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    淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?(淘寶直播間引流怎么弄?注意什么?)

    2023-02-11|18:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:72

    淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式,但是,要做好一場直播并不容易,我們首先要做好選品。因為大多數(shù)時候,直播是否成功,和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

    一、直播店鋪選品技巧有哪些?

    策略1、精簡SKU

    基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析,建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間,食品、個護家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全,當上架商品超100款時,用戶上下滑動 選品的購物體驗較差,排名越靠后的商品曝光和點擊轉(zhuǎn)化率也越低。

    策略2、爆款原則

    參考后臺的進店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品,選出幾款主推的核心產(chǎn)品,來吸引用戶進行停留和轉(zhuǎn)化,提升直播間的利潤回報,在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

    策略3、品類聚焦

    直播間的細分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率,品類垂直不僅可以通過爆品策略實現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化,同時主播能聚焦相對精準的目標人群提煉話術(shù)促進訂單轉(zhuǎn)化。

    策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

    按銷售目標定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中,主推款爆發(fā)系數(shù)強單場銷售額占比一般超過60%,是直播間重點推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%,引流款商品比例不超過10%%。

    策略5、善用商品套裝

    套裝商品相比單件商品,不僅客單價更高,可以提升單用戶的貢獻價值,而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè),套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果,如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價格吸引力,單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此,商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合,并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時優(yōu)化選品。

    二、直播間選品有什么好處?

    選品一直是核心板塊,不管你是做淘寶,還是做抖音小店,選品都很重要。選品選的好不好,直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣,選品選的不好,就算直播間人氣高,轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

    這里給大家介紹了幾個淘寶直播選品的技巧,大家在選品的時候,可以參考下。好的產(chǎn)品會讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會讓店鋪訂單劇增。不可否認,選品是直播成功的第一步。

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    淘寶直播間引流怎么弄?注意什么?

    對于淘寶商家來說,開店了以后需要去了解一下運營店鋪的技巧,淘寶直播引流都是有相關(guān)的技巧哦,對此,可能很多的淘寶商家們還不知道如何去進行操作,下面的內(nèi)容中為大家進行解答。

    淘寶直播間引流怎么弄?

    1、內(nèi)容策劃

    前期準備要充分,有備案,這對于我們直播而言都是非常重要的,包括封面的選擇、文案的設(shè)計、活動的預(yù)熱都是需要規(guī)劃的。

    我們淘寶直播引流的第一步,就是要做好內(nèi)容策劃。

    2、活動預(yù)熱

    剛剛開始的直播間是沒有浮現(xiàn)或者浮現(xiàn)相對比較少的,在我們的前期需要靠我們自己進行分享、預(yù)熱、推廣。

    我們可以把我們直播的鏈接分享到自己的社交網(wǎng)站上,讓更多的人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

    3、引導(dǎo)觀眾

    主播的太多能力很重要,可以讓觀眾能夠參與進來互動,還有一些新顧客你也可以吧這些人引導(dǎo)成你的粉絲。

    4、通過優(yōu)惠活動來吸引觀眾

    我們的直播活動之后也就很可能會被里面所提到的優(yōu)惠信息所吸引,進入到我們的直播間里面。

    5、直播過程中切忌玩套路

    有些主播在直播的過程中,所以在直播的時候我們最好也可以以一個比較真誠的態(tài)度來進行直播推廣。

    注意什么?

    1、清楚淘寶直播的方向。

    一般來說做淘寶直播的目的有增加粉絲關(guān)注,吸引流量。但商家或者主播要根據(jù)自身店鋪的產(chǎn)品特性,還確定一定時期內(nèi)的直播方向。例如,前期主播需要積累粉絲,培養(yǎng)鐵粉,這就需要經(jīng)常直播,多與粉絲互動,不能一天打魚三天曬網(wǎng)。

    2、淘寶直播多渠道宣傳

    直播前要做好直播的封面設(shè)計,和直播預(yù)告,這樣對商家和對粉絲而言,都能培養(yǎng)出其直播與選購的專業(yè)性。

    宣傳一定要多渠道進行,例如商家的微博、社群、朋友圈等。

    3、主播牢記帶貨是直播主要目的

    淘寶直播與一些社交平臺的直播不同之處在于,淘寶直播的主要母的是帶貨,這一點不僅商家清楚,進直播間的粉絲更明白。

    因此,主播在與粉絲互動之于,不要忘記了對帶貨的溝通和引導(dǎo)。

    4、淘寶直播結(jié)束后也要在做宣傳

    簡單來說,當一場直播活動結(jié)束之后,其并不是商家能夠放松的時刻,更多的還是需要商家在直播的末尾給下一次的直播做好鋪墊。比如說下期公布抽獎?wù)咧歇劦拿麊巍⒚康街辈ツ┪捕加谐楠劦鹊纫恍┓绞阶尫劢z繼續(xù)興趣觀看下一次的直播。

    淘寶直播間引流的話,其實都是有相關(guān)技巧的,各位淘寶商家們?nèi)ミM行相關(guān)的了解,可以更好的好直播哦,而且淘寶直播間的功能還有很多,大家可以去進行相關(guān)的了解哦。

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