如何15天通過線下拉新實(shí)現(xiàn)傭金4w+
2022-11-17|10:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:128
2022-11-17|10:08|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:128
如何15天通過線下拉新實(shí)現(xiàn)傭金4w+
大家好,我是雷雷(全職創(chuàng)業(yè)ing,去年大學(xué)畢業(yè),大三開始創(chuàng)業(yè)),今年418加入生財(cái)有術(shù),有學(xué)習(xí)和實(shí)踐線下拉新這個(gè)板塊,借這次龍珠修行小航海,復(fù)盤一下我5月份的成績(jī),5月份我們拿出了一半的精力去做線下拉新,15天線下拉新傭金4w+,希望可以給想做線下拉新的小伙伴一點(diǎn)幫助和信心。
本文目錄:
一、我們線下拉新的部分結(jié)果
二、我們是怎么做到的
三、我們存在的問題和解決方案
四、純新人做線下拉新應(yīng)注意以下八點(diǎn)
五、線下拉新的優(yōu)勢(shì)(為何人人可做)和可發(fā)展方向
一、我們線下拉新的部分結(jié)果
1.1什么時(shí)間
5月份,5.6-5.30,大部分是每周五到周日工作,整體作業(yè)時(shí)間大概15天。
1.2和誰一起
4個(gè)人的團(tuán)隊(duì),我去年畢業(yè),另外3名都是大學(xué)生,時(shí)間不是很充足,一個(gè)合伙人和兩個(gè)大二學(xué)弟。(整體時(shí)間比較受限制,兼職在做)
1.3取得結(jié)果
我們多場(chǎng)景線下拉新,主要做的有三個(gè)項(xiàng)目快手極速版(全國(guó)版)、橙心優(yōu)選(天津)、T3出行(天津)。最終結(jié)果:快手極速版首單1200+,復(fù)購(gòu)700+,關(guān)注4000+(首購(gòu)價(jià)格在15—20+,復(fù)購(gòu)5-15+,關(guān)注1,對(duì)接朋友資方,價(jià)格相對(duì)平放,價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大),橙心優(yōu)選700+(6-10個(gè)人版,團(tuán)長(zhǎng)版),T3出行100+(單價(jià)30+,供應(yīng)商),總傭金4w+(+T3券5w+)。部分?jǐn)?shù)據(jù)如下圖:(部分快手做單數(shù)據(jù))
二、我們是怎么做到的
2.1學(xué)習(xí)總結(jié)
2.1.1刷生財(cái)貼
反復(fù)刷生財(cái)線下拉新帖子,看以往大家做的一些注意事項(xiàng),主動(dòng)與之前有成功案例的朋友進(jìn)行溝通鏈接,大部分生財(cái)?shù)奶硬襟E已經(jīng)很詳細(xì)了,做單步驟,還有注意事項(xiàng),大家如果對(duì)這部分感興趣和想嘗試的話,線下拉新板塊精華帖每個(gè)讀兩遍,一段時(shí)間專注學(xué)習(xí)某一板塊。
2.1.2總結(jié)資源
結(jié)合自己所處情況,總結(jié)自己現(xiàn)有資源,拉新項(xiàng)目,拉新對(duì)接渠道,拉新經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)人員,列出詳細(xì)內(nèi)容表格。
2.1.3制定利潤(rùn)分配
我們是按照我們?cè)瓉砉灸J竭M(jìn)行利潤(rùn)分配的,對(duì)接渠道和踩點(diǎn)制定策略總利潤(rùn)20%-30%,執(zhí)行點(diǎn)位負(fù)責(zé)人 總利潤(rùn)30%-40%+基礎(chǔ)補(bǔ)貼。
兼職隊(duì)員底薪15元/h+2元/單提成。一點(diǎn)位看情況一個(gè)負(fù)責(zé)人+1-2名兼職隊(duì)員。
2.2準(zhǔn)備物料
需要的物料包括:衣服、易拉寶、桌子、桌布、工牌、喇叭、禮物
2.2.1易拉寶
(快手易拉寶如下圖,現(xiàn)階段全國(guó)還可以做,政策比之前略低。)
2.2.2衣服、桌子、桌布、工牌、喇叭
提供一下我們這些物料的鏈接,拼多多和淘寶買的。
衣服+工牌:https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=hHK9cM6xVTHdiphCKuBsdoKJ8TdilEo4&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNW4DURFWZB5CHA7OI5S526QJVFJA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E8%A1%A3%E6%9C%8D&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=222861333012&_x_org=1(拼多多 10元左右,不帶工牌9元就可以)
桌布:https://mobile.yangkeduo.com/goods2.html?refer_share_id=fWOXW6Ke78rB3Y8ryt5qXUiMMc3nvo7d&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&_oc_trace_mark=199&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNXI3JSUEINVWFF3HSLTODLSO2EPA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E6%A1%8C%E5%B8%83&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=229736825693&_x_org=1(拼多多 25左右)
