淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?(淘寶直播開播前怎么準(zhǔn)備?淘寶直播方案怎么做?)
2023-02-07|15:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:80
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淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式,但是,要做好一場直播并不容易,我們首先要做好選品。因為大多數(shù)時候,直播是否成功,和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。
一、直播店鋪選品技巧有哪些?
策略1、精簡SKU
基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析,建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間,食品、個護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全,當(dāng)上架商品超100款時,用戶上下滑動 選品的購物體驗較差,排名越靠后的商品曝光和點擊轉(zhuǎn)化率也越低。
策略2、爆款原則
參考后臺的進(jìn)店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品,選出幾款主推的核心產(chǎn)品,來吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化,提升直播間的利潤回報,在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。
策略3、品類聚焦
直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率,品類垂直不僅可以通過爆品策略實現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化,同時主播能聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
策略4、商品結(jié)構(gòu)合理
按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中,主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場銷售額占比一般超過60%,是直播間重點推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%,引流款商品比例不超過10%%。
策略5、善用商品套裝
套裝商品相比單件商品,不僅客單價更高,可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價值,而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè),套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果,如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力,單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此,商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合,并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時優(yōu)化選品。
二、直播間選品有什么好處?
選品一直是核心板塊,不管你是做淘寶,還是做抖音小店,選品都很重要。選品選的好不好,直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣,選品選的不好,就算直播間人氣高,轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。
這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧,大家在選品的時候,可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn),選品是直播成功的第一步。
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對于淘寶商家,可以利用直播達(dá)到帶貨的目的,直播的效果還是不錯的,開通的話需要符合相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。那么淘寶直播開播前怎么準(zhǔn)備?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答哦。
淘寶直播開播前怎么準(zhǔn)備?
1、直播腳本準(zhǔn)備,可以保證流程順利進(jìn)行,并推動帶貨的高效轉(zhuǎn)化。同時可以避免一意外,通用腳本主要包括以下幾點:
1.確定時間及時長。例如要播三個小時,則需要拆解流程,產(chǎn)品介紹、互動抽獎等時間,保證主播在規(guī)定時間內(nèi)把重點講解完。
2.人員安排。提前確認(rèn)好人員分工,例如主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品引導(dǎo)觀眾;助力主播負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、活動規(guī)則講解等;后臺客服負(fù)責(zé)與客戶溝通,轉(zhuǎn)化訂單。
3.直播主題及主推產(chǎn)品選擇。確認(rèn)主題和產(chǎn)品,提前對產(chǎn)品賣點、價格做好工作,保證直播時給客戶準(zhǔn)確有吸引力的講解并突出優(yōu)勢。
2、直播預(yù)熱,可以吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間。預(yù)熱不到位,開播沒人,更不用提轉(zhuǎn)化了,那么我們該如何做直播預(yù)熱?
1.預(yù)熱期至少要3天。
2.提煉利益點。讓客戶提前了解直播內(nèi)容,這樣才能獲得更精準(zhǔn)的流量。例如:點贊抽獎活動、爆款主推及優(yōu)惠力度等利益點吸引客戶。
3、播結(jié)束后再次宣傳、復(fù)盤
1.關(guān)掉并不代表這場直播就此結(jié)束,其實不管是直播還是其他任何工作,一定是會有一個復(fù)盤的過程。如果直播的效果好或者不好,是哪一個環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對于來說也是相當(dāng)重要的。
2.二次宣傳的內(nèi)容可以是正常的回顧,或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒,也可以是粉絲中獎的介紹。當(dāng)然,勻思電商認(rèn)為目的就是喚起沒有來直播間的粉絲,下次直播一定要來。
淘寶直播方案怎么做?
1、快秒,相信大家已經(jīng)是司空見慣的了,特別是起步期做的要相對頻繁,這樣有利于促進(jìn)前期的轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù),過去運營直播間的時候用的比較多9.9秒殺,19.9秒殺。
2、點贊動就很常規(guī)了,點滿了就啟動的到處都有,有的起初還沒有人氣的時候,這塊基本上就靠自己人去點了,具體操作只要體會都懂,點贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)店產(chǎn)品情況加入就好了。
3、時段活動,比如從晚上8到早上1點,那么經(jīng)常我們就會設(shè)每隔個時間段,比如整點就會有一活動,方便沒時間看但是有死忠的粉絲,可以制造短期的人氣高峰和成交。
4、有周期的玩法,是設(shè)成固定有的活動或者每月幾號固定的,這樣的活動對于想看的而沒有時間的粉絲和會有很好的維護(hù)作用,同時也是增加趣味性的比較好的提升充,這樣會調(diào)動粉絲們的積極性,相對來說直播間更活躍。
淘寶直播前期準(zhǔn)備工作主要是在腳本的安排、直播的預(yù)熱和之后的復(fù)盤方面,需要主播們多花時間去總結(jié)和分享,當(dāng)然最關(guān)鍵是前期的腳本內(nèi)容要充分,其次,預(yù)熱這塊也要多渠道去宣傳,這樣直播開始后才能有些人氣。
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