淘寶618第二波段商家如何運營？如何推廣？

今年參加天貓618的商家及商品規(guī)模再創(chuàng)新高，參與的商家達145萬，預計有6000萬商品參與打折，300萬新品在618首發(fā)，成為品牌商家最看好的618主場。

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第一階段“開門紅”收官后，淘寶新商家如何在本屆618最后階段沖刺發(fā)力?一起來看重點攻略吧。

1)問：商家如何在618第二波段運營新品?

目前，新品上架10天內(nèi)完成動銷任務，就能獲得搜索和推薦端的孵化，商家需提前進入“新品孵化”頁面，查看“加速孵化”和“待孵化”按鈕和對應的產(chǎn)品、任務，任務完成的越多，獲得的流量越多。

其次，蓄水期要做好加購，建議進行新品、超級單品、趨勢商品、基礎貨品的分層打法。對于超級單品，低客單價類型在活動前五天重點推廣，高客單價類型需提前重點做推廣，最大化拿流量。

對趨勢貨品和基礎貨品，無需額外做太多工作，推薦使用直通車的智能計劃促進加購即可。非標類高客單價產(chǎn)品也可用引力魔方，標品用直通車或萬相臺。

最后，如果成本受限，建議重點做新品和超級單品，新品側(cè)重做孵化。

2)問：以服飾行業(yè)為例，618第二波段的推廣應該怎么做?

第一，建議預算做多鏈接投放，避免集中打爆款。中高客單價的服飾箱包在618能拿到的流量是有限的，多鏈接投放才能效果最大化。

第二，投放時間建議從6月14/15日開始，活動是15號晚8點開啟，預算要適當上調(diào)。

第三，21日凌晨活動結(jié)束后，尤其0點到3點之間，特別注意要對直通車價格調(diào)整。

3)建議：

淘寶天貓618玩法要求：本次618活動的基礎玩法為跨店滿減，滿減力度為每滿300元-50元。在活動期間，全店商品均須支持使用跨店滿減。

如果參與大促的商品也報名了同期的聚劃算、百億補貼和天天特賣，商品的標價必須保持一致，商家遵循聚劃算/百億補貼/天天特賣的活動規(guī)則。

*特別注意2點：

1、如果同時參與大促和聚劃算，商品將會生效聚劃算直降玩法，而跨店滿減、店鋪券、店鋪寶(滿減滿折、多件多折等)等玩法將會失效。聚劃算直降玩法的優(yōu)先級，高于跨店滿減。

2、參加預售的產(chǎn)品鏈接，在轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨之后，有“兩不能”：不能報名購物車驚喜直降活動;不能報名參與618聚劃算。

淘寶天貓618新商權益總覽：

01中小商家扶持計劃

20億廣告補貼，充1返1，淘寶天貓中小商家完成店鋪經(jīng)營任務可獲得最高1000元流量券，內(nèi)容型商家在此基礎上完成內(nèi)容激勵任務，可額外獲得最高1000元流量券;

AI智能提效，免費為商家提供商品、店鋪、內(nèi)容3大模塊的6大AI智能工具，如商品虛擬模特、一鍵制圖、一鍵智能裝修店鋪、智能生成內(nèi)容營銷文案、短視頻一鍵生成、智能優(yōu)選直播片段等

02運費險折扣

618預售期和現(xiàn)貨期期間，部分商家可享運費險最低8折費率優(yōu)惠，整體平臺補貼資金超億元

03供應鏈補給

免費訂購送貨上門服務，提升消費者收貨體驗的同時，商家降低了物流成本

6月30日前新簽入倉商家，前3個月免倉租

采用優(yōu)選倉配(菜鳥倉+丹鳥配送)，配送費享最高七折優(yōu)惠

04極速回款

5.31-6.30期間，天貓、淘寶商家可免費申請平臺極速回款服務，部分訂單一發(fā)貨即可免手續(xù)費零賬期收回貨款

05生意參謀升級

幫助商家從流量運營升級為消費者運營：客戶旅程統(tǒng)計、粉絲分析、關注分析、店鋪人氣播報

升級短視頻秒級分析、行業(yè)內(nèi)容榜單助力商家打造爆款內(nèi)容

全新上線推薦流量分析，讓人群更精準、素材更有吸引力

06物流權益

天貓新商家入駐成功即可獲得價值150元寄件券，權益發(fā)放后60天內(nèi)有效

專屬裹裹小二1v1服務，根據(jù)發(fā)貨地址、貨品類目、貨品重量、預計發(fā)貨單量定制一客一價

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