如何低價(jià)引爆流量,提升轉(zhuǎn)化?觀運(yùn)營(yíng)法則,透視直通車未來(lái)!

開(kāi)場(chǎng)白:如果你在某個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，一定要關(guān)注行業(yè)動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這會(huì)帶你到一個(gè)新的起點(diǎn)，包括轉(zhuǎn)型和成長(zhǎng)！這是我送給很多電商從業(yè)者的一句話！最近在直通車后臺(tái)、直通車推廣認(rèn)證、運(yùn)營(yíng)司機(jī)基礎(chǔ)認(rèn)證考試中增加了考核機(jī)制，這意味著未來(lái)電商運(yùn)營(yíng)的門檻會(huì)越來(lái)越高，平臺(tái)會(huì)越來(lái)越規(guī)范，直通車也會(huì)走向新的智能化水平。

同時(shí)，司機(jī)也將逐漸弱化，對(duì)全店熟練操作人員的考核和衡量將達(dá)到一個(gè)新的高度和起點(diǎn)！透析規(guī)則、直通車、鉆秀是常用的搭建爆款模型的付費(fèi)引流工具，直通車在搭建爆款模型中必不可少。

當(dāng)然，直通車在很多用途上起到了非常重要的作用，從前期付費(fèi)測(cè)算、測(cè)繪、單品推廣到低成本引流！直通車可以快速引流，提升寶貝排名和寶貝曝光率；并且有了更多高質(zhì)量的展示，寶貝的曝光率增加，精準(zhǔn)的流量可以快速促成交易，提高轉(zhuǎn)化！一個(gè)高質(zhì)量的爆款是由付費(fèi)流量帶動(dòng)的，當(dāng)然也有免費(fèi)流量帶動(dòng)的。

在操作規(guī)則下，如果你有多種制造爆款的最佳方式，不妨一試！我們衡量我們爆款的兩個(gè)核心:點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

前者決定了我們寶寶的流量是否精準(zhǔn)，后者決定了我們寶寶能否在淘場(chǎng)迅速崛起！提到點(diǎn)擊率(創(chuàng)意圖、寶貝標(biāo)題、投放區(qū)域、時(shí)間、精準(zhǔn)人群設(shè)定)，會(huì)關(guān)系到我們優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊率的獲取。

寶寶的集購(gòu)率是否優(yōu)于行業(yè)，轉(zhuǎn)化率是否高于同行，將關(guān)系到產(chǎn)品的快速過(guò)渡和成長(zhǎng)！一個(gè)常見(jiàn)的普適公式:銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率；中小賣家最愿意看到的是店鋪交易額的增長(zhǎng)或者翻倍，那么首先就是流量獲取和轉(zhuǎn)化率的同步增長(zhǎng)。

如果我們店鋪獲得優(yōu)質(zhì)流量，轉(zhuǎn)化跟不上，店鋪整體流量趨勢(shì)也會(huì)下降；相反，如果轉(zhuǎn)化跟得上，流量沒(méi)有得到質(zhì)的突破，同店無(wú)法快速增長(zhǎng)！店鋪水平取決于店鋪的交易額和轉(zhuǎn)化率的提升，而搜索的原理就是如何快速計(jì)算出寶貝產(chǎn)值來(lái)?yè)魯?duì)手，比如找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然，前期不要找太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先定個(gè)小目標(biāo)突破，再完成大目標(biāo)；對(duì)于一家新店來(lái)說(shuō)，你不可能打敗其行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

先找一個(gè)小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，算出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單價(jià)x銷量=競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)額，也就是我們要完成的營(yíng)業(yè)額。

重復(fù)使用成交金額/你的客單價(jià)，也就是你前期需要做的單筆金額。

那么你就可以提前一個(gè)月內(nèi)達(dá)到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的成交金額和單筆金額。

那么淘寶系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的流量比它好，會(huì)給你更多的流量支持。

