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    淘寶店鋪活動策劃方案怎么做?怎么做促銷活動?淘寶單類目精細化運營怎么做?如何運營?

    2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:43

    淘寶店鋪要想吸引更多新顧客來店里購物,就得時常設置一些活動,在增加曝光量的同時,又提升店鋪粉絲的活躍度。那淘寶店鋪活動策劃方案怎么做?



    淘寶店鋪怎么做促銷活動?

    1、限時打折

    限時打折是淘寶店鋪最常用的促銷方式,主要展示方式是在寶貝一口價的基礎(chǔ)上進行折扣設置或者減價,會在寶貝主圖左側(cè)價格處直接展示折扣價格。

    用戶在看到商品的時候,可以第一時間關(guān)注到寶貝的促銷價格。

    同時限時打折也會給顧客一種緊迫感——時間一過商品就會更貴了,這也促使了顧客的購買欲。

    2、節(jié)日促銷

    就拿“雙十一”來說,每年的十一月11號,以天貓、京東等為代表的大型電子商務網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。

    其實就是利用消費者的節(jié)日消費心理,加上折扣力度,從而吸引大量消費者來購物消費。

    當然不止“雙十一”,像國慶、六一、三八婦女節(jié)等,都是可以進行節(jié)日促銷的。

    3、滿減/滿送/包郵

    設置滿減/滿送/包郵的活動,可以設置不同購買金額或者商品數(shù)量,享受不同的優(yōu)惠,刺激了買家的消費欲望,促使買家主動湊單,提升了店鋪的客單價。

    但是這種滿減/滿送/包郵的活動不能很直觀的展示在商品價格中。

    因此需要店鋪在設置好促銷信息后,在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方大力宣傳活動,才能達到預期效果。

    4、首件優(yōu)惠

    價格對于淘寶店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率是是至關(guān)重要的,首件優(yōu)惠就是一種很好的價格促銷。

    首件優(yōu)惠是指一個訂單中第一件優(yōu)惠,第二件以上都是原價計算。

    設置首件優(yōu)惠,可以通過超低價吸引顧客進店;比同行更低價,更容易吸引顧客下單,減少流失到其他店。

    當顧客想要購買多件時,第二件起自動恢復正常售價,賣家也不會損失太多,又吸引了客流。

    總的來說,淘寶店鋪促銷活動有限時打折、滿減/滿送/包郵、首件優(yōu)惠等等。根據(jù)活動類型的不同,活動策劃方案也會不同。



    淘寶單類目精細化運營怎么做?如何運營?

    淘寶類目有多樣化的模式,也有單類目的運營,尤其是面對現(xiàn)在的淘寶市場,也更追求單類目精細化運營,在這個過程之后商家們也要緊跟節(jié)奏,那之后的運營怎么做?接下去,我們就來分析下。

    一、淘寶單類目精細化運營怎么做?

    1、商品要定期優(yōu)化刪除,數(shù)量影響淘寶動銷率,動銷率又影響權(quán)重和流量。店品多,賣的少,動銷率會很差,所以要想提高動銷率就一定不要定期刪除滯銷商品。

    2、確定商品類目,店鋪要有主營類,上架品時按類,不能胡亂上架,因為胡亂上品容易造成轉(zhuǎn)化率低,只有精準類目才能提高流量。

    3、采集時精選商品,避開違規(guī)封店雷區(qū)。

    4、確定客戶群體,分析客戶的社會屬性,消費行為等,了解客戶需求,根據(jù)他們的需求上架商品。

    二、淘寶小白如何運營?

    1、要熟悉規(guī)則,把產(chǎn)品的成分、材質(zhì)都填錯了,對于這種情況,一旦被查到,最輕的也要產(chǎn)品下架,重的就要扣分了。這樣以后不管是設置搭配套餐,還是設置立減來說,都容易操作。知道產(chǎn)品上獲得的展現(xiàn)多。

    2、獲流要借渠道,從而獲得更多的流。這個時候可以通過微博、微信等去推廣,增成交量。當然店鋪發(fā)展起來之后就有直通車推廣,同時也可做好關(guān)聯(lián)推廣。

    3、好的團隊管理,想要店鋪業(yè)績好,就要用員工。要有明確的獎罰制度,薪酬福利,讓員工更加清楚自己前進的方向。

    淘寶單類目運營,在商品方面要需要做優(yōu)化、之后要確定商品類目,做精選,最后確定客戶群體,這樣可以相對精準的做營銷,也能夠達到一定的目標,所以,單類目運營要學習的地方也不少。

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