中小賣家如何在大促中撈到“油水”？

馬上各式各樣的大促就在眼前了，不管你接受不接受，他們都在那里，不管你喜歡不喜歡，他們都會來。

金九銀十，中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、雙十二、年終大促，一個接一個。 

關(guān)于中小賣家來講，在很多類目TOP賣家的背景下，顯得是那么的渺?。涸蹅冊也黄鹬蓖ㄜ嚒⑼娌涣藘?nèi)容營銷、請不起大牌兒搞直播、進(jìn)不了會場……咱們只能在下面等著從大賣家“貪婪”的手中，能遺失一些訂單。 

可是，咱們總歸要做些什么，才干算對得起“電商人”這個不管你吐槽多久，你仍然在干著的職業(yè)。

 1. 大促的時分，再長的長尾都有機(jī)會讓一個中小賣家吃飽喝足 其實(shí)在開端，電商的長尾理論(早上尤其是在圖書、音像制品類目)就備受重視，只不過咱們進(jìn)了這個圈子后，就敏捷的被那些“日銷上萬件”、“一夜暴富”、“從0到300萬”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣家的。其實(shí)咱們能夠幻想，那些多少多少億的神話，跟你有多少關(guān)系呢? 

所以，咱們還是乖乖的做一個“商場補(bǔ)缺者”好了。由于大促“消費(fèi)透支”的特性，所以在當(dāng)天，流量會井噴，這種流量的途徑來自于各種途徑，當(dāng)然少不了“天然查找”途徑。人們會去查找各式各樣的關(guān)鍵詞，來表達(dá)自己在那一時間的需求，會有連衣裙這樣的大詞，也會有“連衣裙韓版長袖秋冬新款”的長尾詞，也許在平時，這樣的長尾詞不多，可是在大促當(dāng)天，這樣的長尾詞必定不會少!至少，滿足你消化了。 而大賣家，他們的注意力，必定會集在大的流量入口上：大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位…… 

2. 所以在大促前的時分，你應(yīng)該去干這件事情 在雙十一來臨之前的時分，也便是在10月中旬左右的時分，這件事兒，對你來說就很重要了。

當(dāng)然，這件事兒會建立在一個靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上： 由于阿里巴巴集團(tuán)的預(yù)熱，所以在10月中旬左右的時分，就開端有大量的人開端查找、保藏、加購，等待雙十一當(dāng)天降價了，各種消費(fèi)需求的趨勢，都能夠從“查找關(guān)鍵詞”這個行為傍邊體現(xiàn)出來。 

打開你的生意參謀——商場——查找詞分析——職業(yè)熱詞榜，挑選最近7天的數(shù)據(jù)，挑選無線端(別問為啥，假如你還不知道今年會愈加注重?zé)o線端的話，趕忙洗洗睡吧)。       

咱們都清楚，在雙十一前，整個大盤的轉(zhuǎn)化率都會下降的，所以在10月中旬左右看這個數(shù)據(jù)的時分，你更需求重視的是流量趨勢，也便是說：查找人氣、點(diǎn)擊率這兩個目標(biāo)是你要點(diǎn)需求重視的目標(biāo)，至于付出轉(zhuǎn)化率參考一下就能夠了。

為了更明確的看出來趨勢，你看這些詞，你選好后，你還能夠點(diǎn)擊一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢。比如“發(fā)帶韓國頭飾”：    

這時分最近一周的趨勢基本能夠預(yù)計未來幾周內(nèi)的趨勢(當(dāng)然，你也要考慮全體的大環(huán)境，綜合判別)，假如發(fā)現(xiàn)最近一周全體趨勢是向上的，那么這個詞就十分值得你重視。OK，假如你發(fā)現(xiàn)這個詞全體趨勢也很好，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)目標(biāo)體現(xiàn)的也不錯，然后再看你店肆傍邊的寶物，跟這個關(guān)鍵詞的中心特點(diǎn)又十分的符合，那么接下來，在這個關(guān)鍵詞的查找趨勢下，你再點(diǎn)擊一下相關(guān)查找詞：   

 跟以前我共享的選詞辦法一樣，要點(diǎn)重視的目標(biāo)包含：查找人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、付出轉(zhuǎn)化率(這時分你順道重視一下“直通車參考價”這個目標(biāo)，假如單價太高的話，證明這個詞即便不錯，但由于競賽太過劇烈，可能也不適合你)。

核算的方法同樣是核算競賽力：查找人氣*點(diǎn)擊率*付出轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)。然后把選出來的四五個詞，加上你確認(rèn)的這個主詞，組合到你的標(biāo)題傍邊去。 這兒需求注意的是，在寫標(biāo)題的時分，盡可能的去保證徹底匹配，尤其是競賽力最大的詞，由于在徹底匹配的前提下，這個詞會很簡單成為你標(biāo)題的權(quán)重詞(也便是能夠給你帶來流量的詞)。

 3. 強(qiáng)化保藏和加購這兩個數(shù)據(jù) 其實(shí)雙十一當(dāng)天，尤其是前幾個小時的時分，更多的成交都是來自于“已保藏的寶物”、“購物車”等等，然后在當(dāng)天的后半部分，才會有越來越多的天然查找流量補(bǔ)充進(jìn)來。這時分，這種天然查找流量分配的十分重要的依據(jù)有兩個：保藏和加購、保藏加購轉(zhuǎn)化率。所以，接下來，神級操作辦法：

 (1)加購保藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 這是老生常談的辦法了，在你主推的商品頁面加上活動說明：只要加購和保藏了，就能夠在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享用必定程度的優(yōu)惠(能夠是優(yōu)惠券等等)。然后，你要做的便是不斷的把流量引進(jìn)來，這時分別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有才能上就上，總之：你要吸引盡可能多的保藏、加購，讓這兩項數(shù)據(jù)起來。

 (2)鼓舞老客戶保藏加購 老客戶帶來的保藏加購的權(quán)重是十分高的。

 (3)保藏加購轉(zhuǎn)化率必須保證 在剛開端的一段時間，必須要盡量的保證保藏加購的轉(zhuǎn)化情況。 

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