淘寶店鋪客單價(jià)也是商家們需要重視的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，當(dāng)客單價(jià)過(guò)低的時(shí)候，在店鋪看來(lái)具體的影響到底是什么?作為賣家也需要好好的思考下這方面的問(wèn)題，所以，下面我們就來(lái)討論下這部分內(nèi)容。

一、淘寶客單價(jià)低對(duì)店鋪的影響是什么?

低會(huì)影響著的利潤(rùn)，同時(shí)也影響著購(gòu)買商品的可能性。如果淘寶店鋪開了付費(fèi)推廣，客單價(jià)的影響也是非常大的，單價(jià)越高，付費(fèi)的費(fèi)用也就越高。

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說(shuō)客單價(jià)會(huì)影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。

二、淘寶客單價(jià)高的好處是什么?

1、提高利潤(rùn)，客單價(jià)越高，賣家就能夠擁有更大的利潤(rùn)空間。比如說(shuō)一件東西賣10塊錢，那么最多也就賺8塊錢，如果一件商品賣100塊錢，那么最多說(shuō)不定就能夠賺80塊錢了，這就是高低客單價(jià)的區(qū)別。

2、提高服務(wù)能力，店鋪的客單價(jià)比較高，商家也會(huì)比較重視，因此服務(wù)質(zhì)量肯定會(huì)提升，那么用戶的體驗(yàn)滿意度也會(huì)大大提高。

進(jìn)而帶來(lái)更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評(píng)，進(jìn)而影響其他的意向消費(fèi)者，增加轉(zhuǎn)化，也可以從某種程度上去增加店鋪的銷量。

3、提升付費(fèi)收入，站內(nèi)付費(fèi)工具會(huì)隨著單價(jià)的提升而增，因?yàn)閱蝺r(jià)較高時(shí)，就能夠去做廣告的投入，尤其是對(duì)于些中小賣家來(lái)說(shuō)，剛開始投入不會(huì)很高，但是隨著產(chǎn)品價(jià)格的增加，這塊的投訴也會(huì)增加。

淘寶客單價(jià)低對(duì)店鋪的影響就是會(huì)影響利潤(rùn)和搜索權(quán)重，甚至顧客可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低而產(chǎn)生不信任感，在價(jià)格這塊大家也不能太低了，還是需要適當(dāng)才可以，大家也不要太盲目的去爭(zhēng)客流，這會(huì)造成惡性循環(huán)。

淘寶店鋪客單價(jià)優(yōu)化技巧：如何做好中高價(jià)格的產(chǎn)品?

現(xiàn)在淘寶上的同行很多，想要有高利潤(rùn)，就要中高客單價(jià)著手，但是很多賣家嘗試著去提高自己的客單價(jià)，但是結(jié)果卻是完全賣不動(dòng)，根本沒有銷量，所以今天開淘小編跟大家分享一些客單價(jià)的優(yōu)化技巧!

那我們?cè)撊绾翁岣呶覀兊目蛦蝺r(jià)?

首先我們必須要有一種心態(tài)：要經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞、受得了挫折。我們要學(xué)會(huì)向內(nèi)看，不要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所謂經(jīng)得起誘惑，就是當(dāng)我們看見對(duì)手在做低價(jià)促銷的時(shí)候不羨慕對(duì)手超高發(fā)貨量，能夠堅(jiān)持自我，把自己的客戶服務(wù)好;

所謂耐得住寂寞，就是覺得自己跑不起量，心急如焚。我們的客戶需要慢慢積累，每天積累一些，到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)我們做的不是一次性的客戶。而是有固定的客戶群;

所謂受得了挫折，就是做了很多的推廣，砸錢開直通車鉆展、也花錢改了視覺，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)沒有用。甚至我們做了很多的努力，發(fā)現(xiàn)還是跑不起量，這可能是做中高客單價(jià)給我們帶來(lái)的各種挫折。

要想提高淘寶客單價(jià)，光靠強(qiáng)大的心理素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，我們需要真正做成中高客單價(jià)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。也就是找到中高客單價(jià)的幾個(gè)支撐點(diǎn)，讓中高客單價(jià)的理由要很充分。

接下來(lái)讓我們了解下做中高客單價(jià)的幾個(gè)要點(diǎn)：

產(chǎn)品的稀缺性

強(qiáng)調(diào)物以稀為貴，比如我們只做全球限量款，我們不做大品牌;只為少數(shù)人服務(wù)，只為別墅客戶定制;只賣設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品;我們只用手工制作、只為百分之一的人服務(wù)等等，用特別少的量特別少的機(jī)會(huì)來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的珍貴。嘗試一下，自家的產(chǎn)品能不能用這種表達(dá)方式來(lái)增加產(chǎn)品的調(diào)性。當(dāng)不斷地強(qiáng)調(diào)這種觀點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多時(shí)候是可以做得起中高客單價(jià)的。在這方面記得把自家產(chǎn)品質(zhì)量做得更好些，品控再嚴(yán)格一點(diǎn)，這樣客戶是完全可以接受的。

