淘寶商家們都知道在開(kāi)店之后，需要持續(xù)的上新寶貝才行。但是對(duì)于一些新手商家來(lái)說(shuō)商品如何定價(jià)是個(gè)難題，價(jià)格直接影響著成交率，一定程度上決定了同行之間的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格定太高或太低都不行。那么，淘寶開(kāi)店定價(jià)有哪些方法，我們一起來(lái)看看。

一，淘寶開(kāi)店定價(jià)商品有哪些方法?

1、對(duì)比定價(jià)：

賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)。

相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買，從而降低了店鋪的成交率。

2、9元定價(jià)：

平時(shí)在超市過(guò)著其他商場(chǎng)購(gòu)買東西的時(shí)候很多寶貝的價(jià)格尾數(shù)都是9，比如19，199。

9元定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于兩個(gè)一是9這個(gè)數(shù)字在中國(guó)本來(lái)就代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久是個(gè)很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別。

但是消費(fèi)者潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購(gòu)物體驗(yàn)是完全不同的。

3、小數(shù)定價(jià)法：

寶貝的定價(jià)如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這一點(diǎn)相信大家在很多經(jīng)營(yíng)狀況比較好的店鋪都有看到。

4、差別定價(jià)法：

不同寶貝在店鋪充當(dāng)著不同的角色，當(dāng)然定價(jià)的準(zhǔn)則也應(yīng)該是不同的。

二，如何給商品定價(jià)做好一個(gè)布局?

就算商品訂單量大，為何沒(méi)能得到一個(gè)很好的收益。例如一個(gè)餐廳的菜品定價(jià)為59元、49元、29元和19元，但客人總是點(diǎn)29和19元利潤(rùn)不大的菜品，但只要將菜品定價(jià)調(diào)整到89元、79元，再到59元和49元，這樣下來(lái)點(diǎn)59和49元的菜品就會(huì)增加。

證明買家在決定成交時(shí)，永遠(yuǎn)會(huì)做一個(gè)有對(duì)比的成交決策，最簡(jiǎn)單的一個(gè)做法就是在原有的基礎(chǔ)上再加一個(gè)版本，讓買家有一個(gè)高價(jià)位和低價(jià)位的對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)中間的版本銷量會(huì)提高不少。

以上就是關(guān)于淘寶商家如何定價(jià)的相關(guān)介紹。總而言之，商家在定價(jià)的時(shí)候要考慮同行價(jià)格以及商品本身的價(jià)值等數(shù)據(jù)，只有商品合理定價(jià)，店鋪才能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。希望可以幫助到大家。

淘寶寶貝定價(jià)公式是怎樣的？要怎么定價(jià)？

在商品上架之前,淘寶商家肯定要給商品定好價(jià)格,可能作為新手賣家以外隨便定下個(gè)價(jià)格只要不虧錢就可以了，其實(shí)不然，定價(jià)也是有公式的，那么淘寶寶貝定價(jià)公式是怎么計(jì)算的?淘寶寶貝要怎么去定價(jià)?  

淘寶寶貝定價(jià)公式是怎樣的  

一、淘寶寶貝定價(jià)公式是怎樣的?  

商品一般遵循的定價(jià)公式:定價(jià)=成本+利潤(rùn)。不過(guò)根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則,這套公式是最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格。  

二、要怎么定價(jià)?  

1、參考同行價(jià)格  

現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,大家買什么上網(wǎng)一搜價(jià)格,各個(gè)店的價(jià)格就會(huì)形成一個(gè)對(duì)比。即使你的商品好,別人跟你一樣好,但是別人定價(jià)比你低,你就輸了。所以在定價(jià)的時(shí)候,要參考一下同行的價(jià)格,這才是正確的方法。  

2、套餐定價(jià)  

很多時(shí)候,商品單獨(dú)賣的話,定價(jià)受限會(huì)比較大,因?yàn)楹芏囝櫩投紩?huì)把你跟同行進(jìn)行對(duì)比,這樣你定價(jià)的范圍區(qū)間也會(huì)很小。所以你可以采用套餐定價(jià)。  

把一些商品進(jìn)行組合,制定一個(gè)套餐。在套餐里定價(jià)的范圍區(qū)間的彈性就會(huì)比較大。你可把一些介個(gè)高的的商品和一些價(jià)格低一點(diǎn)的商品進(jìn)行組合,高價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)會(huì)大一些,那么在套餐里就可以相對(duì)優(yōu)惠。這樣銷量也會(huì)上去。  

3、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法  

在逛淘寶的時(shí)候,大家一定會(huì)發(fā)現(xiàn),很多商品的價(jià)格是99.9、109.9這樣的小數(shù)點(diǎn)的方式。其實(shí)這種方法也是一種營(yíng)銷的手段。比如說(shuō)別人定價(jià)100,你就定價(jià)99.9,雖然價(jià)格是差不了多少的,但是這種定價(jià)策略會(huì)更吸引顧客。  

其實(shí)很多淘寶賣家會(huì)覺(jué)得給寶貝定價(jià)隨隨便便就可以了，其實(shí)給寶貝定價(jià)還是有學(xué)問(wèn)在里面的，如果商家掌握了這個(gè)技巧的話,那么就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者去購(gòu)買，在淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪，任何一件小事情都不可以隨隨便便的敷衍了事。

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