直通車(chē)是淘寶商家們常用的一種推廣方式，為了更加精準(zhǔn)的獲得流量，商家們可以去設(shè)置人群標(biāo)簽，但是這樣成本會(huì)大大的增加哦，大家知道直通車(chē)如何攔截競(jìng)品人群?jiǎn)?

天貓直通車(chē)如何攔截競(jìng)品人群?

進(jìn)入到相應(yīng)的寶貝推廣里面，然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞推廣，在相應(yīng)的人群前面選擇暫?；蛘邉h除。

直通車(chē)人群怎么玩?

直通車(chē)的搜索人群功能主要包括有三個(gè)部分，分別是核心客戶(hù)、潛在客戶(hù)以及自定義人群。賣(mài)家可通過(guò)人群的劃分，使得引進(jìn)更加精準(zhǔn)的直通車(chē)流量，有效提升用戶(hù)的體驗(yàn)。

核心客戶(hù)包括有：

1、瀏覽但是為購(gòu)買(mǎi)店鋪內(nèi)商品的訪(fǎng)客——可給顧客加深店鋪印象，兩次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì);

2、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪的商品的老顧客;

3、將店鋪內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客——對(duì)店鋪商品有購(gòu)買(mǎi)的欲望;

4、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客——對(duì)店鋪的商品比較喜愛(ài)。

以上所提到的這些人群的特點(diǎn)其實(shí)對(duì)店鋪都是具有一定的印象的，其中第1種最弱，第二種印象最深，第3、4一般。

通常第2種流量更加有助于老客戶(hù)的激活的拓展，店鋪的曝光度對(duì)這類(lèi)人群最好，因此，在這類(lèi)流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上也更加占有優(yōu)勢(shì)。但是由于人群定位比較精準(zhǔn)，所以展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也有所限制，使得效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)(比如店鋪本身的訪(fǎng)客數(shù)是否大，店鋪的寶貝風(fēng)格是否一致等);店鋪的基礎(chǔ)好，寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一，并且具有一定基礎(chǔ)的寶貝的效果會(huì)更好一些。

潛在客戶(hù)包括有：

相類(lèi)似店鋪的訪(fǎng)客：因?yàn)榈赇侊L(fēng)格相近，所以說(shuō)明顧客是有意向購(gòu)買(mǎi)這種類(lèi)型的寶貝的。這種流量的的特點(diǎn)是目的性很強(qiáng)，使得買(mǎi)家有更多的選擇空間，同時(shí)也給了很多賣(mài)家機(jī)會(huì)，增加這種流量有助于提高轉(zhuǎn)化。

關(guān)于直通車(chē)的一些注意事項(xiàng)：

1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合，也即是該寶貝最終數(shù)據(jù)參考的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2、淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)比例為0~300%，0也即是與關(guān)鍵詞的出價(jià)一直，若是溢價(jià)100%的話(huà)，最終的出價(jià)=關(guān)鍵詞價(jià)格*(1+100%)。

對(duì)于天貓商家來(lái)說(shuō)，如果想要攔截競(jìng)品人群的話(huà)，可以參考以上的方法。對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，淘寶人群越精準(zhǔn)的話(huà)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)越高，因此商家們需要注意。

天貓直通車(chē)怎么收費(fèi)的？如何扣款？

天貓開(kāi)店很多人都在使用，開(kāi)店的時(shí)候都是需要去推廣，那么推廣一般選擇直通車(chē)去做，但是這個(gè)是需要收費(fèi)，那么如果我們現(xiàn)在了直通車(chē)去推廣，那么這個(gè)收費(fèi)是如何做到呢?請(qǐng)看詳細(xì)的介紹!

其次就是點(diǎn)擊費(fèi)用

直通車(chē)的點(diǎn)擊是怎么算的呢?一般來(lái)講，直通車(chē)的最低點(diǎn)擊價(jià)格是0.1元，最高可達(dá)到100元。也就是說(shuō)旦凡有人點(diǎn)擊你廣告展位上的圖片，你最少就要扣除0.1元/次，當(dāng)然點(diǎn)擊的價(jià)格完全取決你賣(mài)家自己的設(shè)置，設(shè)置的價(jià)格越高，點(diǎn)擊的費(fèi)用也就越多，而且每次加價(jià)幅度不得少于0.01元。比如：有10個(gè)人買(mǎi)了“襯衫”這個(gè)詞，但第一頁(yè)的廣告位只有3個(gè)，那這就要看賣(mài)家的出價(jià)了，誰(shuí)出得越高，誰(shuí)就會(huì)排在最前面，那扣除的直通車(chē)費(fèi)用也就越高。

直通車(chē)沒(méi)有額外的服務(wù)費(fèi)，也不存在任何開(kāi)戶(hù)費(fèi)和押金。第一次開(kāi)戶(hù)必須存500元，而這500元可以作為你的廣告展位的點(diǎn)擊費(fèi)用相應(yīng)扣除，之后的續(xù)費(fèi)則按每次200元以上為準(zhǔn)。

最后就是實(shí)際的扣款

直通車(chē)雖然有設(shè)定競(jìng)價(jià)詞，誰(shuí)的出價(jià)高誰(shuí)得，但實(shí)際的扣費(fèi)與我們想象的還是有一定的差距的。

打個(gè)比方，你的競(jìng)價(jià)詞原先是0.1元的，后來(lái)加到了0.3元，那你就是占據(jù)第二名的位置，一旦有買(mǎi)家點(diǎn)擊了你的廣告位，這0.3就會(huì)被扣除。

那如何提升點(diǎn)擊率呢?

第一：從寶貝的款式來(lái)講，不同的商品，不同的款式所生產(chǎn)的點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。所以我們?cè)谕斗耪刮簧唐穲D片的時(shí)候要衡量一下商品的價(jià)值，熱銷(xiāo)度。像一些女裝，飾品，美食是很受歡迎的，在直通車(chē)上推廣可能會(huì)更好一些，點(diǎn)擊率也會(huì)更大，所以說(shuō)選擇熱銷(xiāo)的款式很重要。

第二：主圖，千萬(wàn)不要忽視直通車(chē)的主圖，它的影響力是非常高的。一個(gè)好的主圖容易吸引消費(fèi)者，而且主圖給人的感覺(jué)是非常主觀的，第一眼就會(huì)看到的東西往往容易吸引人的目光，所以在選擇和設(shè)計(jì)主圖時(shí)要多點(diǎn)‘心機(jī)’。

第三：商品的顏色：直通車(chē)的展位大大小小共有17個(gè)，等于17個(gè)展位可以展示17件商品，這就需要考驗(yàn)賣(mài)家們的頭腦了，17件顏色豐富且出挑的商品往往更能吸引大家的眼光。

第四：圖片的清晰度：很多人都知道，圖片高清和模糊會(huì)有兩種感覺(jué)，真實(shí)和盜圖。高清的圖片往往讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)圖片自己拍的，是真實(shí)的，看得到細(xì)節(jié)，而且用心了。而一些不清楚的圖片則更像盜圖，效果往往會(huì)大打折扣。

作為推廣主圖，只有簡(jiǎn)單的高清圖只能吸引少數(shù)人，如果在主圖上加點(diǎn)創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)又會(huì)有不一樣的感覺(jué)。一些促銷(xiāo)的文字，往往會(huì)很直觀地吸引客戶(hù)眼球，自然而然你的點(diǎn)擊率也就會(huì)提升了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。