產(chǎn)品的專業(yè)性

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，比如這是牙科醫(yī)師推薦的牙膏、嬰兒營(yíng)養(yǎng)師推薦的嬰兒牛奶、國(guó)宴一級(jí)廚師推薦的花生油、這是骨科醫(yī)生推薦的安全座椅等等。這是功效類產(chǎn)品打廣告特別鐘愛的表達(dá)方式，說(shuō)明客戶對(duì)這種專業(yè)性質(zhì)的接受度特別高，當(dāng)然還有很多種方式，主要目的是讓中高客單價(jià)的支撐點(diǎn)更加的立體。只要我們不斷地嘗試，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)賣中高客單價(jià)并不是很難。思考一下，我的類目、我的產(chǎn)品用什么支撐點(diǎn)會(huì)顯得比同行高端，至少要高一個(gè)檔次。

合理提價(jià)空間

提價(jià)不能提得太離譜，每個(gè)類目產(chǎn)品都有合理價(jià)位區(qū)間。就像一把國(guó)產(chǎn)雨傘，你賣500塊以上，無(wú)論多精致質(zhì)量再高也根本賣不動(dòng)。所以在提價(jià)時(shí)，最好的提價(jià)幅度是在產(chǎn)品最激烈的價(jià)位區(qū)間上提高1到2個(gè)檔次。這樣的提價(jià)方式可以讓我們既脫離了價(jià)格戰(zhàn)又可以擁有合理的市場(chǎng)容量。那怎么判斷提價(jià)是否合理呢?比如以前我們賣1000單，提價(jià)后只賣800單，那我們就要計(jì)算出提價(jià)后利潤(rùn)總值能不能抵消甚至超越提價(jià)前利潤(rùn)總值，如果可以那么這個(gè)提價(jià)就在我們合理的范圍之內(nèi)。注意在一般情況下，不建議對(duì)爆款進(jìn)行提價(jià)。

注重提價(jià)節(jié)點(diǎn)

一般建議是在春夏到秋冬換季的季節(jié)，因?yàn)槟菚r(shí)是全網(wǎng)提價(jià)高峰期。比如賣服裝，有的賣家夏天賣七八十，冬天可能賣三四百。那時(shí)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格體系都在發(fā)生變化，那么后臺(tái)會(huì)重新計(jì)算這一個(gè)階段的價(jià)格體系，這時(shí)候提價(jià)就是一個(gè)對(duì)店鋪零損傷低損傷的狀態(tài)。建議找到自己類目合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在對(duì)自己店鋪沒有影響的階段進(jìn)行提價(jià)。當(dāng)然也會(huì)有賣家不考慮時(shí)間節(jié)點(diǎn)、提價(jià)幅度等因素進(jìn)行提價(jià)，像這類賣家需要重新畫人群標(biāo)簽，重新等待很長(zhǎng)時(shí)間讓另外一部分高客單價(jià)人群去適應(yīng)店鋪。

抓取淘寶精準(zhǔn)流量

跟很多老師交流過(guò)程中，大家都一致認(rèn)為2023年鉆展依然處于紅利期。所以我們要用好鉆展，學(xué)會(huì)流量提純抓取精準(zhǔn)流量，不要什么流量都要拿。做中高客單價(jià)是沒有辦法跟低價(jià)區(qū)賣家競(jìng)爭(zhēng)的，我們只需抓取想要的精準(zhǔn)流量即可。最好選用高級(jí)推廣，學(xué)會(huì)智鉆和給自己打人群標(biāo)簽，攔截與自己適合的流量通道，這樣做中高客單價(jià)推廣才會(huì)事半功倍。

產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

思考下我們的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?這些競(jìng)爭(zhēng)力能不能支撐中高客單價(jià)。關(guān)于如何找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，我們可以策劃、創(chuàng)造、甚至可以跨類目模仿。做好中高客單價(jià)的都要知道品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、策劃、視覺包裝呈現(xiàn)等是否足夠支撐。特別是視覺這方面，因?yàn)檫@是客戶感受產(chǎn)品最直接、最直觀的表達(dá)方式。

今天的分享就到這里了啦!希望各位賣家們可以將文章中的這些客單價(jià)優(yōu)化技巧，在實(shí)踐操作中活學(xué)活用哦!更多有關(guān)提高客單價(jià)的內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注幕思城電商，有什么疑問(wèn)還可以在網(wǎng)頁(yè)下方給我們留言哦!

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