桌子: https://m.tb.cn/h.4wHALe8?sm=9fb25e(淘寶90左右,建議買99的)
喇叭:https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=BPrIGeSNL7gc9n3IELRHdkHCt2hr84XH&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNV6PL62FFPD3QVNULVB2BU4365SA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%96%87%E5%8F%AD&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=198498904944&_x_org=1
2.2.3關(guān)于禮品
禮物優(yōu)先選擇:玩偶、泡泡機(jī)、小風(fēng)扇(結(jié)合季節(jié)與場(chǎng)所來定)下圖是我們送主要的幾個(gè)產(chǎn)品(拍的不是很美觀,大家將就一下)
我們主要用的玩偶是皮卡丘,35cm左右,價(jià)格在7.5/個(gè),泡泡機(jī)8.5/個(gè),都是在同城去找的,可以找同城批發(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)一下對(duì)比阿里巴巴。
分享幾款不錯(cuò)的禮物鏈接和展示圖片給大家
皮卡丘微信:wj18920087336 (7.5/個(gè) )
泡泡機(jī)微信:wj18920087336 (8——9/元1個(gè))
小風(fēng)扇鏈接:復(fù)制¥44CglQV64Aoah¥,打開【手機(jī)阿里】或【支付寶-點(diǎn)首頁進(jìn)行搜索】查看:https://qr.1688.com/share.html?secret=BluYLGQV(6.5左右/個(gè) 具體看量)
大型玩偶牛油果1688鏈接:復(fù)制¥wD8nqiH00S7ad¥,打開【手機(jī)阿里】或【支付寶-點(diǎn)首頁進(jìn)行搜索】查看:https://qr.1688.com/share.html?secret=N4YS8cO7這個(gè)是情侶兩個(gè)人一起做送的,優(yōu)點(diǎn)就是很大,比較好吸引人。 (13——14/個(gè))
禮物的選擇很重要,擺放也很重要,另外需要大的玩偶吸引,2個(gè)人情侶做完可以送大的15左右/個(gè)的,大概80——100cm長(zhǎng)。
(大家擺放的時(shí)候美觀一些,呈現(xiàn)給參與活動(dòng)的人感觀會(huì)更好,也更好吆喝到人來參加,擺放如圖,盡可能整齊美觀。)
2.3場(chǎng)景選擇及溝通話術(shù)
朋友們注意一下,線下場(chǎng)景化拉新,場(chǎng)地選擇重中之重,一個(gè)點(diǎn)位能否出單,場(chǎng)地原因可以占據(jù)70%,人流量、人員屬性、所屬位置室內(nèi)還是室外,空間大小,安全性(是否有城管),是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等都需要注意。接下來給大家分享一下我們選擇的幾個(gè)場(chǎng)地,點(diǎn)位,以及相關(guān)點(diǎn)位談判所需要注意的點(diǎn),劃重點(diǎn)朋友們。
我們5月作業(yè)分別選擇了夜市、商圈超市、學(xué)校食堂、影城這幾個(gè)地方,下面給大家詳細(xì)介紹一下不同場(chǎng)景尋找流程與溝通話術(shù):
2.3.1夜市
夜市篇:打開美團(tuán)搜索夜市,把出現(xiàn)的全部記下來,根據(jù)實(shí)際情況挨個(gè)實(shí)地考察,美團(tuán)呈現(xiàn)的只是一部分地方,考察時(shí)間晚上6:00——8:00,夜市高峰時(shí)期,考察人流量,有無相關(guān)類型同行、價(jià)格等等,然后多和附近的商家和游人聊一下,詢問該地附近的夜市等場(chǎng)所,同類對(duì)比再去考察,一般夜市問題不大。
話術(shù)注意:盡量先不要和負(fù)責(zé)人還價(jià),第一次咱們可以先忍一下,混個(gè)臉熟,最重要的是,咱們只做幾天試點(diǎn),最好的就是談下單天的價(jià)格,不行就三天,優(yōu)選一天一天去嘗試。一個(gè)點(diǎn)位3——10天,對(duì)比一下價(jià)格,最穩(wěn)妥還是按照單天付費(fèi)好一點(diǎn),可以隨時(shí)更換地點(diǎn)。
夜市負(fù)責(zé)人溝通話術(shù):您好,我們是該地實(shí)習(xí)大學(xué)生,想在咱們這做一些活動(dòng),快手的活動(dòng),參加活動(dòng)送玩偶,咱們這怎么收費(fèi)啊問一下啊。(這個(gè)是我們的話術(shù),經(jīng)測(cè)試并不推薦以大學(xué)生身份去聊,并不能獲取同情心,降低價(jià)格,反而價(jià)格會(huì)更高。。。我們聊下來的夜市價(jià)格60/晚上,有作業(yè)10天左右,不同夜市場(chǎng)景)
2.3.2超市
商圈超市篇:物美超市為例,詢問物美超市工作人員,人多的時(shí)間段,一般是上午8:00——11;00 和下午3:00——7:00,直接和超市負(fù)責(zé)人溝通就可以,可以只說快手就可以,先不和負(fù)責(zé)人說橙心優(yōu)選,所有地方都差不多,咱們只說是做快手的就行,到時(shí)候如果有問,就說是一套就行了,我們溝通過的價(jià)格在100-200/天。
2.3.3影城
