天貓店鋪618促銷怎么規(guī)劃？有哪些要求？

天貓618大促是一次大型的促銷活動，參加活動能夠給店鋪帶來巨大的流量和銷量。不過除了報(bào)名活動外，參加活動的前提是商家也要做足充分的準(zhǔn)備，為店鋪活動做好促銷規(guī)劃，這樣有效地展開活動，帶來預(yù)計(jì)的效果。那么，天貓店鋪618促銷怎么規(guī)劃呢?

一、天貓店鋪618促銷怎么規(guī)劃?

1、 首先，我們需要有一個(gè)預(yù)熱計(jì)劃。正常的預(yù)熱計(jì)劃包括營造大的促銷氛圍，提前優(yōu)化改造，積累收藏/購物車/優(yōu)惠券，推廣節(jié)奏安排。同時(shí)，應(yīng)該有一個(gè)大的促銷規(guī)劃，比如營造搶購氛圍，刺激購買轉(zhuǎn)化，提高客戶單價(jià)，為后續(xù)連續(xù)銷售打下基礎(chǔ)。最后，我們必須有產(chǎn)品規(guī)劃。如新品的安排、價(jià)格體系的制定、產(chǎn)品的庫存等。

2、 尤其需要利用無線終端的實(shí)時(shí)性。在預(yù)熱PC終端之前，我們可以提前2-3天預(yù)熱無線端。無線端更適合與消費(fèi)者互動。我們可以通過微淘插件實(shí)現(xiàn)互動功能，如收藏有禮、導(dǎo)購服務(wù)通知、大促投票預(yù)熱等。

3、 店鋪促銷規(guī)劃要落實(shí)到各個(gè)崗位分工，包括的維度有：具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)、具體的人員需要執(zhí)行的具體內(nèi)容。例如美工要做預(yù)熱頁面、大促首頁、大促后首頁、寶貝詳情頁優(yōu)化、大促各種試試海報(bào)、大促售罄圖、大促推廣圖、大促秒殺等;。

4、 客服方面就要做好主動提醒收藏、提前設(shè)置快捷術(shù)語、設(shè)置旺旺簽名、自動回復(fù)短語、補(bǔ)差價(jià)安撫術(shù)語等等; 倉儲方面需要核實(shí)安全庫存、配備打包人員、提前質(zhì)檢、50%的主副推款提前打包、多次短信通知老客戶等。

二、有哪些要求?

1.店鋪內(nèi)促銷標(biāo)簽與單獨(dú)商品標(biāo)簽涵蓋促銷信息應(yīng)一致;

2.店鋪內(nèi)商品、活動等說明中不得出現(xiàn)：最低、最新等絕對化的詞語;不得出現(xiàn)原價(jià)、市場價(jià)等字樣;

3.不得出現(xiàn)虛假承諾;

4.不得出現(xiàn)影響客戶理解的錯(cuò)別字，詞及歧義用語;

5.賣家描述中不得出現(xiàn)“本公司”等不符合京東用語大環(huán)境的語句;

6.店鋪頁面設(shè)計(jì)所提現(xiàn)的內(nèi)容應(yīng)全部符合法律規(guī)范，且不得存在任何侵犯第三方合法群益的內(nèi)容，否則賣家應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任;

7.賣家進(jìn)行店鋪頁面設(shè)計(jì)。商品信息編輯時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎使用特殊字庫字體，如確需使用，則賣家應(yīng)確保已獲得權(quán)利人的合法授權(quán)，否則賣家應(yīng)承擔(dān)全部的賠償責(zé)任;

8.店鋪內(nèi)不得出現(xiàn)其他平臺標(biāo)識及其余復(fù)制，抄襲等可能涉及侵犯第三方合法權(quán)益的內(nèi)容;

9.不得發(fā)布費(fèi)京東購物鏈接，或未經(jīng)許可的第三方非鏈接，銀行賬號、第三方支付賬號，非平臺IM及時(shí)通訊賬號、電子郵箱、實(shí)體店地址及聯(lián)系方式等信息;

10.商家不得退出活動，退出的原因包括但不限于“庫存不足”、“價(jià)格錯(cuò)誤”、“商品型號錯(cuò)號”。

我們做促銷肯定是要在PC端和無線端同步進(jìn)行，不過現(xiàn)在無線端流量我們是要更加重視的，所以要更加關(guān)注無線端的拆解，制定目標(biāo)，給無線端加入更多的流量。制定好流量目標(biāo)，多渠道引流，不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道。

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