淘寶店鋪客單價也是商家們需要重視的一個關(guān)鍵問題，當(dāng)客單價過低的時候，在店鋪看來具體的影響到底是什么?作為賣家也需要好好的思考下這方面的問題，所以，下面我們就來討論下這部分內(nèi)容。

一、淘寶客單價低對店鋪的影響是什么?

低會影響著的利潤，同時也影響著購買商品的可能性。如果淘寶店鋪開了付費推廣，客單價的影響也是非常大的，單價越高，付費的費用也就越高。

而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，所以說客單價會影響店鋪權(quán)重，影響還是大的。

二、淘寶客單價高的好處是什么?

1、提高利潤，客單價越高，賣家就能夠擁有更大的利潤空間。比如說一件東西賣10塊錢，那么最多也就賺8塊錢，如果一件商品賣100塊錢，那么最多說不定就能夠賺80塊錢了，這就是高低客單價的區(qū)別。

2、提高服務(wù)能力，店鋪的客單價比較高，商家也會比較重視，因此服務(wù)質(zhì)量肯定會提升，那么用戶的體驗滿意度也會大大提高。

進而帶來更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評，進而影響其他的意向消費者，增加轉(zhuǎn)化，也可以從某種程度上去增加店鋪的銷量。

3、提升付費收入，站內(nèi)付費工具會隨著單價的提升而增，因為單價較高時，就能夠去做廣告的投入，尤其是對于些中小賣家來說，剛開始投入不會很高，但是隨著產(chǎn)品價格的增加，這塊的投訴也會增加。

淘寶客單價低對店鋪的影響就是會影響利潤和搜索權(quán)重，甚至顧客可能會因為價格過低而產(chǎn)生不信任感，在價格這塊大家也不能太低了，還是需要適當(dāng)才可以，大家也不要太盲目的去爭客流，這會造成惡性循環(huán)。

淘寶店鋪客單價優(yōu)化技巧：如何做好中高價格的產(chǎn)品?

現(xiàn)在淘寶上的同行很多，想要有高利潤，就要中高客單價著手，但是很多賣家嘗試著去提高自己的客單價，但是結(jié)果卻是完全賣不動，根本沒有銷量，所以今天開淘小編跟大家分享一些客單價的優(yōu)化技巧!

那我們該如何提高我們的客單價?

首先我們必須要有一種心態(tài)：要經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞、受得了挫折。我們要學(xué)會向內(nèi)看，不要看競爭對手。所謂經(jīng)得起誘惑，就是當(dāng)我們看見對手在做低價促銷的時候不羨慕對手超高發(fā)貨量，能夠堅持自我，把自己的客戶服務(wù)好;

所謂耐得住寂寞，就是覺得自己跑不起量，心急如焚。我們的客戶需要慢慢積累，每天積累一些，到最后會發(fā)現(xiàn)我們做的不是一次性的客戶。而是有固定的客戶群;

所謂受得了挫折，就是做了很多的推廣，砸錢開直通車鉆展、也花錢改了視覺，結(jié)果最后發(fā)現(xiàn)沒有用。甚至我們做了很多的努力，發(fā)現(xiàn)還是跑不起量，這可能是做中高客單價給我們帶來的各種挫折。

要想提高淘寶客單價，光靠強大的心理素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，我們需要真正做成中高客單價的核心競爭力。也就是找到中高客單價的幾個支撐點，讓中高客單價的理由要很充分。

接下來讓我們了解下做中高客單價的幾個要點：

產(chǎn)品的稀缺性

強調(diào)物以稀為貴，比如我們只做全球限量款，我們不做大品牌;只為少數(shù)人服務(wù)，只為別墅客戶定制;只賣設(shè)計師的產(chǎn)品;我們只用手工制作、只為百分之一的人服務(wù)等等，用特別少的量特別少的機會來強調(diào)產(chǎn)品的珍貴。嘗試一下，自家的產(chǎn)品能不能用這種表達(dá)方式來增加產(chǎn)品的調(diào)性。當(dāng)不斷地強調(diào)這種觀點、強調(diào)產(chǎn)品與眾不同，會發(fā)現(xiàn)其實很多時候是可以做得起中高客單價的。在這方面記得把自家產(chǎn)品質(zhì)量做得更好些，品控再嚴(yán)格一點，這樣客戶是完全可以接受的。