這就是搜索的邏輯。

玩搜索前期要合理布局關(guān)鍵詞，利用大詞、二三級(jí)詞、冷門詞，實(shí)現(xiàn)上下加權(quán)、左右加權(quán)。

后期會(huì)用螺旋遞增法補(bǔ)單。

那么，在直通車中，流量轉(zhuǎn)化率同樣重要。

首先，我們的關(guān)鍵詞一定要準(zhǔn)確，人群標(biāo)簽要清晰，人群畫像要清晰。

利用關(guān)鍵詞布局+人群標(biāo)簽定位是提高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵！1.四種直通車設(shè)置，交貨靈活。

a .每日限額:一般可以設(shè)置300，500元，加上下限。

前期根據(jù)我們的直通車推廣支出計(jì)劃設(shè)定每日限額，后期根據(jù)流量和寶貝數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整。

b .啟動(dòng)平臺(tái):只啟動(dòng)無(wú)線終端，關(guān)閉PC和站。

c .發(fā)貨時(shí)間:上午8:00-24:00，或根據(jù)類別全天發(fā)貨。

低流量高峰期(早8點(diǎn)至晚8點(diǎn))，時(shí)間優(yōu)惠設(shè)為3折，流量高峰期分時(shí)優(yōu)惠可提高至3折至4折！d .發(fā)貨地區(qū):港澳臺(tái)及偏遠(yuǎn)地區(qū)不發(fā)貨。

后期可以根據(jù)區(qū)域列表選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的區(qū)域。

二。

有效的貨幣測(cè)量和映射。

必須按照直通車的操作流程和節(jié)奏點(diǎn)進(jìn)行高質(zhì)量的爆發(fā)。

前期可以建立新計(jì)劃加23錢，根據(jù)集購(gòu)轉(zhuǎn)化率的35天數(shù)據(jù)表現(xiàn)定位我們的主推錢。

通常點(diǎn)擊率在35之間，轉(zhuǎn)化率大于3的錢可以直接推送。

直通車測(cè)繪:測(cè)錢和測(cè)繪可以同時(shí)進(jìn)行。

前期需要做更多點(diǎn)擊率高的車圖，比如標(biāo)準(zhǔn)品類。

全網(wǎng)圖片規(guī)則統(tǒng)一，非常相似。

那么，圖片和攻擊文案的不同，會(huì)直接影響買家是否有點(diǎn)擊進(jìn)去的欲望。

貼圖可以輪播，測(cè)試后選擇點(diǎn)擊率高的車圖。

3.多功能選詞。

等我們的寶貝對(duì)基礎(chǔ)銷售做好評(píng)價(jià)后，我們就開(kāi)始直通車促銷了。

然后，前期涉及選詞，多個(gè)創(chuàng)意會(huì)增加寶寶的展示機(jī)會(huì)，提高點(diǎn)擊率。

1.在淘寶首頁(yè)搜索熱門關(guān)鍵詞，通過(guò)直通車流量分析，分析熱門關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，選出最好的。

2.直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞(直通車后臺(tái)添加關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會(huì)做一些相關(guān)的推薦，一般你可以根據(jù)匹配度和相關(guān)度來(lái)選詞)3。

業(yè)務(wù)人員(通過(guò)查詢業(yè)務(wù)人員搜索詞，選擇搜索熱度高、轉(zhuǎn)化率高的核心關(guān)鍵詞)4。

通過(guò)下拉框選擇相關(guān)性高、質(zhì)量分大于7的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和二級(jí)或三級(jí)長(zhǎng)尾詞。

5.滋養(yǎng)詞:本質(zhì)在于提高質(zhì)量分，核心在于點(diǎn)擊率。

前期重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)詞。

對(duì)于過(guò)去7天內(nèi)未顯示、未點(diǎn)擊、未轉(zhuǎn)化的文字，果斷刪除。

標(biāo)準(zhǔn)品類重在卡槽，非標(biāo)準(zhǔn)品類關(guān)鍵詞要合理控制競(jìng)價(jià)。

一般投標(biāo)價(jià)高于1620或行業(yè)均價(jià)的20%至30%。

關(guān)鍵詞匹配法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配；如果你在一家店有兩個(gè)產(chǎn)品要推廣，如果放同一個(gè)關(guān)鍵詞，理論上應(yīng)該把質(zhì)量分高的放在前面，質(zhì)量分低的放在后面。

這樣可以節(jié)約成本。

6.直通車轉(zhuǎn)化a .我們的關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品類別和屬性相關(guān)。

