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    京東自營店目標規(guī)劃怎么寫?目標規(guī)劃方案有哪些?(京東店鋪新手運營應(yīng)該做什么?京東店鋪好做嗎?)

    2023-02-15|14:04|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:39

    對于任何公司來說,最重要的莫過于利潤和規(guī)模,而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象,要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預估。那么京東自營店具體該怎么規(guī)劃呢?

    京東自營店目標規(guī)劃怎么寫?目標規(guī)劃方案有哪些?

    根據(jù)商品平均銷量,去做乘法進行填充,看看差距在做后續(xù)思考。

    例如:

    某店鋪2023年目標100萬,產(chǎn)品A平均日銷30個,價格50元,產(chǎn)品B平均日銷10個,價格80元。

    ①2023年產(chǎn)品A銷量:30*365=10950個,總銷售額:10950*50=547500元;

    ②2023年產(chǎn)品B銷量:10*365=3650個,總銷售額:3650*80=292000元;

    ③合計銷售額:547500+292000=839500元,離目標差距:1000000-839500=160500元;

    由這個例子,我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2023年無法完成目標,那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因為是新品,銷量與產(chǎn)品B相同,價格與產(chǎn)品A相同,一年也會帶來182500元的收入,完美填補差額,任務(wù)完成!

    數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

    數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標分配到每個月,同時分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項目,沒錯!規(guī)劃里不會只有GMV和利潤哦~還要有每個產(chǎn)品的訪客量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤率、利潤額等等,可以根據(jù)自己店鋪的情況進行選擇。

    分配需要考慮到實際的銷售曲線,例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高,因為有年貨節(jié)、618,、11.11和12.12,2月份、3月份肯定比較低,因為是整個電商的淡季,再結(jié)合品類特性,進行分配。

    數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進行調(diào)節(jié),比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%,如果我們能提高到6%,那么銷量又會有提高,簡單明了。再舉個例子,如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個,實際日銷只能銷售1500個,腫么辦?提報活動咯~你需要的就是在6月份通過活動再銷售500個產(chǎn)品A。

    根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

    通過以上兩步,你會擁有一個很多數(shù)據(jù)的表格,但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的,需要安排可落地的操作方案,這樣才能支撐整個規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細進行整理,順著邏輯一步步往下推,不要求過于細節(jié),但是必須要有時間點!

    最后總結(jié)一下,一份清晰的規(guī)劃會為你日常運營提供非常大的便利,雖然計劃往往趕不上變化,但是至少可以保證你不會丟了方向,突然迷茫到不知所措。

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    京東店鋪新手運營應(yīng)該做什么?京東店鋪好做嗎?

    在京東上有很多商家都申請入駐了,雖然京東平臺的開店費用較高,但是只要能做起來還是有不少發(fā)展空間的,而京東店鋪新手們在運營的時候肯定會遇到很多問題,比如不知道應(yīng)該做什么,下面介紹下。

    京東店鋪新手運營應(yīng)該做什么?

    1、店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置,要符合類目,商不可上不符的產(chǎn)品,因為這樣做,會導致上傳后沒有流量。而對于照片,最好的盡量的做到自拍,產(chǎn)品的標題也需要去進行優(yōu)化,記住,切不可去盜用。

    2、選款,要選擇能夠符合店鋪定位的產(chǎn)品,并且要確定銷售的產(chǎn)品,以及產(chǎn)品不要多各類同時的上傳。

    3、物流,要提前聯(lián)系,要和京東物流達成協(xié)議,最好是以銷量為準,然后在去談好價格。

    4、產(chǎn)品上下,有固定的安排商品的時間。

    5、產(chǎn)品隨意更改,在價格及主圖和產(chǎn)品頁,標題這些問題上,是先做好前期的準備。還有等到產(chǎn)品上后,要盡量做到不去隨意的改動。

    6、客服的響應(yīng)速度,即便是前期沒有流量的時候,響應(yīng)速度也不能慢,要盡量的讓客戶感覺到快。

    7、維護評價,首先要做的就是積極的態(tài)度,可以盡量的站在客戶的角度去考慮,如果是自家的問題,就要去承擔責任。就算是遇到中差評了,也可以去聯(lián)系客戶,詢問客戶的原因。通常情況下,只要客服工作做得好,也可以規(guī)避到百分之八十的客戶。

    京東店鋪好做嗎?

    好做。

    但是,也需要各位掌握一定的運營技能,這樣隨便做哪個類目?都可以很順手。

    京東店鋪新手運營要做的就是店鋪基礎(chǔ)設(shè)置、選款、物流配送、產(chǎn)品上下架、客服響應(yīng)速度等等方面的問題,所以,前期新手們每一步都需要認真做,才可以摸索出店鋪運營的門道,因此,運營也是一個需要積累的過程。

    在京東上新手們?nèi)ミ\營店鋪的時候主要是把店鋪基礎(chǔ)做好,比如店鋪內(nèi)的產(chǎn)品導航,關(guān)鍵詞,資料等方面完善后,再去做推廣的話會好很多的,另外邊做推廣的時候就需要邊去分析數(shù)據(jù)和效果了。

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