影城篇:通過美團(tuán)、淘票票看影片上座率,然后美團(tuán)篩選影院,實(shí)際考察是否有合適位置,這個(gè)可能比較難聊一點(diǎn),價(jià)格會(huì)比較高,萬達(dá)影城類似的報(bào)價(jià)都在過千塊一天,尤其速9期間,人流量暴增,價(jià)格也會(huì)比較高。這個(gè)價(jià)格高的是沒辦法接受的第一次就肯定要溝通,溝通法則以下幾點(diǎn):
1. 點(diǎn)明身份與賣慘,一定要和老板點(diǎn)名我們不是快手公司是xxx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),初創(chuàng)期,然后和老板點(diǎn)名利潤(rùn),我們一天出多少單,利潤(rùn)多少。
2. 表現(xiàn)自己長(zhǎng)期價(jià)值,我們要先試驗(yàn)幾天,然后效果好我們可以一直去做等,還可以結(jié)合自己主業(yè)或有的資源,比如我們是廣告公司和人力公司,我們可以給影院做校園宣傳,來引流帶流量,包括招募兼職人員,給老板看到長(zhǎng)期的利益關(guān)系。
3. 綜合比較多個(gè)影院,相互比價(jià),不要當(dāng)場(chǎng)確定結(jié)果,留下微信。表明自己的底線,例如我們接受就是200/天,再多都無法接受,然后可以給老板看其他影院的情況,xx錢我們可以做。
綜上三條,正常ok的影院老板都能接受應(yīng)該,因?yàn)楸嫌称陂g,人流量很多,不會(huì)因?yàn)槲覀冏龅男』顒?dòng),而影響他們的業(yè)績(jī),相反哦我們也可以賦能,情侶、小朋友等等看完電影領(lǐng)個(gè)皮卡丘不挺好的。
最后給我們報(bào)價(jià)6000/天的影院由降價(jià)到600/天,當(dāng)場(chǎng)商談再到1000/3天,再到最后微信協(xié)商到600/3天。(部分聊天記錄)
影城場(chǎng)地這里稍微需要一點(diǎn)聊天技巧,多試幾次就ok,優(yōu)選選直營(yíng)非連鎖店,時(shí)間優(yōu)選爆片上映期間,一天人流量可以在2000—3000左右,轉(zhuǎn)化5%都是非??捎^的。
2.3.4學(xué)校
學(xué)校篇
1. 可qq搜索學(xué)生群,某某,例如天津工業(yè)大學(xué),可以qq搜索天津工業(yè)大學(xué),會(huì)跳出很多群聊,加入群聊之后和群主管理員聊天,產(chǎn)生鏈接,通過活動(dòng)贊助也好,或者其他點(diǎn),付費(fèi)幫忙進(jìn)學(xué)校,(可以直接進(jìn)去學(xué)校的就更好了)通過學(xué)生組織做外聯(lián)活動(dòng)贊助場(chǎng)地學(xué)生組織談好價(jià)格,外聯(lián)一個(gè)學(xué)生會(huì)就大幾十單。
2. 聯(lián)系學(xué)校里面相關(guān)營(yíng)業(yè)組織,超市、快遞點(diǎn)、小餐館、奶茶店等等可以和他們達(dá)成合作,讓他們幫忙進(jìn)入學(xué)校。(美團(tuán)搜索即可,然后電話聯(lián)系)
合作方式1.場(chǎng)地利用 直接用他們的場(chǎng)地。 2. 活動(dòng)合作,例如和學(xué)校奶茶店合作下載快手極速版的同學(xué)可以直接領(lǐng)取奶茶一杯。
綜上幾個(gè)是我們用到的一些場(chǎng)地,及相關(guān)溝通流程與話術(shù),大家做線下拉新場(chǎng)地一定要付費(fèi),隊(duì)員能做的更加踏實(shí),專注做單。朋友們一定重視點(diǎn)位選擇,點(diǎn)位選擇決定了拉新的整體進(jìn)程。
2.4做單步驟及注意點(diǎn)
2.4.1做單具體步驟
2.4.2做單注意點(diǎn) (重中之重)
1:從未下載過快手極速版APP的設(shè)備,同一設(shè)備上注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)僅算作一個(gè)設(shè)備。(有過快手無所謂)
2:同一個(gè)機(jī)號(hào)/設(shè)備號(hào)/支付賬號(hào)均視為同一用戶
3:(邀請(qǐng)碼必須在安裝激活后的30分鐘內(nèi)完成綁定,超時(shí)將無法綁定)
4:綁定邀請(qǐng)碼后,未出現(xiàn)1元購(gòu)入口或支付時(shí)不是1元,均為不符合快手極速版要求
5:邀請(qǐng)碼是掃碼后自動(dòng)填充的,不自動(dòng)輸入,如果出現(xiàn)的不是自己手里的二維碼下面的編碼(0開頭的)則無效
6:只要顯示新設(shè)備即可,不用管括號(hào)內(nèi)的東西
7:收貨手機(jī)號(hào)必須與注冊(cè)手機(jī)號(hào)一致注意事項(xiàng):
1)、登錄后,不能切換其他手機(jī)號(hào)碼
2)、沒有在快手上購(gòu)買過東西(包括打賞,下單但未支付)
3)、沒有下載過快手極速版
8:
①禁止使用任何無線,熱點(diǎn)下載,參加活動(dòng)
打開快手極速版登陸時(shí)詢問顧客是不是這個(gè)手機(jī)號(hào),點(diǎn)擊左下角圓圈里的小對(duì)勾,直接手機(jī)號(hào)一鍵登錄,節(jié)約時(shí)間,跳過昵稱,跳過通訊錄,找到掃一掃
②先掃描1新舊檢測(cè)碼,顯示是老設(shè)備,直接跟顧客說咱們之前參加過這個(gè)活動(dòng)了參加不了了,顯示是新設(shè)備進(jìn)入下一步
③掃描2福利碼會(huì)出現(xiàn)的情況
⑴出現(xiàn)綠色對(duì)勾,對(duì)勾下出現(xiàn)純新設(shè)備,并彈出1元購(gòu),可以參加活動(dòng)
⑵出現(xiàn)綠色對(duì)勾,對(duì)勾下出現(xiàn)新設(shè)備(非純新),并彈出1元購(gòu),可以參加活動(dòng)
⑶出現(xiàn)綠色對(duì)勾,沒有彈出1元購(gòu),是因?yàn)轭櫩驮诳焓仲I過東西,不可以參加活動(dòng)
