淘寶活動(dòng)利益點(diǎn)怎么寫(xiě)？怎么才能寫(xiě)出精髓？

淘寶活動(dòng)大家的關(guān)注點(diǎn)都在轉(zhuǎn)化賣(mài)貨上，但網(wǎng)絡(luò)賣(mài)貨不同于面對(duì)面溝通，有些話無(wú)法當(dāng)面說(shuō)，只有通過(guò)產(chǎn)品傳遞出來(lái)，因此活動(dòng)利益點(diǎn)在此時(shí)就顯得尤為關(guān)鍵，那這個(gè)利益點(diǎn)怎么寫(xiě)就凸顯商家功力的時(shí)候。

怎么才能寫(xiě)出精髓?

1、從性?xún)r(jià)比方面來(lái)說(shuō)，店鋪可以先考察一下同行類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格，然后在商品獨(dú)特功能和產(chǎn)品單價(jià)之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性?xún)r(jià)比而不至于讓顧客覺(jué)得昂貴。

2、店鋪的大小方面入手，如果店鋪比較大，可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹，如廠家直供，價(jià)格更實(shí)惠，如果店鋪比較小，可以從服務(wù)方面著手進(jìn)行介紹，例如專(zhuān)注每位顧客，打造溫馨氛圍。

3、從功能方面，之所以被大眾接受，是因?yàn)榇蟊娦枰峁┑膬r(jià)值，因此店鋪在介紹時(shí)，除了要介紹全部功能以外，還要重點(diǎn)突出無(wú)法被其他產(chǎn)品所取代的獨(dú)特功效。

4、從商品質(zhì)量方面，介紹完商品獨(dú)特功能以后，還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進(jìn)一步抓住買(mǎi)家的心理，對(duì)質(zhì)量的廣告千萬(wàn)不能流于膚淺，盡量提供證書(shū)，這樣相對(duì)更專(zhuān)業(yè)，信任度也更高等。

在利益點(diǎn)的書(shū)寫(xiě)上要重視：

1、賣(mài)家會(huì)認(rèn)為做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間越長(zhǎng)，成交量自然也會(huì)越多。其實(shí)這樣反倒會(huì)起反作用，讓顧客沒(méi)有迫切購(gòu)買(mǎi)的欲望。所以賣(mài)家最好把促銷(xiāo)時(shí)間濃縮到5-8天或者更短，前半段時(shí)間促銷(xiāo)折扣相對(duì)低些，后半段時(shí)間折扣高點(diǎn)，最后再恢復(fù)原價(jià)。

2、促銷(xiāo)也分很多種方式，包郵、打折、贈(zèng)品、買(mǎi)一送一等等，賣(mài)家可以結(jié)合自身的店和產(chǎn)品情況，來(lái)設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，比如買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品可以加多少錢(qián)得另外的東西，當(dāng)然不能加得太多，不然客戶(hù)會(huì)覺(jué)得不劃算，要讓對(duì)方覺(jué)得有利可圖，有空子可鉆。

其實(shí)做活動(dòng)寫(xiě)利益點(diǎn)就是在抓消費(fèi)者心理，只有知曉對(duì)方的弱點(diǎn)才能一擊即中，對(duì)消費(fèi)者越了解，那賣(mài)貨速度就會(huì)越快。

淘寶活動(dòng)利益點(diǎn)想要寫(xiě)好，就要抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)，只要把和產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)勢(shì)都放大，恰好能對(duì)應(yīng)到某類(lèi)人群，或者是他們有所需要，那你的文案就是比較成功的，因?yàn)楫a(chǎn)品不能解決所有人的問(wèn)題，只需解決部分人的需求即可。

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