商品的客單價越高，商家的利潤空間就越大。反之，客單價越低，商家的利潤空間就越小。本篇文章就來針對淘寶低客單價的產(chǎn)品來介紹一下運營玩法。

一、低客單價產(chǎn)品鏈接

本身這個產(chǎn)品市場價格就是低客單價的，比如外包裝紙袋子，這種產(chǎn)品每個的客單價低。但是消費者在購買時，是不會只購買一件，都是批量的批量采購，所以可以在對應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁里面增加起批量，限制好最低的購買量。這樣可以增加產(chǎn)品成交量增加和成交額客單價。

要注意的是，這樣產(chǎn)品的單件商品的支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元，后面是不能在去修改產(chǎn)品的客單價的，否則該訂單銷量、評價不累計會被刪除。

二、低客sku單品鏈接

有的是在單個產(chǎn)品鏈接里面，增加一個低客單價的sku，比如設(shè)置的樣品sku.這些在剛開始設(shè)置時不是以營利為主要的目的，所以價格不會很高，好多都是1元 或者1元以下的單價，消費者拿樣確定產(chǎn)品沒有問題時在去大量采購產(chǎn)品，這種“以退為進(jìn)”的方式，最終可以增加消費者信任，打消消費者的顧慮。

但是要注意的是這個低價的sku價格不要隨意修改。因為商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價格為5元及以上，則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。

除此之外，還有一針玩法就是盡量將低客單價產(chǎn)品和其他產(chǎn)品建立聯(lián)系，功能上有互提升的強(qiáng)關(guān)聯(lián)是最好的。

淘寶低客單價如何玩？客單價做低還是做高的好？

顧名思義淘寶低單價產(chǎn)品，指的是單價較低的產(chǎn)品，單價較低的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下客單價也會很低，雖然有很小一部分低單價產(chǎn)品，購買時往往客單價不低，但卻是少數(shù)。那么，低客單價的產(chǎn)品要如何運營起來呢?

一，淘寶低客單價如何玩?

1，低客單價的產(chǎn)品，是為了用價格吸引更多的顧客。等于是起到一個引流的作用。重點還是要銷售，性價比高一些的產(chǎn)品。

2，盲目的追求價格戰(zhàn)，而不注重品質(zhì)產(chǎn)品。雖然在短時間內(nèi)，有薄利多銷的好處，但是久而久之，會被價格戰(zhàn)拖垮。做好的產(chǎn)品，才留得住顧客。

3，多一些關(guān)聯(lián)銷售的活動。利用低客單價的產(chǎn)品，吸引顧客。低客單價的產(chǎn)品，跟高客單價的產(chǎn)品，做一個聯(lián)動的促銷。

4，比起商品過低的價格，滿多少減錢?；蛘呤前]，更吸引顧客。合理的定價，用品質(zhì)說話，得到更多的好評，店鋪的評分也會跟著高起來，評分好的店鋪，自然能吸引更多的顧客。

5，抓住一些高質(zhì)量的回頭客。對于經(jīng)常購買的客戶，搞一些積分兌換，或者是老會員折扣的活動。這樣子不但可以留住老顧客，通過老顧客宣傳，還能吸引新的顧客。

6，要做好店鋪，產(chǎn)品廣的引流工作，除了直通車以外，微信，朋友圈，以及微博，論壇等。都是可以推廣的途徑。

二、淘寶客單價做低還是做高的好?

答案是低客單價。低客單價商品，并不需要通過直通車等方式去獲取流量，因為利潤低，不值得，所以也能夠打消賣家“想要花大錢獲取流量但又沒有錢”的糾結(jié)。而且，低客單價產(chǎn)品的成交率也相對高一些，這對于剛做淘寶的個人小賣家來說，會造成一種鼓勵的表象，有利于將店鋪做下去。

如果你還在糾結(jié)店鋪做低客單價還是高客單價的產(chǎn)品，可以借鑒參考小編的分享，其實，不管是低客單價還是高客單價，只要找對了運營方法，都是有機(jī)會爆品的。

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