如何讓寶貝衰退期不那么快實現(xiàn)盈利增長-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6177
最近一直有學員在問道:說老師現(xiàn)在我夏款轉化率一直在持續(xù)下滑,但是我秋冬款又還沒準備好,如何讓產品衰退的不要那么快,并且有盈利的資金回轉來準備我秋冬裝的操作上,我說:每款產品都有一個生命周期,只不過季節(jié)性強的產品的周期性會更為明顯。
那么當產品進入到衰退期時,這個流量就必然呈現(xiàn)下滑趨勢,雖說是正常現(xiàn)象,但我們不能任由這個現(xiàn)象發(fā)生。那么我們具體應該怎么去操作呢?來完成我們這樣的一個事情。
1、新品的選款
首先第一新品的選款,當你發(fā)現(xiàn)在換季階段店鋪的主推款轉化率在下滑,流量越比之前貴的時候那這時候你就要反應過來了,是時候準備換季新品的時候了。
當然還有一點要提醒的就是:準備不一定就馬上就要上架去測,因為這個時候平臺上主要充斥的還是夏季的產品和流量,所以搜索對秋冬裝有需求的人還是很少,就會出現(xiàn)你直通車及時出到很高的價錢你也拿不到流量的尷尬場面,或者你及時通過廣泛匹配能拿到流量了,也是賣夏季產品的人,就會出現(xiàn)點擊轉化率低的情況下。
所以建議大家最好的就是參考天氣預報,或者推算的方式,比如:說雙十一就是正式秋冬裝的爆發(fā)時期了,如果那時候你沒有一些好的款式起來,那你下半年基本上就會廢掉,起不來,所以你要想想太早也不行,太晚也不行,那最好應該是在那時候會最合適呢?那么這個我之前文章也是有詳細講到的,大家想了解的可以回顧我之前寫的文章~
那OK,這里就不多說了講到這里,我們繼續(xù)回歸到重點來想一想新品選款我們應該如何去進行一個規(guī)劃,對于我以后產品運營打爆會更有空間和可操作性,不虧錢;以及如何讓老品不衰退那么快,資金回流
首先
①產品的貨源是否充足,是否有一定的利潤空間。
②產品款式是否迎合當前潮流發(fā)展,是否迎合店鋪目標人群需求。
③產品基礎是否完善,是否已獲得了初期的好評反饋,是否有價格優(yōu)勢或是其他的賣點優(yōu)勢等等。
這些都是大家在初期的時候重點圍繞要考慮的事情~
2、新老產品的無縫銜接
①新品預熱,提前布局才是王道。
要想此次換季之后產品能迅速占領市場,就需要你盡快確定好主推新品,提前去把計劃權重養(yǎng)好,如果之前的賬戶就很不錯,那么則會省事很多,新計劃加入進來,整體的權重應該也不會太差。
這個操作是要在換季到來之前就做好的,趁著老爆款的流量還沒有大幅度下跌的時候,靠著老爆款的流量去增加新品的人氣和曝光,并為新品打好精準的人群標簽積累權重競爭力。這也是在盡可能的擴大爆款的價值。關聯(lián)銷售做得好,整個店鋪都能活起來。
3、老品做清倉活動
①選一個能讓人印象深刻的主題,并定下這個清倉是走什么渠道。
②通過對店鋪主頁、主圖、詳情頁的優(yōu)化,以及微淘內容和短信通知老客戶等等方式,去提前預熱并營造出活動的氛圍。
③常用的清倉活動有:全店滿多少元就送當季新品;零點下單前多少名買一送一爆款產品確認收貨后返;滿兩件包郵或兩件打八折或買三免一;加多少錢可換購哪幾款產品等等。換季期間做的清倉活動不單單是為了不虧錢有盈利情況下老品走量,更要去盡可能多的帶動新品銷量的爆發(fā),也是測款和打標的過程了。
④活動期間客服的重要性毋庸置疑,要去時刻強調清倉活動的力度和活動時間的緊迫感。
小結:
季節(jié)性強的產品一定要注意把握好整體的時間節(jié)奏。提前做出店鋪產品的布局規(guī)劃,什么時間段做什么事情,這樣才能讓店鋪產品在旺季有個高效的產出,領先于其他人。
還有大家要清楚的就是,換季對于一家店鋪來說,不是一個結束,而是一個嶄新的開始。期待各位在下半年的爆發(fā)!
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