淘寶賣家做活動有的時候是為了清倉，有的時候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場份額，那通常來講，淘寶店鋪活動過后是怎么進行復(fù)盤的?

1、對做的活動進行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來看，是否達到了活動預(yù)期，這個結(jié)果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標，根據(jù)之前做的活動sop來拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個階段的活動是否達到了預(yù)期。

2、交代活動的信息

①介紹活動背景，包括活動的目標、策略、時間等等;

②具體的活動執(zhí)行過程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語和海報截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說：在預(yù)熱期做的是哪些動作、在活動前期做了哪些事情、在活動中期用了哪些策略，在活動尾期做了哪些手段。

3、活動數(shù)據(jù)分析

沒有標準，就難說好壞，合理、精準的指標尤其重要!然而，一項活動可能會影響到所有方面，例如促銷活動。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊、老客戶的回購和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動的目的和目標，優(yōu)先選擇直接受影響的指標作為主指標，言下之意，還要有些副指標側(cè)面衡量，比如活動是為了拉新，那主指標就是新注冊用戶數(shù);如果活動是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒有任何一個指標能把所有的問題講清楚，所以拉新活動還要看渠道投放ROI，留存活動還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁可能不喜歡也不會買，但是如果詳情頁有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動，吸引買家下單。

商家在做活動時，可以在商品價格附近或者在寶貝詳情頁上添加倒計時數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費者的心理，尤其是網(wǎng)購。因此抓住消費者的這一心理，商家可以適當?shù)叵蛳M者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗，知道哪些環(huán)節(jié)可以進一步優(yōu)化，在接下來的活動中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動為什么成功，也不知道活動為什么沒有達到預(yù)期，很難提升活動運營水平。

推薦閱讀：

店鋪活動營銷常見話術(shù)是哪些?怎么營銷?

淘寶活動銷量有權(quán)重嗎?怎么提高銷量?

淘寶做活動都在什么時候?淘寶活動怎么做?

淘寶滿減是平臺補貼嗎？滿減是按比例分配嗎？

淘寶平臺經(jīng)常會推出一些主題活動，其中有一個玩法就是滿減，有一些用戶享受到了滿減的優(yōu)惠，但是心里會產(chǎn)生一個疑問，就是這個淘寶滿減是平臺補貼嗎？還是商家自己承擔(dān)的呢？

一、淘寶滿減是平臺補貼嗎？

不是

淘寶平臺跨店滿減的優(yōu)惠屬于商家自己讓利給消費者，淘寶為商家提供大促的廣闊平臺，但是滿減的優(yōu)惠是不會補貼的。跨店滿減使用條件購物金額滿足滿XX減XX時才能抵扣。在不同行業(yè)滿減的檔位有所不同，大家請參考系統(tǒng)頁面上的顯示。

多家淘寶店鋪滿減的檔位一致才能湊單使用跨店滿減，并根據(jù)商品金額進行優(yōu)惠的比例分攤。

二、淘寶滿減是按比例分配嗎？

是的

淘寶滿減活動湊單的比例可以按照優(yōu)惠券的比例來計算，比如說優(yōu)惠券是500-100，那就相當于100-20，如果該產(chǎn)品的原價是200元錢，那么參加完滿減后的價格就是160元錢。

淘寶湊單是按照活動價計算的，很多商家在電商節(jié)時會給出一定的優(yōu)惠活動，所以最終的湊單折扣要按照商家給的優(yōu)惠價格支付。比如說一件商品的原價是200元錢，在電商節(jié)時商家給出八折的優(yōu)惠，實際商品的價格就是160元錢，那么該件商品參加滿減時的金額就是160元，如果想用300-60的優(yōu)惠券，還需要在購買140元的商品才能有使用紅包的資格。

湊夠滿減再部分退款，滿減還在的，只不過是會按比例扣除掉退款的部分（滿減會隨訂單按比例分配到各個訂單）。

比如用戶朋友們需要的東西是200元，隨便找的湊單的是100元，一共300元，減掉30元，實際付款270元，按照比例來算的話，就是用戶朋友們需要的東西實際付款180元，湊單實際付款90元；然后退掉湊單的，也就是實際退給你90元，用戶朋友們買需要的東西實際付款180元，省掉20元。

淘寶滿減活動確實可以獲得一些優(yōu)惠，如果大家想要獲得更多的滿減優(yōu)惠的話，就需要學(xué)會去湊單，盡量不要出現(xiàn)一些湊單之后就馬上退款的情況哦。

推薦閱讀：

淘寶店搞什么活動好?這些淘寶活動引流效果好!

淘寶做活動的日子有哪些?淘寶活動一覽

淘寶活動后如何復(fù)盤?怎么開展好?

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。