⑷只要出現(xiàn)黃色感嘆號(hào),一律不可以參加活動(dòng),即使顧客彈出了1元購(gòu)也不行,因?yàn)榻壎ǖ牟皇窃蹅兊耐茝V碼
④點(diǎn)進(jìn)1元購(gòu)界面,期間不要讓顧客以任何形式退出,手機(jī)卡的顧客就多等一會(huì),1元購(gòu)界面一旦返回就找不回來參加不了活動(dòng)了,進(jìn)入1元購(gòu)界面之后,盡量不要讓顧客自己選,直接跟顧客說這個(gè)紙1元1提有10卷,或者1元的阿迪達(dá)斯沐浴露,咱們是快手官方發(fā)貨的,保真,顧客問就說,讓顧客不要擔(dān)心質(zhì)量問題,一點(diǎn)要確認(rèn)客戶的注冊(cè)手機(jī)和收貨電話確保一致,收貨地址不能重復(fù),并且具體到門牌號(hào)(如果顧客有多個(gè)手機(jī)或者可以參加多次活動(dòng),可以填寫鄰居的收貨地址,只是收貨地址,手機(jī)號(hào)還填寫登錄的手機(jī)號(hào),反正都會(huì)放到代收點(diǎn),自己去取就可以),收貨人選擇真實(shí)姓名而不能是數(shù)字,字母類似的亂碼,點(diǎn)擊立即下單,支付1元,一定要看著顧客支付成功才行,不要讓顧客自己操作,成功后返回到掃一掃
⑤掃描3關(guān)注主播碼,點(diǎn)開主播界面,一個(gè)一個(gè)點(diǎn),要全部關(guān)注,一定要看著他們關(guān)注,關(guān)注完之后就可以讓顧客領(lǐng)取禮物了。
2.5針對(duì)用戶的溝通話術(shù)與問題解決
2.5.1具體話術(shù)
先和大家介紹一下我們做單過程中的整體話術(shù)流程。
在人流量大的時(shí)候,通過喇叭宣傳“參加活動(dòng),免費(fèi)領(lǐng)禮物(送皮卡丘,全場(chǎng)免費(fèi)送),還有更多好禮”來吸引人們的注意(慎用:在宣傳口號(hào)中加入掃碼或者下載或者購(gòu)買等字眼,),如果攤位前面有人停留或者轉(zhuǎn)頭看向你,不要猶豫,迅速上前但又不要太著急,向顧客介紹咱們的禮物是參加活動(dòng)免費(fèi)送的,參加完活動(dòng)全場(chǎng)任選一件,第二重福利可以1元錢買10卷紙,第三重福利是1毛錢買一瓶洗潔精,但是只有做完快手整套流程的我們才送禮品,只做完橙心優(yōu)選的不送禮品,不麻煩,很快的,我可以幫您操作,表現(xiàn)得要誠(chéng)懇但是不要太過,我們不是傳銷,不需要靠花言巧語來騙顧客為我們下單(切忌花言巧語,容易引起顧客反感),也不需要低三下四的求顧客來參加我們的活動(dòng),我們要切切實(shí)實(shí)的讓顧客覺得我們服務(wù)很好,而且活動(dòng)確實(shí)很合適,讓他們覺得不來參加活動(dòng)就會(huì)虧。
1).顧客過來詢問
“這個(gè)活動(dòng)怎么參加???”
“這個(gè)皮卡丘是免費(fèi)送的嗎”
“怎么領(lǐng)取這個(gè)皮卡丘啊”
咱們這個(gè)是參加活動(dòng)免費(fèi)領(lǐng)取的(放心大膽的說,我們送的東西確實(shí)沒有收他們1分錢),是快手官方的推廣活動(dòng),咱們之前有下載過快手極速版嗎(盡量不要說1塊錢買東西這種字眼,盡量,等他們下載好了掃了碼再給顧客簡(jiǎn)單解釋這個(gè)一元購(gòu))您下載好之后可以參加我們的活動(dòng),全場(chǎng)的禮品任選一件送給您。
2).“之前下載過了”
那不好意思啊哥哥(姐姐),咱們沒辦法參加這個(gè)活動(dòng)了,不好意思
“沒有下過”
那您可以下載一個(gè),全場(chǎng)這些東西您可以隨便挑一個(gè)免費(fèi)帶走,咱們是快手官方的推廣人員,您直接從應(yīng)用商店下載快手極速版就可以
“不知道啊,可能下載過了”
那您可以下載一下試一試,咱們有好多顧客都說下載過,下載完發(fā)現(xiàn)沒有下載過,然后領(lǐng)了禮物走了,下一個(gè)很快的,萬一沒有下載過,參加咱們的活動(dòng)還可以免費(fèi)領(lǐng)好多東西,您直接從應(yīng)用商店下載快手極速版就可以
3)遇見兩個(gè)人以上但是有人沒有參加活動(dòng)怎么去說
您好,您之前有下過快手極速版嗎,您在這等著也是等著,您也參加一下,可以領(lǐng)兩個(gè)禮物走,多好,應(yīng)用商店直接下載就可以(一定不要讓結(jié)伴的顧客流失,主動(dòng)上前詢問)
2.5.2常見問題的解決辦法與技巧
1)老年人群體
①手機(jī)落后又卡又經(jīng)常出問題
②沒有開通支付功能,沒辦法支付1塊錢
③不會(huì)app的操作,擔(dān)心被騙
④你操作一通發(fā)現(xiàn)不行,他卻以弄了半天等理由找你索要禮物
①點(diǎn)開手機(jī)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)手機(jī)問題,果斷放棄不要浪費(fèi)時(shí)間,直接說您參加不了活動(dòng),不要為了這一單耽誤很長(zhǎng)時(shí)間
②只要是老年人,提前詢問有沒有開通微信支付或者支付寶(老年人成單率很低,他們聽完要錢直接走了也沒事,人多的時(shí)候不要浪費(fèi)多余的時(shí)間,人少可以慢慢幫他們做)
③告知老人可以幫他操作,不用擔(dān)心不會(huì)
④先跟老人解釋活動(dòng)沒有參加成,給不了禮物,我們是兼職的學(xué)生,禮物少了會(huì)扣錢的,如果不行還是要那一個(gè)走,(說你們是騙子等言語的也不要怕,你們已經(jīng)在這半天了,送出去很多了,你自己要清楚你不是騙子)態(tài)度強(qiáng)硬一點(diǎn)就說給不了,稍微兇一點(diǎn),還是不行的話,就送他一個(gè)最小的,就說,只能送這個(gè),不要就沒了,要不就報(bào)警,
2)橙心優(yōu)選怎么去推,什么時(shí)候去推?