產(chǎn)品的專業(yè)性

強調(diào)產(chǎn)品的專業(yè)性，比如這是牙科醫(yī)師推薦的牙膏、嬰兒營養(yǎng)師推薦的嬰兒牛奶、國宴一級廚師推薦的花生油、這是骨科醫(yī)生推薦的安全座椅等等。這是功效類產(chǎn)品打廣告特別鐘愛的表達(dá)方式，說明客戶對這種專業(yè)性質(zhì)的接受度特別高，當(dāng)然還有很多種方式，主要目的是讓中高客單價的支撐點更加的立體。只要我們不斷地嘗試，最后會發(fā)現(xiàn)其實賣中高客單價并不是很難。思考一下，我的類目、我的產(chǎn)品用什么支撐點會顯得比同行高端，至少要高一個檔次。

合理提價空間

提價不能提得太離譜，每個類目產(chǎn)品都有合理價位區(qū)間。就像一把國產(chǎn)雨傘，你賣500塊以上，無論多精致質(zhì)量再高也根本賣不動。所以在提價時，最好的提價幅度是在產(chǎn)品最激烈的價位區(qū)間上提高1到2個檔次。這樣的提價方式可以讓我們既脫離了價格戰(zhàn)又可以擁有合理的市場容量。那怎么判斷提價是否合理呢?比如以前我們賣1000單，提價后只賣800單，那我們就要計算出提價后利潤總值能不能抵消甚至超越提價前利潤總值，如果可以那么這個提價就在我們合理的范圍之內(nèi)。注意在一般情況下，不建議對爆款進行提價。

注重提價節(jié)點

一般建議是在春夏到秋冬換季的季節(jié)，因為那時是全網(wǎng)提價高峰期。比如賣服裝，有的賣家夏天賣七八十，冬天可能賣三四百。那時整個行業(yè)的價格體系都在發(fā)生變化，那么后臺會重新計算這一個階段的價格體系，這時候提價就是一個對店鋪零損傷低損傷的狀態(tài)。建議找到自己類目合適的時間節(jié)點，在對自己店鋪沒有影響的階段進行提價。當(dāng)然也會有賣家不考慮時間節(jié)點、提價幅度等因素進行提價，像這類賣家需要重新畫人群標(biāo)簽，重新等待很長時間讓另外一部分高客單價人群去適應(yīng)店鋪。

抓取淘寶精準(zhǔn)流量

跟很多老師交流過程中，大家都一致認(rèn)為2023年鉆展依然處于紅利期。所以我們要用好鉆展，學(xué)會流量提純抓取精準(zhǔn)流量，不要什么流量都要拿。做中高客單價是沒有辦法跟低價區(qū)賣家競爭的，我們只需抓取想要的精準(zhǔn)流量即可。最好選用高級推廣，學(xué)會智鉆和給自己打人群標(biāo)簽，攔截與自己適合的流量通道，這樣做中高客單價推廣才會事半功倍。

產(chǎn)品核心賣點

思考下我們的產(chǎn)品核心競爭力在哪里?這些競爭力能不能支撐中高客單價。關(guān)于如何找到產(chǎn)品的核心賣點，我們可以策劃、創(chuàng)造、甚至可以跨類目模仿。做好中高客單價的都要知道品牌定位、產(chǎn)品賣點、策劃、視覺包裝呈現(xiàn)等是否足夠支撐。特別是視覺這方面，因為這是客戶感受產(chǎn)品最直接、最直觀的表達(dá)方式。

今天的分享就到這里了啦!希望各位賣家們可以將文章中的這些客單價優(yōu)化技巧，在實踐操作中活學(xué)活用哦!更多有關(guān)提高客單價的內(nèi)容請關(guān)注幕思城電商，有什么疑問還可以在網(wǎng)頁下方給我們留言哦!

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