淘寶寶貝賣(mài)點(diǎn)提煉的3個(gè)技巧

1、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成差異化賣(mài)點(diǎn)提煉 如果說(shuō)咱們都賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品，你提煉的賣(mài)點(diǎn)很或許人家也有，你怎樣才干表現(xiàn)的更好，這就需求運(yùn)營(yíng)和美工的協(xié)力合作了，咱們能夠按銷(xiāo)量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品，篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)主圖、詳情、點(diǎn)評(píng)、問(wèn)答四個(gè)方面找出現(xiàn)有的賣(mài)點(diǎn)，不要怕麻煩，全都匯總出來(lái)，然后做出差異化的計(jì)劃出來(lái)!要點(diǎn)：他人沒(méi)有的，你有。

他人有的，你要比他人做的更優(yōu)異!不多說(shuō)，最終就要看你的執(zhí)行力了! 2、買(mǎi)家需求及痛點(diǎn)提煉賣(mài)點(diǎn) 從買(mǎi)家的需求及痛點(diǎn)動(dòng)身提煉的賣(mài)點(diǎn)是最簡(jiǎn)單發(fā)生和買(mǎi)家的共鳴，這就需求你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用者的狀況及運(yùn)用過(guò)程中的狀況都要相當(dāng)了解，否則你所謂的賣(mài)點(diǎn)也 只能是你自己以為的，實(shí)際狀況或許距離很大，買(mǎi)家或許根本就不在乎你的賣(mài)點(diǎn)。

①為什么要對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用者了解?

你賣(mài)的產(chǎn)品是針對(duì)哪一類(lèi)人群，男女，老幼，仍是某類(lèi)特定的人群(比如：某類(lèi)工作的人仍是體型特殊等等)。

他(她)們有什么特色，喜好，一般什么場(chǎng)景才會(huì)運(yùn)用，這種場(chǎng)景會(huì)遇到什么要的問(wèn)題。

有的時(shí)分購(gòu)買(mǎi)者和運(yùn)用者并非一個(gè)人，他(她)們購(gòu)買(mǎi)的時(shí)分，更垂青的是什么?

會(huì)有什么想法?

比如男人或許會(huì)給女士買(mǎi)東西，女士也或許給男人賣(mài)東西，年輕人會(huì)給白叟賣(mài)東西，或許給孩子買(mǎi)東西等等。

你想把握這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者既要了解運(yùn)用者也要了解購(gòu)買(mǎi)者給運(yùn)用者購(gòu)買(mǎi)時(shí)在意哪些?

②為什么要對(duì)運(yùn)用過(guò)程了解?

舉個(gè)比如，你賣(mài)女包，一向著重材質(zhì)好，款式華麗，或許買(mǎi)家其實(shí)只在乎這個(gè)女包里面是什么樣的，有多少分類(lèi)，夠不夠放她的東西。

你沒(méi)有展現(xiàn)和著重這些，那就失去了這類(lèi)客戶。

再舉例，你賣(mài)一款女士大衣，提煉了很多賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)，但實(shí)際上或許買(mǎi)家比較在乎的只是你大衣上的紐扣容不簡(jiǎn)單掉，那你有沒(méi)想到這個(gè)，有沒(méi)有想過(guò)贈(zèng)送紐扣?

3、怎樣處理?

*自己嘗試體驗(yàn) 如果是自己能夠親自嘗試的，主張必定要去用心運(yùn)用體會(huì)，過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)能夠隨時(shí)匯總下來(lái)。

*老客戶，親戚朋友調(diào)研 這個(gè)很簡(jiǎn)單理解，主張有獎(jiǎng)?wù){(diào)研，這樣他們更有積極性。

*借鑒買(mǎi)家點(diǎn)評(píng)和問(wèn)咱們 咱們能夠經(jīng)過(guò)匯總買(mǎi)家這兩方面的反應(yīng)，更真實(shí)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家最在乎什么，進(jìn)而做出相應(yīng)的優(yōu)化。

*客服售前咨詢(xún)及售后交流狀況匯總 買(mǎi)家咨詢(xún)最能反應(yīng)其時(shí)的顧慮，還有售后反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)和主張都是對(duì)咱們優(yōu)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的要點(diǎn)。

產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)提煉 包含：產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)功用，質(zhì)料工藝，品牌，包裝材質(zhì)，大小，色彩，分量，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)，配件等等，咱們能夠從這里提煉賣(mài)點(diǎn)

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