顧客在下載快手極速版的時(shí)間有快有慢,這時(shí)候直接給顧客說,這個(gè)還得下載一會(huì),咱們現(xiàn)在可以把1毛錢的洗潔精先領(lǐng)了,并跟顧客說,這個(gè)不用下載,直接微信掃就可以,詢問顧客橙心優(yōu)選咱們之前用過嗎,用過就不用掃了,掃完的是老用戶的跟顧客說咱們之前用過橙心優(yōu)選了,沒法領(lǐng)取洗潔精了,掃完出現(xiàn)新用戶0.1元購(gòu)的,直接點(diǎn)開洗潔精,就說選這個(gè)洗潔精吧,1毛錢最合適了,直接選,不要讓顧客選,不要讓顧客猶豫,點(diǎn)開直接跟顧客說,這個(gè)是咱們第二天直接去小區(qū)門口拿就可以了,詢問顧客住在哪個(gè)小區(qū),自提點(diǎn)輸入小區(qū)的名字會(huì)自動(dòng)彈出小區(qū)門口的自提點(diǎn),詢問并確認(rèn)是這個(gè)小區(qū),直接幫顧客選擇距離最近的自提點(diǎn),直接選擇,然后點(diǎn)立即支付,告訴顧客支付一毛錢就可以,并告訴顧客您明天下午去自提點(diǎn)拿就可以,最后可以加上一句您找不到的話就打開微信小程序,打開橙心優(yōu)選查找訂單就可以。
3)禮物問題
①橙心優(yōu)選做完以后會(huì)有顧客找你要禮物,并說下面的快手不做了怎么辦?
②或者做完橙心優(yōu)選以后,做快手時(shí)發(fā)現(xiàn)快手不是新用戶,找你索要禮物怎么辦?
①跟顧客解釋,咱們這只是一個(gè)福利活動(dòng),是沒有禮品送的,只有您參加完快手完快手的活動(dòng)我們才能給,顧客如果著急有事就不要強(qiáng)留,如果看著不著急,就跟顧客解釋一下,說這個(gè)快手很快的,咱們不是都下好了嗎,我?guī)湍僮?,咱們能更快一點(diǎn),參加完您就可以拿禮品了
②同上老年人解決辦法
先解釋活動(dòng)沒有參加成,給不了禮物,我們是兼職的,禮物少了會(huì)扣錢的,如果不行還是要那一個(gè)走,(說你們是騙子等言語的也不要怕,你們已經(jīng)在這半天了,送出去很多了,你自己要清楚你不是騙子)態(tài)度強(qiáng)硬一點(diǎn)就說給不了,稍微兇一點(diǎn),還是不行的話,就送他一個(gè)最小的,就說,只能送這個(gè),不要就沒了,要不就報(bào)警,
4)顧客很多的時(shí)候需要注意哪些問題
①注意不要丟禮品,有的顧客會(huì)以為自己一定能參加活動(dòng),一直把禮品拿著,會(huì)不好管理,盡量別讓顧客在做完單之前拿著禮品。而且會(huì)有各種人偷禮品,不多但是要注意點(diǎn)。
②眼前有很多顧客同時(shí)做單時(shí),一定要帶著顧客去做,不要讓顧客自己操作,跟顧客解釋下,讓顧客稍等,如果顧客不小心退出1元購(gòu)的話就沒法參加活動(dòng)了。
5)復(fù)登的問題,要讓顧客第二天登陸軟件
顧客在掃碼關(guān)注主播的時(shí)候就可以跟顧客說,咱們回家以后不要著急卸載,第二天,也就是明天,過了今天晚上12點(diǎn)就可以,上快手極速版刷1分鐘的小視頻,隨便刷就可以,1分鐘就行,因?yàn)樵蹅兘裉靹傋?cè),需要第二天激活一下咱們的賬號(hào),不然后臺(tái)不給咱們發(fā)貨,咱們剛才不是1元買的東西嗎,回去了一定別忘了再登陸一分鐘。
三、我們存在的問題和解決方案
3.1我們存在的問題(結(jié)果沒有放大的原因)
3.1.1模式跑通沒有即時(shí)放大化,復(fù)制
一定要抓住機(jī)會(huì),很多時(shí)候20%的人在掙80%的錢,就是這樣,抓住機(jī)會(huì),即使放大,例如我們速9上映那幾天,可以快速通過談合作擴(kuò)大規(guī)模的,沒有及時(shí)去放大化,及時(shí)復(fù)制那三天的利潤(rùn)足以放大100倍。
3.1.2利潤(rùn)分配存在問題,無法科學(xué)化激勵(lì)
我們內(nèi)部管理和執(zhí)行人員還是按照我們之前廣告公司做項(xiàng)目的利潤(rùn)分配來的,沒有及時(shí)調(diào)整,導(dǎo)致大家動(dòng)力不足,問題很大。
3.1.3項(xiàng)目維持與更新不及時(shí)
