抖音直播如何帶貨？做好哪些方面？

現(xiàn)在利用抖音直播帶貨的人越來越多了，如果想要做好抖音直播的話，有必要掌握一些相關的技巧，抖音直播帶貨的效果還是非常不錯的，那么如何做呢?接下來的內(nèi)容中，為大家進行相關介紹。

抖音直播如何帶貨?

1、選品

抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選得好，直播間成交轉化才會高。

產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價格這三要素!

廣度：產(chǎn)品的適用人群是否廣泛?是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品?

如李佳琦的口紅，幾乎所有的年輕女性都愛涂口紅!這個受眾人群就很廣!

熱度：根據(jù)市場季節(jié)性來判斷的熱銷產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當下市場上賣較火的商品!

價格：如果你是直播帶貨新手，根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律，建議選擇69元以下的產(chǎn)品;

如果你是類似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖，賬號粉絲200W以上，就可以帶大于69元的產(chǎn)品!

2、準備直播腳本

在抖音直播帶貨運營方案中，直播腳本顯然是其中數(shù)一數(shù)二重要的準備!

從開始到結束，每個時間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準備什么道具、闡述什么重點等等!

主播在直播前要非常熟悉這個腳本，要對每一個環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時候——

就會有條不紊，言之有物，粉絲也不會大量流失，成交率也會提升不少!

3、策劃直播促單方案

買東西的4種常見動機：

(1)解決問題：解決一個具體的問題

(2)產(chǎn)品升級：對家里已有的產(chǎn)品不滿意

(3)擔心害怕：因為害怕，擔心某種危害，產(chǎn)生的預防措施。

(4)犒勞自己和家人：單純就想花點錢，讓大家開心一下!

那么我們就可以針對這以上4種常見動機，策劃出激發(fā)粉絲購買欲的四步營銷法：

強化問題——指出問題，“沒有一個好圍裙，飯是什么味兒，你的身上就是什么味兒”

解決問題——“xx牌圍裙，360度無死角防護，火鍋味兒都穿不透”

指出潛在價值—— “沒有房子，女朋友的媽媽你只能喊阿姨”

鼓勵與補償——沒能給父母最好的，起碼讓他們掃地不用親自動手!

4、準備直播帶貨話術

主播在直播間的話術也非常重要，比如開場話術，歡迎話術，介紹產(chǎn)品的話術、催單話術等等!

話說好了，粉絲照樣能被你打動，紛紛下單購買你的產(chǎn)品!

所以會說話很重要!

比如——

主播如何說，才能留住直播間粉絲?

主播如何說，才能描述產(chǎn)品的亮點?

主播如何說，才能讓粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲?

主播如何說，才能讓粉絲直接下單購買?...

5、主播人設

一場直播中，主播是個非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會說話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件!

畢竟一場直播有幾個小時，在這幾個小時內(nèi)，身為主播必須時刻保持精神集中、積極的狀態(tài)，時時刻刻都要注意調(diào)整自己的狀態(tài)——展現(xiàn)最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間!

另外，主播一定要有一個鮮明的人設，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨特的對粉絲的稱呼以及一些固定的動作等等!

直播帶貨是去年火起來的，很多都需要我們自己去摸索和發(fā)現(xiàn)，找到適合自己的方式，如果你是剛開始直播，大家可以把上面5點套入自己的直播方式，抖音春節(jié)期間是流量高峰期，所以之前沒做起來的，或者沒好好做的，把握機會好好做一下。

關于開頭提出的問題，在以上的內(nèi)容中已經(jīng)進行了介紹。各位抖音用戶們應該知道抖音直播如何帶貨了，另外抖音直播帶貨的話，還有必要了解一下相關的技巧，掌握了這些技巧以后，才有可能做得更好。

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