直通車是很多商家比較喜歡的一種推廣工具，那么在使用直通車的時候，大家需要學(xué)會設(shè)置人群出價，這關(guān)系到淘寶直通車的推廣成本，淘寶直通車人群怎么出價呢?接下來給大家介紹一下。

一、淘寶直通車人群怎么出價?

1、系統(tǒng)推薦人群：

在進(jìn)行人群測試的時候，我們可以優(yōu)先添加系統(tǒng)推薦人群，初始溢價可以設(shè)置在35%左右。

2、自定義組合人群：

添加自定義組合人群的時候，比較大的類目如服飾鞋包等，可以做一些二級標(biāo)簽組合。如果是比較冷門的類目，如鍋爐火罐等，最好選擇單個標(biāo)簽的精選組合，初始溢價可以設(shè)置在30%左右。

二、直通車人群溢價怎么加價?

1、淘寶首頁人群：

首頁的人群基數(shù)比較大，所以建議前期先從30%的溢價開始投放測試。淘寶會根據(jù)你的寶貝、類目等指標(biāo)來自動匹配的人群，特點(diǎn)就是興趣點(diǎn)比較明確。

2、店鋪優(yōu)質(zhì)人群：

無論資深淘寶/天貓?jiān)L客還是購買高頻率的訪客，這些個人習(xí)慣30%-50%的溢價，因?yàn)檫@些是針對全網(wǎng)投放的，前期建議不要一下子投放太高。

3、大促活動人群：

通過活動進(jìn)來的人群，像女神節(jié)，雙11，這種大型活動，這部分人群流量也十分可觀，這些人群建議30%-50%投放，在促銷活動前期提高溢價。

4、店鋪定制人群：

瀏覽未購買寶貝的人群建議30%溢價，其他的建議100%-300%溢價，因?yàn)椴还苁鞘詹丶淤彽脑L客還是購買過得訪客這些人群購買率比較高，高溢價促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

5、自定義人群：

其他人群的操作也是從這自定義人群中延伸出來的，里面劃分成類目單比價、年齡、性別、月均消費(fèi)水平等，相對比較具體，基本上包括了我們關(guān)鍵詞可以延伸出來的所有買家人群。

有了這些條件，我們開車精準(zhǔn)引流的時候在寶貝對應(yīng)人群面前表現(xiàn)突出，時間久了，人群標(biāo)簽就會慢慢形成。

在使用淘寶直通車的時候，大家需要更好地控制好自己的推廣成本，如果推廣成本過高，會導(dǎo)致自己的利潤過低，那么對于店鋪長期的發(fā)展也是不好的，同時大家也需要學(xué)會加價。

淘寶運(yùn)營規(guī)劃思路是什么？店鋪如何定義

淘寶開店首先要有思路，有控制店鋪整體的思路，一個清晰的思路可以讓你在店鋪遇到問題時及時找出問題的癥結(jié)，問題解決了，店鋪還做不到？以下是從店鋪定位的角度簡單說明。希望經(jīng)營好自己的店鋪，一個清晰的思路會讓你事半功倍，節(jié)省很多寶貴的時間。

店鋪定位:

眾所周知，淘寶上的千人千面自上線以來，不僅僅是針對店鋪，搜索流量也越來越個性化。開店時要確定一個主要類別，一定要避免什么類別的產(chǎn)品都賣，這樣店鋪的標(biāo)簽會很混亂，不利于淘寶平臺為店鋪匹配符合標(biāo)簽的人群，進(jìn)店人群會很雜，導(dǎo)致店鋪的目標(biāo)人群不精確，導(dǎo)致店鋪權(quán)重下降，轉(zhuǎn)化率上升，更不用說盈利了，最終形成惡性循環(huán)關(guān)店大吉。

所以一開始要做好店鋪定位和人群定位，給店鋪貼上相應(yīng)的精準(zhǔn)標(biāo)簽，然后匹配更精準(zhǔn)的流量。

如今的淘寶店鋪更適合小而精的經(jīng)營(以前提出的小而美)，大而雜的經(jīng)營模式早已成為時代的淚流滿面。前期根據(jù)自己的產(chǎn)品、個人風(fēng)格和競爭優(yōu)勢確定自己的店鋪基調(diào)，做好店鋪定位后不要隨意改變，圍繞這一定位逐步進(jìn)行后期的經(jīng)營操作，后期的店鋪裝修、詳細(xì)頁面制作必須與店鋪定位相匹配，才能吸引到精確的顧客流量。

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