這是為什么我們沒有放大結(jié)果的根本原因。一是人手不夠,人手不夠的根本原因在于,利潤(rùn)分配有問題,沒有舍得分錢還是錢分的具體人不到位。二是執(zhí)行力,目標(biāo)化。沒有目標(biāo)化的執(zhí)行力,沒有目標(biāo),無法第一時(shí)間復(fù)制,加上執(zhí)行力不夠堅(jiān)決,拖延性強(qiáng)。一直強(qiáng)調(diào)在跑模式,其實(shí)是陷入了自我安慰,執(zhí)行力不夠的終極體現(xiàn),惰性太大。三是項(xiàng)目的更換與改進(jìn),時(shí)刻需準(zhǔn)備后優(yōu)質(zhì)的線下拉新項(xiàng)目,(這個(gè)的根本原因在危機(jī)意識(shí)與預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)能力不足)從以上三個(gè)方面做出調(diào)整,結(jié)果還可以放大10—100倍。
3.2我們應(yīng)該如何去做
3.2.1重視管理團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理
重新安排規(guī)劃自己和合伙人的時(shí)間安排,精力盡可能一致性,同頻。時(shí)間管理很重要,第一時(shí)間抓流程sop,改進(jìn)提高效率,管理人的直覺要敏感。
3.2.2 思考科學(xué)激勵(lì)利潤(rùn)分配
留出思考時(shí)間,去驗(yàn)證并快速執(zhí)行,不同利潤(rùn)分配方案的效果。(執(zhí)行力?。├麧?rùn)分配科學(xué)且可以激勵(lì)。不要一味沖鋒在前線,即時(shí)思考總結(jié)問題,快速驗(yàn)證。
3.2.3做好人員儲(chǔ)備
廣招人,篩選邏輯,制定招聘標(biāo)準(zhǔn),抓培訓(xùn)流程。做單的根本需要人,多看幾天,為可持續(xù)性做準(zhǔn)備。
3.2.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估,準(zhǔn)備應(yīng)急方案
對(duì)每一個(gè)點(diǎn)位負(fù)責(zé),每一個(gè)做單人員,及用戶負(fù)責(zé),準(zhǔn)備好應(yīng)急方案,及時(shí)解決問題。
3.2.5即時(shí)更新積累好的項(xiàng)目
即使積累新的項(xiàng)目,因?yàn)楹芏嗳〉脠?chǎng)地,點(diǎn)位,可隨時(shí)更新項(xiàng)目,一定做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,避免后知后覺??桃饩毩?xí),加深在地推行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)是最好的辦法。
四、純新人做線下拉新應(yīng)注意以下八點(diǎn)
4.1自我基礎(chǔ)判斷
線下拉新是一個(gè)門檻低,可復(fù)制性高,可積累性強(qiáng)的項(xiàng)目,短期可以快速變現(xiàn)的一個(gè)項(xiàng)目,但還是要考慮自己是否適合,對(duì)自己充分審視,一旦確定就堅(jiān)持下去。雖然線下拉新整體比較簡(jiǎn)單,但還是要考量下自己是否適合哦,當(dāng)然試錯(cuò)成本也不高,可以試一試,前提先自己做一個(gè)基礎(chǔ)判斷。
4.2.學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)總結(jié)
詳讀生財(cái)線下拉新文章,精華帖,包括上文提到的,總結(jié)其中的sop,項(xiàng)目如何對(duì)接,點(diǎn)位如何選取,禮物如何選取,話術(shù)如何準(zhǔn)備,招聘如何進(jìn)行,培訓(xùn)注意哪些等等,盡量sop總結(jié)好,站在巨人的肩膀前進(jìn),不是自己盲目思考,閉門造車,時(shí)刻切記向有結(jié)果的人學(xué)習(xí),向有結(jié)果的人學(xué)習(xí),向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)!
