老司機教你拍拍直通車的八大必殺技

         拍拍網(wǎng)店的營銷工具中，小編比較喜好的是拍拍直通車，因為效果直觀（有時也會耗油）。最近，拍拍網(wǎng)店的小編整理了一些拍拍直通車的文章，發(fā)現(xiàn)一些老司機的經(jīng)驗是很有效果的，這里給大家整理一下：

        下面先介紹一下拍拍直通車從選擇推廣商品到最終成交的整個流程，以及在各個環(huán)節(jié)中我們應(yīng)該圍繞哪些方面作出優(yōu)化：

         對于這些流程上的細節(jié)優(yōu)化項目，我整理出了拍拍直通車使用八必殺技：

1，合理選擇推廣商品

        我們挑選推廣商品的原則是選擇店鋪的明星產(chǎn)品作為主推，并且保持推廣商品的多樣化，避免重復(fù)同類型的。挑選的時候最好選擇有以前買家的購買記錄，有買家的購買評價信息，通過其他買家的客觀評價比天花亂墜的描述更能打動顧客，打消顧客的疑慮。

        推廣的產(chǎn)品不要過多，因為一旦推廣的效果好，銷量增加以后在拍拍搜索的排名也會靠前，因為在拍拍搜索中有按照人氣或者銷量排名的，爭取做到同類產(chǎn)品的銷售前幾名，這樣人氣和銷量都上去了，通過這個明星產(chǎn)品點擊進來以后，在明星產(chǎn)品上面做個關(guān)聯(lián)銷售，店鋪其他的商品銷量一樣會帶上去。

     2，關(guān)鍵詞的選擇

      （1)使用系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，在拍拍直通車中點擊添加關(guān)鍵詞以后，系統(tǒng)會自動生成相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索量和市場均價，可以根據(jù)商品的實際情況，結(jié)合搜索量和市場均價尋找平衡點。

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      （2）近期熱門關(guān)鍵詞你可以在拍拍首頁查詢，根據(jù)系統(tǒng)聯(lián)想，會出來最近熱門詞匯，這些都是工作人員根據(jù)近期熱度選作出來的，這些詞匯也可以選作參考。

     （3）根據(jù)產(chǎn)品的維度自主設(shè)定關(guān)鍵詞：

             把和商品相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號，用途，產(chǎn)地，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的中心詞先想出來，列一個表出來，和產(chǎn)品中心詞兩兩組合一下，才能盡可能地涵蓋這個寶貝的有關(guān)詞，同時還要根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣組合，任何一個產(chǎn)品都可以按照產(chǎn)品的特性來分。

    3，關(guān)鍵詞的出價：

    出價的核心在于，我們的出價是有價值的，能帶來效果的。如何出價才能帶來效果，我們的出價是不是物有所值。    在一件商品的關(guān)鍵詞出價前，先了解一下以下幾個方面：    a，賣出這件商品后的利潤是多少？    b，這個月商品的成交量是多少？    C,這個月商品的訪問量是多少？    先來看一個公式:

    舉個例子：    a,我們店鋪賣出一件45CM公仔的利潤是20元；    b,這個月45CM公仔一共賣出20件；    c,這個月45CM公仔的訪問量是200。

    也就是說對于這件商品，只要我的直通車關(guān)鍵詞出價0.5元以下，就可以給我?guī)砝麧櫍瑢τ谝恍└哔|(zhì)量的關(guān)鍵詞也可以相應(yīng)的浮動。

    4，優(yōu)化推廣標題：

        推廣標題，直通車的推廣標題可以和商品的標題不一樣的，推廣標題要能吸引顧客眼球，能讓顧客有興趣點擊下去，可以和別人的不一樣。首先題應(yīng)該只介紹產(chǎn)品，而不是介紹店鋪，精確描述商品的標題，買家看到后會根據(jù)你填寫的商品信息決定是否點擊。這樣就可以更準確地找到適合的買家，提高單次點擊的成交率。其次，一個標題只突出一種商品賣點，不要羅列很多商品名，“1個商品名+1個賣點”最簡潔。不要什么都想寫，卻什么重點都沒有，賣點也不明確，反而會招來大量無效點擊，從而使你無效的花費可能高很多。

