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“雙旦”將至，中小賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

2023-07-28|19:04|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀：22

時(shí)刻過(guò)得很快，跟著雙十二大促進(jìn)的完畢，2023年就要完畢了。

總結(jié)一年的得失，展望2023年的時(shí)候，大促現(xiàn)已完畢了，作為電器產(chǎn)品的咱們有真實(shí)的年末節(jié)點(diǎn)圣誕節(jié)和元旦雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。

這兩個(gè)節(jié)日的時(shí)刻很近，所以通常合并兩個(gè)節(jié)日，被稱(chēng)為雙旦。

雙十一、雙十二的全國(guó)人民購(gòu)物狂潮剛剛消失，顧客的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)志愿嚴(yán)重下降，但活動(dòng)還有高峰流量。

雙旦的規(guī)模不如雙十一、雙十二，但操作也不容易。

這個(gè)節(jié)日的促銷(xiāo)辦法有必要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的需求添加顧客的購(gòu)買(mǎi)愿望。

讓我告訴你雙旦怎么做好營(yíng)銷(xiāo)。

一、節(jié)日正確促銷(xiāo)雙旦處于冰冷、氣候枯燥的冬天，一般出售的產(chǎn)品是保溫型和補(bǔ)水型。

假如你的店是這樣的產(chǎn)品的話，最好。

由于你活躍消費(fèi)性很強(qiáng)，促銷(xiāo)的意圖是最大極限地進(jìn)步出售量和贏利。

此刻，店肆能夠重點(diǎn)宣傳活動(dòng)、品牌轉(zhuǎn)讓利益，讓顧客感受到優(yōu)惠，進(jìn)步購(gòu)買(mǎi)力。

圖1(相片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考)但很多賣(mài)方不是這樣的產(chǎn)品，否則不要緊。

假如你的店不是這樣的產(chǎn)品，咱們能夠把產(chǎn)品和節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，一年四季都不要首要產(chǎn)品。

以食品為例，店肆的日常首要金額是棗、核桃等產(chǎn)品，年末能夠陳列堅(jiān)果課程和禮盒。

由于咱們正月的習(xí)慣是囤積堅(jiān)果、糖果、年末親戚朋友送禮物。

咱們有必要根據(jù)顧客的需求擬定促銷(xiāo)計(jì)劃。

圖2(相片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考)二、賤價(jià)引流促銷(xiāo)價(jià)格永遠(yuǎn)是顧客首要考慮的因素之一，但咱們的賤價(jià)意圖一般不是出售量，而是使用賤價(jià)引流店內(nèi)其他產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候要注意尾數(shù)目標(biāo)價(jià)，比如8，8，99，189等等，這個(gè)目標(biāo)價(jià)能夠給客戶帶來(lái)廉價(jià)的感覺(jué)，也是科學(xué)確定的目標(biāo)價(jià)。

另外，設(shè)定購(gòu)買(mǎi)約束數(shù)是非常重要的。

一些商鋪在做賤價(jià)活動(dòng)時(shí)忘記設(shè)置數(shù)量，導(dǎo)致商鋪嚴(yán)重?fù)p失。

關(guān)于相關(guān)出售產(chǎn)品的挑選，請(qǐng)不要隨意挑選與本產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品。

