大家應(yīng)該都知道，淘寶店鋪要賺錢，就要好好做運營，有的賣家自己不會運營，會請有經(jīng)驗的人來做運營，而那些小賣家，就只能自己直接上。想要做好運營，一定要懂得相關(guān)的理論知識。

一、店鋪運營有哪些相關(guān)理論?

1、運營是店鋪的靈魂，淘寶運營是一個掌控全局、運籌帷幄的重要角色，需要對店鋪進行把控，運營需要：懂策劃、懂行業(yè)特性、懂產(chǎn)品、懂推廣、懂客戶溝通、懂管理、懂PS、懂點視覺審美、懂供應(yīng)鏈、高點擊轉(zhuǎn)化。

2、選品是成功的重要前提，小賣家必須選擇冷門細(xì)分行業(yè)定位才有機會，應(yīng)該把70%精力在產(chǎn)品上架前，單品分析的工作顯得尤為重要。

3、流量分配并不需要做好所有的流量，只要有優(yōu)點偏科也沒問題的，大數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)你。

4、付費推廣，應(yīng)該通過優(yōu)化去獲得免費流量，然后再通過推廣去放大流量，不能單看直通車的投產(chǎn)，要看整點投產(chǎn)。

5、淘寶天天特價適合做5-50元價格的產(chǎn)品，淘搶購適合做50-150元的產(chǎn)品。

6、代運營只有少數(shù)公司值得合作，而且大多數(shù)公司的價格貴，只提供方案和指導(dǎo)，20萬左右一年。

二、店鋪運營怎么去學(xué)?

第一個部分熟練操作各種已購軟件。想要從事某個行業(yè)，當(dāng)然就要先了解這個行業(yè)會用到一些什么工具和軟件，就好像你想學(xué)設(shè)計，那么你就要知道設(shè)計的基本工具，以及呢各種常用的素材。網(wǎng)站、淘寶前期會用到的不多，無非就是一些后臺的基礎(chǔ)操作，打折軟件啊，旺鋪編輯工具，各種商品類工具，這個不難，自己瞎搗鼓幾天就學(xué)會了。

第二個熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，進行數(shù)據(jù)分析這里的數(shù)據(jù)分析工具，主要指的是生意參謀，生意參謀是有很多板塊的，它的進入首頁就可以看到，每個板塊都有不同的功能，簡單來說，它的功能分為三個大板塊，看自己，看同行，看大盤。

如果你沒有生意參謀或者沒有開通的話，這里給大家推薦一款白嫖的免費軟件：知將軍令，能大大幫你提升你工作效率、無論你是研究對手?jǐn)?shù)據(jù)還是選品、商品上新、主圖等等都可以滿足。

用知將軍令，點擊競品分析，查詢商品鏈接之后，點擊標(biāo)題分析，這里就可以診斷標(biāo)題的評分，以及各項是否合格的建議、自動拆分詞根，還能一鍵查詢關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，以及組合標(biāo)題，非常方便!

第三個部分，熟練排版詳情頁，主圖文案，千萬不要以為這玩意就是美工的事，對銷售額負(fù)責(zé)的是你，大多數(shù)美工呢，只是負(fù)責(zé)把你的思路變成圖片呈現(xiàn)出來而已，他們理解的和運營理解的是不太一樣的，所以啊，運營和美工才會經(jīng)常的鬧矛盾，比如說這樣。

淘寶店鋪運營重在實踐，但是，必要的理論知識也是要懂的，我們要先學(xué)會基本的運營理論知識，其次，要掌握好一些基本工具的使用，要知道如何利用這些工具來做好店鋪的運營工作。

淘寶店鋪運營是做什么的工作？新店鋪怎么做起來？

隨著電商的發(fā)展，選擇在淘寶平臺上注冊開店的賣家越來越多，而這時候會需要通過運營人員來做店鋪發(fā)展，但是具體淘寶店鋪運營是做什么工作了?下面來了解清楚。

第一、要制定一個銷售計劃，然后根據(jù)銷售計劃進行，并及時調(diào)整，以確保年度銷售任務(wù)的完成。

第二、通過對日常數(shù)據(jù)的觀察與分析，整理、分析淘寶店的經(jīng)營情況、產(chǎn)品銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶反饋等數(shù)據(jù)。

在淘寶商店做每日產(chǎn)品更新，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品宣傳，商品促銷，商品促銷，貨品結(jié)構(gòu)，用戶反饋等。

根據(jù)分析結(jié)果，對淘寶店進行每日產(chǎn)品更新，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品介紹，促銷信息更新，商品管理，分析淘寶商店的促銷信息。

第三、負(fù)責(zé)商店的促銷工作，提高商店知名度，開展商店廣告宣傳，通過各種渠道吸引產(chǎn)品，增加銷售。

第四、負(fù)責(zé)每天對淘寶商店的產(chǎn)品銷售情況進行統(tǒng)計，及時更新商品庫存信息，及時補充紅線產(chǎn)品，確保不影響銷售。

第五、總結(jié)產(chǎn)品銷售和物流信息，及時更新物流信息，進行產(chǎn)品售前咨詢、售后換貨、產(chǎn)品維護等。

新店鋪怎么做起來：

1、首先就是后臺店鋪的設(shè)置，從店鋪名字、店鋪logo、店鋪簡介等等，先來完善店鋪，把基礎(chǔ)的東西做好。然后就是店鋪裝修，開始的話肯定是需要先做好產(chǎn)品的詳情頁、主圖，可以多參考同行賣的好的產(chǎn)品的圖片素材，可以模仿。

2、產(chǎn)品的上新：上新的時候需要注意組標(biāo)題、店鋪屬性設(shè)置、主圖的排序、店鋪的發(fā)貨設(shè)置、櫥窗推薦等等都需要注意。上架完成之后寶貝的折扣價格等等都需要完善。

3、前期寶貝的基礎(chǔ)銷量，可以依靠朋友圈讓朋友們看看喜歡不，可以讓他們購買，因為這個時候你的店鋪、產(chǎn)品都是沒有權(quán)重的。所以不會有流量的推薦，所以這個時候可以利用朋友圈，利用朋友來購買，來提升產(chǎn)品的權(quán)重，從而獲取流量。前期的話因為是朋友購買，所以在評價上可以做的好一點，多曬圖片。給人一種信任感。

4、產(chǎn)品有了基礎(chǔ)的銷量，基礎(chǔ)的評價。慢慢的就會走向推廣，這個時候可以利用直通車、鉆展等等推廣工具，來提升店鋪的流量，當(dāng)然這些都是付費的，沒有直通車、鉆展推廣經(jīng)驗的話，前期可以多看視頻學(xué)習(xí)，里面的技巧也很多。前期需要低價。淘寶店前期基本沒有淘客愿意合作，所以整體來說還是很難，現(xiàn)在的天天特價也需要三鉆才可以，而且天天特價也沒有以前的那種推廣力度了。

通過分析，我們清楚的了解到淘寶店鋪運營是做什么的工作，運營需要做好以上這幾個工作，這樣才能更好做店鋪發(fā)展，并且新店鋪在剛開始平臺會給與一定的扶持，賣家要掌握這個時間做產(chǎn)品推廣。

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