4.3招聘與搭建自己的核心團(tuán)隊(duì),基礎(chǔ)框架
建議2—4人,一個(gè)合理的分工團(tuán)隊(duì)是一切執(zhí)行的前提,就像小航海提到的一個(gè)人可能走的很快,一群人可以走的很遠(yuǎn),一個(gè)合理分工的團(tuán)隊(duì),一群人比一個(gè)人走的既快又遠(yuǎn)的多得多。磨刀不誤砍柴工,關(guān)于招聘組建初步核心團(tuán)隊(duì),可以使用BOSS招聘,淘工作APP,這兩個(gè)效果不錯(cuò)。另外提醒大家兩點(diǎn),一是真誠(chéng)溝通,真誠(chéng)是事情效率化的第一步。二是舍得分錢,分錢即分責(zé)任,責(zé)任與收益同步同頻。(可能招募好磨合好核心團(tuán)隊(duì)需要一定時(shí)間,可以自己身邊信得過的人先開始,堅(jiān)定信念)
招聘具體內(nèi)容如下 :
招聘崗位:導(dǎo)購(gòu)促銷員
工作時(shí)間:7:00—21:00,中間休息一小時(shí),長(zhǎng)期做優(yōu)先,3-7天起步。
工作內(nèi)容:引導(dǎo)輔助用戶完成手機(jī)下單,購(gòu)物完整流程。
工作地點(diǎn):就近安排原則,結(jié)合實(shí)際點(diǎn)位。
工作要求:善于溝通,服從安排
薪資:無責(zé)底薪10元/h,綜合薪資170–330。
4.4人貨場(chǎng)及對(duì)應(yīng)細(xì)節(jié)
結(jié)合時(shí)間地點(diǎn)人,俗話講的天時(shí)地利人和。線下拉新簡(jiǎn)單化來講:人貨場(chǎng),話術(shù)、禮物、場(chǎng)地。
4.4.1人
我理解的人主要是話術(shù),如何找到與轉(zhuǎn)化更多的成單,完全看話術(shù),可以看上文2.3——2.5。
4.4.2貨
貨就是禮物,大家都屢見不鮮了,玩偶肯定是通吃了,第一個(gè)推薦玩偶,30-80cm玩偶,大玩偶可以類似情侶做了兩單送,吸引人,等小細(xì)節(jié),第二個(gè)結(jié)合季節(jié)產(chǎn)物,夏天當(dāng)下比較受歡迎的,網(wǎng)紅小風(fēng)扇、網(wǎng)紅泡泡機(jī)等,站在用戶思維想問題,本身用戶做完一套單子可能流程就已經(jīng)比較復(fù)雜了,用戶本人接受程度來講,而且驅(qū)動(dòng)用戶做單的本身很大就是禮品,禮品一定不要舍不得,在利潤(rùn)范圍內(nèi),禮品盡可能的華麗一點(diǎn)。(詳細(xì)看上文鏈接)
4.4.3場(chǎng)
場(chǎng)就是場(chǎng)地、點(diǎn)位。場(chǎng)地的選擇,用戶人多的,自己給用戶做一個(gè)基礎(chǔ)畫像,例如學(xué)生、寶媽(帶孩子的家長(zhǎng)參加活動(dòng)所占比例超級(jí)多)等等目標(biāo)用戶人群,哪些是不是喜歡一些小禮品,是不是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力有限,是不是有占小便宜心理等等,然后選擇相應(yīng)點(diǎn)位。推薦學(xué)校、夜市、影院。比如我在的天津,天津夜市氛圍極好,其他城市也都有自己的亮點(diǎn)場(chǎng)地,可能是夜市,可能是其他。然后是場(chǎng)地的布置,盡可能官方化,標(biāo)準(zhǔn)化,首先你要夠正規(guī),你越正規(guī),越可以吸引到更多的人,這個(gè)排面一定要給足,包括玩偶及其他禮品的擺放,美觀整齊效果肯定遠(yuǎn)大于雜亂無章,我合伙人joy就很擅長(zhǎng)做場(chǎng)地布置(和我們廣告公司有關(guān),也和他本人細(xì)心,注意細(xì)節(jié)相關(guān))
4.5跑通自己的模式
第一步復(fù)制,復(fù)制成功者的案例,大家可以翻看以前的生財(cái)精華帖,我自己來說給大家提供的建議是,復(fù)制好一定要改進(jìn),加入自己的玩法,更新,不斷嘗試,總結(jié),迭代,形成自己的sop化的線下場(chǎng)景拉新,(其實(shí)cpa很多玩法)像我們線下拉新在 學(xué)校場(chǎng)景,夜市場(chǎng)景,影院場(chǎng)景,商超場(chǎng)景,15天時(shí)間都有測(cè)試應(yīng)用,像夜市其實(shí)大家都可以復(fù)制化的,找到自己當(dāng)?shù)厮幸故锌偨Y(jié)好,然后花5天左右時(shí)間去各個(gè)點(diǎn)位考核人流量,點(diǎn)位流動(dòng)人屬性,溝通點(diǎn)位租賃問題等,與此同時(shí)招聘各個(gè)點(diǎn)位兼職培訓(xùn)同步進(jìn)行。商超也是如此。影院?jiǎn)为?dú)提一下,大家線上搜集一下各大熱門影片上映時(shí)間,該蹭的熱度蹭一下,沒啥壞處。我們五月520速度與激情9上映,蹭了一波熱度,如果我當(dāng)初能夠有現(xiàn)在覺悟的話(當(dāng)然執(zhí)行力也很重要),5.20——5.22三天可以達(dá)到數(shù)十萬甚者上百萬的傭金,一點(diǎn)不為過。
4.6項(xiàng)目篩選與對(duì)接
每個(gè)地區(qū)線下拉新cpa項(xiàng)目有著自己的玩法,有著自己地區(qū)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,大家要學(xué)會(huì)分辨與篩選。(為什么在跑通模式之后強(qiáng)調(diào)這個(gè)問題,前期跑通模式大于項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,后期項(xiàng)目?jī)?chǔ)備篩選對(duì)接十分重要,1-100,項(xiàng)目篩選關(guān)系到模式驗(yàn)證成功與否)