    例如：    原來的直通車推廣標題：【拍拍官方直售】25cm酷比抱枕    修改后： 全新正品！酷比抱枕 非常柔軟 包郵啦！

    原來的直通車推廣標題：【拍拍官方直售】正品水晶QQ    修改為：絕對正品 非常可愛QQ水晶 珍藏限量版

    結(jié)果：在其他的因素都不改變的情況下，不改變出價，不改變商品圖片，僅修改標題，我們直通車的點擊率從原來的的平均0.1%提高到了0.3%。

    5，制作吸引眼球的圖片              直通車選擇的圖片一定要能第一時間吸引買家的眼球，因為直通車是搜索結(jié)果的左側(cè)以及搜索結(jié)果的下方，所以需要一點能吸引到買家的爆點，以下面的圖片為例。顯然上方的圖片對眼球的沖擊感更強烈，能吸引到買家的眼球，從而點擊進去。

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   6,合理利用拍拍直通車功能提升轉(zhuǎn)化率

      （1）合理選擇地域推廣，選擇好推廣的商品以后一定要根據(jù)自己的商品特征進行地域選擇，特別是地域性比較強的商品，比如說深圳的電影票，推廣范圍選擇廣東的話肯定比選擇全國帶來的效果更好。根據(jù)自己的商品特性，去除不投放的省份或者地區(qū)，節(jié)省成本，爭取不浪費每一個訪問量。

      （2）設(shè)置合理推廣時間，推廣時間盡量選擇客服在線的時間，這樣引入的顧客如果對商品或者服務(wù)有什么疑問的話可以得到及時的解決，促成訂單。在這個投放時間也可以反向思維一下，在大多數(shù)商家把投放時間選擇客服上班時間的情況下，我們也可以設(shè)置較低的出價在非高峰時間投放。比如在高峰時間由于競爭激烈，“公仔”這個關(guān)鍵詞只有出價1塊錢以上的才有機會展現(xiàn)，在非高峰時間只需要5毛錢甚至更低就可以展現(xiàn)出來，即使我們客服不在線不能及時回答顧客問題，但是可以獲得點擊量，讓更多的人知道了我們的商品。              例如我們客服的上班時間是9：00-22：00，所以我們就選擇了在這個時間段推廣重點推廣。

    7,持續(xù)關(guān)注直通車推廣數(shù)據(jù)

      商品推廣后，還需每天觀察賬戶的點擊數(shù)據(jù)，利用市場數(shù)據(jù)來檢驗關(guān)鍵詞或者類目是否合理，不合理的還需要不斷的做調(diào)整，比如：

    （1) 關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過低的冷門關(guān)鍵詞需要替換掉或者降低他們的出價, 適當調(diào)高非冷門關(guān)鍵詞的出價；    （2) 無展現(xiàn)量無點擊的關(guān)鍵詞，需要替換掉；    （3) 部分關(guān)鍵詞出價較高，流量一般，整體花費多，需要調(diào)整出價，靠近該商品一個訪客的價值;    （4)盡管關(guān)鍵詞非常好但是流量很低，如果是因為我們出價排名太靠后了，建議把價格適當提高;    （5)如果某商品類目出價產(chǎn)生的扣費很多但是卻沒有效果，建議調(diào)低該類目出價或者調(diào)整其它商品進行類目出價。

    8,直通車的后續(xù)維護：         以上的優(yōu)化都做完以后，還要注意的是推廣中的商品和關(guān)鍵詞的也要根據(jù)特定季節(jié)不斷的變化。在直通車的推廣中，并不是設(shè)置了推廣商品以后就可以一勞永逸了，推廣的內(nèi)容和商品都要不定期的調(diào)整，比如說賣服裝的，冬季推廣羽絨服能帶來的成交肯定比在冬季推廣T恤帶來的成交量更大，這只是一個例子而已，賣其他商品的也是如此。比如賣禮品的，在情人節(jié)來臨之前要多設(shè)置關(guān)于情人節(jié)的關(guān)鍵詞，過了情人節(jié)以后要撤銷這些關(guān)鍵詞。

        好了，這次分享的直通車使用心得就這些了，如果您有關(guān)于直通車推廣方面的心得或者總結(jié)，也希望可以和我們一起分享哦。這些技巧是老司機的經(jīng)驗，如果您是新手，建議看看下面的經(jīng)驗總結(jié)：6天，提升開車技巧沒商量。

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