在拼多多平臺開店，商家肯定是希望可以很好的推廣商品的，可以使用場景創(chuàng)意對產(chǎn)品進行推廣，場景創(chuàng)意可以測試產(chǎn)品主圖、標題的效果，那么拼多多開這個多多場景有用嗎?

拼多多開多多場景創(chuàng)意還是有用的，場景創(chuàng)意是指推廣的產(chǎn)品在廣告位上展現(xiàn)的形式，有創(chuàng)意標題和創(chuàng)意圖兩種方式，每個商品可以最多可以設(shè)置四張輪播圖作為創(chuàng)意圖，不同的創(chuàng)意再廣告位上的曝光機會是一樣的，商家可以利用創(chuàng)意對商品的主圖、標題進行測試，得到最受消費者喜歡的主圖和標題。

怎么用?

1、首先，要確定主要產(chǎn)品。

對于一家新店，最好只確定一款主打產(chǎn)品。同時這個產(chǎn)品應(yīng)該是受眾廣或者季節(jié)性選擇的產(chǎn)品，這樣推廣的時候轉(zhuǎn)化率會更高。之后，你可以在商店里選擇一到兩個其他高質(zhì)量的產(chǎn)品。你需要把它們添加到主推產(chǎn)品的頁面，配置成一兩個優(yōu)惠套餐，然后去做引流銷售。

2、優(yōu)化的體驗。

推廣前要優(yōu)化頁面，優(yōu)化版面，詳細介紹，多張圖等。第二，產(chǎn)品需要有一定的基礎(chǔ)銷量，需要通過返現(xiàn)等方式鼓勵買家給予更多好評。有流量才能轉(zhuǎn)化率高。

當(dāng)然，當(dāng)你大量使用這種搜索的方法時，要注意一開始不能出價太高。因為排名不僅受廣告價格的影響，還受產(chǎn)品質(zhì)量的影響。所以在操作的過程中，你需要先少付出一點代價，然后慢慢提升排名，再提升價格。

總的來說，多多場景還是有用的，不過，由于場景推廣的曝光和點擊相對而言都是比較高的，因此一般店鋪的爆款、受眾人群范圍廣或是應(yīng)季產(chǎn)商品使用場景推廣就比較合適，不然有可能導(dǎo)致商品的轉(zhuǎn)化率不好。

拼多多場景推廣溢價多少合適？有哪些玩法？

如果想要做好拼多多的場景推廣，那肯定也需要做好溢價調(diào)整，同時也要清楚這個溢價到底多少才算合適，具體有哪些玩法。我馬上給各位分享。

首先，這個溢價沒有固定值。只要出價到商家滿意的展示數(shù)量即可，商品有較好的展示效果，同時價格也在商家能承受的范圍內(nèi)那就合適了。

由于關(guān)鍵詞溢價巨大，需要提到競爭性匹配溢價的功能。商家想要更高效但不想花太多錢，可以關(guān)注這個功能。

首先匹配是指當(dāng)用戶的搜索詞與你設(shè)置的詞完全相同時，對這個搜索進行溢價，提高這部分的競爭力。一般來說，準確匹配流量的點擊會表現(xiàn)得更好。

有哪些玩法?

一、新建場景計劃

1、推廣類型

商品推廣：店鋪爆款、受眾人群比較廣、應(yīng)季性的商品、操作場景推廣前操作好基礎(chǔ)銷量和評價曬單。

店鋪推廣：基礎(chǔ)出價最低0.1，基礎(chǔ)出價投放全體人群、資源位流量包的價格。資源位優(yōu)選活動頁，訂單評價頁。

人群溢價訪客重定向、葉子類目定向、相似店鋪定向、自定義DMP人群。創(chuàng)意系統(tǒng)自動生成，不可編輯。最終出價=基礎(chǔ)出價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源位溢價)。

2、計劃名稱

自定義名稱，根據(jù)時間，款式名稱，操作目的——點擊計劃、活動引流、投產(chǎn)計劃。

3、預(yù)算日限

最低計劃預(yù)算100元，要設(shè)置預(yù)算，一個推廣計劃設(shè)置一個推廣單元[產(chǎn)品]，單品控制預(yù)算，單品控制時間折扣。

4、分時折扣

官方模板：女鞋時間折扣模板——風(fēng)格差別、價格差別、款式差別、定位人群差別，場景行業(yè)模板不準確。每次設(shè)置時間折扣的時候，高于行業(yè)5%-10%，每個時間段都比市場一家更高的，曝光更高排名更高。

二、新建推廣單元

1、基礎(chǔ)出價

最低價0.1-99元，投放全體人群、資源位基礎(chǔ)流量包的價格，溢價計算方式最終出價=基礎(chǔ)出價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源位溢價)。

2、資源位

基礎(chǔ)流量包：默認包含以下3個展示資源位。

類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標簽頁、搜索標簽頁下方的商品列表中。

商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中(相似商品)。

營銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號。

優(yōu)選活動頁：該資源位優(yōu)選場景展示高轉(zhuǎn)化廣告位，打包提供給商家溢價推廣。

3、人群溢價

訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶。

相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。

葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

②平臺精選定向人群：商品潛力人群，高品質(zhì)商品偏好人群，大促敏感人群，愛分享人群。

③興趣

興趣點：近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。(最多設(shè)置5個定向點)。

提煉產(chǎn)品精準屬性賣點：核心詞(例上衣、外套、夾克等)、屬性詞([款式、風(fēng)格、材質(zhì)])、形容詞(顯瘦、學(xué)生、網(wǎng)紅)。

確定目標詞：核心詞、二級詞、三級長尾詞，統(tǒng)一溢價測試數(shù)據(jù)。

圍繞詞級：精準詞、組合測試。

三、場景玩法“三部曲”

1、初始出價

全體人群出價0.1元，所有定向和相關(guān)興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變，當(dāng)某個定向出現(xiàn)大量曝光的時候即停止調(diào)整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價。

2、進階調(diào)價

保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個小時上漲10%，出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價，曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右。

3、拖價降PPC

大量曝光的基礎(chǔ)上，降低PPC，提高我們的ROI，針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位;

在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎(chǔ)上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5%，記錄好每個時間節(jié)點的曝光情況，曝光下滑-停止降溢價并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

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