1選擇有背景,有實(shí)力的,大的互聯(lián)網(wǎng)公司項(xiàng)目。
2選擇合作過的有過交易的結(jié)算方。
3時(shí)刻注意當(dāng)下大火項(xiàng)目,線下拉新的大的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目其實(shí)不多,多關(guān)注動(dòng)態(tài),例如現(xiàn)在比較火的熱門的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。
4敢于詢問,很多項(xiàng)目自己可以對(duì)接(該付費(fèi)付費(fèi)),安全第一。
4.7學(xué)會(huì)蹭熱度
例如,我們爆單的幾天有去學(xué)校一場(chǎng)招聘會(huì),還有5.20——5.22三天速度與激情9上映,蹭了三天兩個(gè)影院的速9流量。最最最最遺憾的是5.1——5.6這五天我們沒有開動(dòng),這五天開動(dòng)的話,傭金可以翻倍了,大家一定注意各個(gè)時(shí)間點(diǎn),各個(gè)節(jié)假日等。
4.8堅(jiān)持下去和做好準(zhǔn)備
保持執(zhí)行力的同時(shí),堅(jiān)定信念,堅(jiān)持下去,堅(jiān)持復(fù)盤,堅(jiān)持優(yōu)化,堅(jiān)持不斷復(fù)制,這個(gè)項(xiàng)目有不錯(cuò)的執(zhí)行力,可以很快復(fù)制到百萬規(guī)模的,現(xiàn)在6月份可能有的區(qū)域疫情原因、項(xiàng)目原因,不是很大的黃金期,但是這正是你儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì),跑通模式的大好機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,進(jìn)一步說機(jī)會(huì)是留給有實(shí)力準(zhǔn)備的人的,下半年9月份開始的紅利迎接,如果大家想做到一定規(guī)模,可以有不錯(cuò)收益,現(xiàn)在抓緊積累,做好準(zhǔn)備,做一個(gè)有實(shí)力準(zhǔn)備的人。像花爺提到的——每次所謂的紅利期機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候,賺大頭的總是有底子的人,那有底子的人是怎么上來的?是上一個(gè)紅利期沒趕上、但仍然愿意堅(jiān)持做了試試看的人。大家不一定要去做第一個(gè)吃螃蟹的人,大家都是普通人,萬一螃蟹有毒,你第一個(gè)吃不是虧大了,但是我們一定要做第二批吃螃蟹的人。其實(shí)線下拉新分時(shí)間段的,可能一年分別有幾批時(shí)間段,大家好好準(zhǔn)備下半年開端紅利期,現(xiàn)在開始~
五、線下拉新的優(yōu)勢(shì)(為何人人可做)和可發(fā)展方向
5.1線下拉新的優(yōu)勢(shì)(為何人人可做)
5.1.1所需門檻低
不需要考察你的學(xué)歷,你的性別,你的年齡,你的各種證件是否具備等等,是一個(gè)基本上你想做,人人就可以嘗試的項(xiàng)目。
5.1.2啟動(dòng)資金小
啟動(dòng)資金小,所買物料幾百款就能搞定,對(duì)接也有免費(fèi)渠道,不需要交幾萬塊啟動(dòng)資金,而且現(xiàn)金流回流快。
5.1.3可復(fù)制性強(qiáng)
你具備一定線下拉新能力之后,可以很快速傳遞與教學(xué)你的團(tuán)隊(duì),可以很快打造一直線下拉新團(tuán)隊(duì),點(diǎn)位也可也快速?gòu)?fù)制發(fā)展。
5.1.4可積累性強(qiáng)
積累主要指你可以持續(xù)做一件事的能力和認(rèn)知,這是一個(gè)積累性很強(qiáng)的行業(yè),而且積累速度也很快,方法對(duì)的話。
5.1.5可驗(yàn)證性快
線下拉新可驗(yàn)證性速度很快,同一個(gè)項(xiàng)目你試一周左右基本上一定的方法論就可以驗(yàn)證出來了,然后再去改進(jìn)和精化。
5.2線下拉新可發(fā)展方向
5.2.1培養(yǎng)一直有很強(qiáng)能力的地推團(tuán)隊(duì),區(qū)域地推霸主。
5.2.2做招商,渠道商,下放全國(guó)渠道。
5.2.3知識(shí)付費(fèi),做課程、訓(xùn)練營(yíng)等。
......
綜上就是我們五月線下拉新案例整個(gè)實(shí)踐過程和一些思考。線下拉新是一個(gè)所需門檻低、啟動(dòng)資金小、可復(fù)制性強(qiáng)、可積累性強(qiáng),可驗(yàn)證性快的行業(yè),只要你聚焦一定時(shí)間,實(shí)踐試錯(cuò)+SOP優(yōu)化+敏銳洞察趨勢(shì),你在線下拉新上面的回報(bào)一定不錯(cuò),遠(yuǎn)不止15天4w+。這篇文章希望可以給想做線下拉新的朋友一些方向和一點(diǎn)幫助,加油朋友們,我是雷雷,期待和大家一起成長(zhǎng)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪?zhàn)龃蟠倩顒?dòng)時(shí),直通車應(yīng)該怎么開?有什么技巧?
淘寶店鋪有流量也有訪客,但轉(zhuǎn)化率太低每天就一兩單,怎么辦?
淘寶發(fā)貨時(shí)間怎么設(shè)置?被投訴怎么處理?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!