如果兩者不匹配，不僅會(huì)影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響熱賣率。

b .直通車推廣圖要涵蓋推廣信息和寶貝賣點(diǎn)，以及攻擊文案的差異化。

主圖起到展示產(chǎn)品的作用。

如果用產(chǎn)品本身來(lái)吸引消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率會(huì)提高很多。

(注:如果你的圖片點(diǎn)擊率很低，或者未經(jīng)轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率很高，那一定是受以下因素影響:a .造型不規(guī)范；色彩不協(xié)調(diào)；主推寶貝不突出；圖片不清晰。

c .人群定位每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)精準(zhǔn)的人群，也就是搜索路徑背后的人群方向，也就是關(guān)鍵詞交易方向。

我們的人群包括優(yōu)質(zhì)人群、定制人群、節(jié)日人群，還包括新增的淘寶首頁(yè)潛在人群。

如何更清晰的定位我們的人群？通常在前期，我們會(huì)涉及到人群測(cè)試。

一般前期會(huì)添加與自己類目相關(guān)的人，全部打開(kāi)。

比如女裝品類，會(huì)根據(jù)性別、品類客單價(jià)、年齡段、月消費(fèi)額度進(jìn)行層層設(shè)置。

兩兩配對(duì)，1824歲是一群人，同理，2529歲也是一群人。

為了讓我們的關(guān)鍵詞交易方向更加準(zhǔn)確，一般可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員的畫像來(lái)分析我們買家的性別、年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)比例。

摸清我們的交易人群和精準(zhǔn)人群后，才能明確人群標(biāo)簽和特征，正確溢價(jià)，精準(zhǔn)投放。

這是提高直通車轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

那么單個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的影響因素有:目標(biāo)轉(zhuǎn)化率、瀏覽轉(zhuǎn)化率、詢價(jià)轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，買家在你頁(yè)面的瀏覽軌跡和停留時(shí)間會(huì)決定他購(gòu)買的概率。

店鋪轉(zhuǎn)化率主要在于:裝修風(fēng)格細(xì)節(jié)優(yōu)化、商品價(jià)格寶貝描述、客戶反饋、詳情頁(yè)、促銷活動(dòng)、買家秀布局。

所有到達(dá)淘寶店鋪并進(jìn)行購(gòu)買的人與所有到達(dá)你店鋪的人的比例，顧名思義就是顧客認(rèn)可的店鋪里的寶貝進(jìn)行的購(gòu)買。

直通車本質(zhì)上是為淘寶賣家量身定制的必要引流工具，促進(jìn)引流。

現(xiàn)在在推廣的過(guò)程中，更趨向于智能化、精準(zhǔn)化，目的是為我們的需求群體推送匹配的產(chǎn)品，完成交易，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

那么ROI就是一個(gè)臨界值。

如果你的產(chǎn)品客單價(jià)低，利潤(rùn)低，直通車就處于虧損狀態(tài)。

如果利潤(rùn)值好，產(chǎn)量高，那么直通車就是盈利的。

我們驅(qū)動(dòng)的目的是引流，有效降低PPC，提高出品率，擴(kuò)大流量占比，驅(qū)動(dòng)自然流量，讓店鋪有更大的利潤(rùn)輸出。

這是直通車的關(guān)鍵作用和突破點(diǎn)！注意:直通車運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一定要在點(diǎn)擊率穩(wěn)定的情況下降低PPC，千萬(wàn)不要盲目控制成本導(dǎo)致流量下降。

如果產(chǎn)品利潤(rùn)一般，就要突破其他流量渠道，比如手淘首頁(yè)，手淘搜索流量。

下面是最近白鞋類手淘首頁(yè)和手淘搜索流量的運(yùn)營(yíng)情況。

希望各直通車功能的增加和完善，給中小賣家最大的便利，讓他們掌握最好的核心技術(shù)，快速爆款。

千里之行始于足下，我們堅(jiān)信在電商的道路上有更多的美好和期待！努力是旺季，努力是淡季。

更何況雙12在向我們招手。

你還在等嗎？作者:http://tool.musicheng.com/news/.，專注于電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)推廣，淘寶培訓(xùn)，交流請(qǐng)加，qq:424404726，微信:A18772253109(備注:)原創(chuàng)稿件，請(qǐng)注明出處及賣家信息

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