例如，咱們賣(mài)女裝。

牛仔短褲的相關(guān)出售能夠引薦同類(lèi)型不同風(fēng)格的牛仔短褲，也能夠引薦與短褲相結(jié)合的t恤等產(chǎn)品。

其次，在價(jià)格挑選上，不是價(jià)格類(lèi)似的產(chǎn)品，而是挑選價(jià)格相同的產(chǎn)品。

具體操作如下，假如咱們是賣(mài)女裝的，有連衣裙也有半身裙。

假如與連衣裙搭配相關(guān)的出售，在挑選的時(shí)候，首要要查詢(xún)連衣裙的價(jià)格區(qū)間。

總的來(lái)說(shuō)，價(jià)格區(qū)間和寶藏的顧客標(biāo)簽有必要高度一致。

三、扣頭、滿減促銷(xiāo)活動(dòng)有必要有活動(dòng)的樣子，有必要有有魅力的促銷(xiāo)活動(dòng)。

例如，會(huì)場(chǎng)打五折，顧客看到這個(gè)活動(dòng)，首要不管價(jià)格怎么，都要在店里看。

現(xiàn)在的扣頭除了一般扣頭，還有會(huì)員扣頭，成為會(huì)員就能夠享用會(huì)員獨(dú)有的扣頭。

心理上會(huì)員會(huì)有優(yōu)越感，不買(mǎi)會(huì)很惋惜，會(huì)吃虧。

同時(shí)，新客戶能夠知道成為會(huì)員后的優(yōu)惠力度更大，促進(jìn)新客戶的訂購(gòu)。

大促銷(xiāo)活動(dòng)有必要設(shè)置優(yōu)惠券或全店減免活動(dòng)。

顧客能夠盡量滿意優(yōu)惠條件，進(jìn)步客戶單價(jià)，推動(dòng)產(chǎn)品以外的產(chǎn)品出售。

四、集團(tuán)活動(dòng)促銷(xiāo)集團(tuán)活動(dòng)首要基于召回老客戶，使老客戶成為促銷(xiāo)員，協(xié)助拉動(dòng)新客戶。

這項(xiàng)活動(dòng)首要針對(duì)那些老顧客較少和新開(kāi)的商鋪。

集團(tuán)活動(dòng)是舊的新辦法，引薦朋友購(gòu)買(mǎi)后能夠得到禮物等辦法，帶動(dòng)老顧客的活躍性。

圖3(相片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考)五、秒殺活動(dòng)秒殺活動(dòng)價(jià)格具有魅力，值得客戶等候。

雙旦大促銷(xiāo)活動(dòng)期間，各大商鋪都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)力方面，咱們需要充沛的競(jìng)爭(zhēng)力，讓顧客重視咱們的商鋪。

關(guān)于秒殺的普及，能夠從老顧客開(kāi)始，發(fā)送活動(dòng)的宣傳郵件。

由于老顧客是支持店肆流量的根底，所以能夠經(jīng)過(guò)老顧客向周?chē)娜藗鞑ピ蹅兊幕顒?dòng)。

六、加錢(qián)優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)店肆購(gòu)買(mǎi)多少，加上幾元就能夠購(gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品的活動(dòng)，意圖是整理庫(kù)存和推動(dòng)新產(chǎn)品。

例如，一次能夠購(gòu)買(mǎi)120元、5元、30元的產(chǎn)品。

這種辦法能夠有效地進(jìn)步客戶的單價(jià)，也能夠讓客戶花少量的錢(qián)買(mǎi)到更有價(jià)值的產(chǎn)品。

這種活動(dòng)辦法作用的好壞在漲價(jià)后的產(chǎn)品挑選上，合適的產(chǎn)品對(duì)出售起著活躍的作用，假如產(chǎn)品不合適，活動(dòng)沒(méi)有作用，或者發(fā)生大量的售后服務(wù)問(wèn)題，你的成本上升，贏利下降，客戶體會(huì)欠好，最終只能補(bǔ)償妻子圖4(相片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考)不管哪個(gè)節(jié)日都要記住三點(diǎn)。

一個(gè)是產(chǎn)品的亮點(diǎn)，二個(gè)是節(jié)日的特征，三個(gè)是參加者的利益點(diǎn)。

其中，產(chǎn)品是根底，節(jié)日是載體，參加者的利益是刺激顧客購(gòu)買(mǎi)的催化劑。

只有三者一體化，才能防止千篇一律，發(fā)明適合自己的產(chǎn)品，發(fā)明契合外部氣氛和參加者需求的特征活動(dòng)。

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