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    天貓直通車如何攔截競品人群?直通車人群怎么玩?天貓直通車入口在哪里?如何進(jìn)行投放?

    2023-02-05|18:37|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:42

    直通車是淘寶商家們常用的一種推廣方式,為了更加精準(zhǔn)的獲得流量,商家們可以去設(shè)置人群標(biāo)簽,但是這樣成本會大大的增加哦,大家知道直通車如何攔截競品人群嗎?



    天貓直通車如何攔截競品人群?

    進(jìn)入到相應(yīng)的寶貝推廣里面,然后點(diǎn)擊關(guān)鍵詞推廣,在相應(yīng)的人群前面選擇暫停或者刪除。

    直通車人群怎么玩?

    直通車的搜索人群功能主要包括有三個部分,分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。賣家可通過人群的劃分,使得引進(jìn)更加精準(zhǔn)的直通車流量,有效提升用戶的體驗。

    核心客戶包括有:

    1、瀏覽但是為購買店鋪內(nèi)商品的訪客——可給顧客加深店鋪印象,兩次購買機(jī)會;

    2、購買過店鋪的商品的老顧客;

    3、將店鋪內(nèi)商品放入購物車的訪客——對店鋪商品有購買的欲望;

    4、收藏過店內(nèi)商品的訪客——對店鋪的商品比較喜愛。

    以上所提到的這些人群的特點(diǎn)其實對店鋪都是具有一定的印象的,其中第1種最弱,第二種印象最深,第3、4一般。

    通常第2種流量更加有助于老客戶的激活的拓展,店鋪的曝光度對這類人群最好,因此,在這類流量的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上也更加占有優(yōu)勢。但是由于人群定位比較精準(zhǔn),所以展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量也有所限制,使得效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)(比如店鋪本身的訪客數(shù)是否大,店鋪的寶貝風(fēng)格是否一致等);店鋪的基礎(chǔ)好,寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一,并且具有一定基礎(chǔ)的寶貝的效果會更好一些。

    潛在客戶包括有:

    相類似店鋪的訪客:因為店鋪風(fēng)格相近,所以說明顧客是有意向購買這種類型的寶貝的。這種流量的的特點(diǎn)是目的性很強(qiáng),使得買家有更多的選擇空間,同時也給了很多賣家機(jī)會,增加這種流量有助于提高轉(zhuǎn)化。

    關(guān)于直通車的一些注意事項:

    1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合,也即是該寶貝最終數(shù)據(jù)參考的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

    2、淘寶直通車人群溢價比例為0~300%,0也即是與關(guān)鍵詞的出價一直,若是溢價100%的話,最終的出價=關(guān)鍵詞價格*(1+100%)。

    對于天貓商家來說,如果想要攔截競品人群的話,可以參考以上的方法。對于淘寶商家來說,淘寶人群越精準(zhǔn)的話,轉(zhuǎn)化率相對來說會越高,因此商家們需要注意。



    天貓直通車入口在哪里?如何進(jìn)行投放?

    對于很多淘寶產(chǎn)品來說,都是缺少展現(xiàn)的機(jī)會,而直通車這個工具就可以快速的使店鋪獲得展現(xiàn)和曝光,讓我們店鋪的產(chǎn)品,以及主推的單品快速展現(xiàn)在真實買家面前。那么天貓直通車入口在哪里?如何進(jìn)行投放?

    天貓直通車入口在哪里?

    首先打開一個后臺,里面有幾個地方可以進(jìn)入,首先是點(diǎn)這里的【營銷推廣中心】進(jìn)去之后,點(diǎn)擊這里【淘寶/天貓直通車】進(jìn)入。

    還可以點(diǎn)上面這個【營銷中心-我要推廣】,然后也可以進(jìn)入到進(jìn)入直通車的界面,點(diǎn)擊進(jìn)入直通車。

    如何進(jìn)行投放?

    1、首先要單獨(dú)建一個計劃,不可以建其他的,因為我們是要做測款用的。而設(shè)置日限額可以根據(jù)你產(chǎn)品和預(yù)算來設(shè)定,前期的話可以先設(shè)置低費(fèi)用,比如你可以先投個200或300元,選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。如果后期點(diǎn)擊量不夠,投上限后需要在增加金額。

    設(shè)置投放平臺只開一個無線端,站內(nèi)就好。設(shè)置投放時間一般選擇高峰時段,9-23點(diǎn)左右。設(shè)置投放地區(qū)可以只勾選省份城市,然后把同行所在城市或者快遞不方便到的地區(qū)踢掉。

    2、 選定產(chǎn)品投放

    現(xiàn)在可以開始新建寶貝推廣,我這里是以男裝為例,選擇要測試的寶貝后,點(diǎn)擊進(jìn)入,推廣目標(biāo),我們一般選擇“自定義目標(biāo)”。

    測款就是為了測試出一張?zhí)貏e好的主圖來,因為我這里測得是服裝,所以我從不同角度和細(xì)節(jié)圖去測試,且直通車創(chuàng)意標(biāo)題要含不同關(guān)鍵詞。

    在設(shè)置完主圖和標(biāo)題后,我們的寶貝就創(chuàng)建好了。完成商品創(chuàng)建后,我們開始去添加創(chuàng)意圖,一般可以添加4張,選擇靜態(tài)創(chuàng)意。因為我這里測的是男裝,4種不同顏色和角度,所以我用四種創(chuàng)意圖來表現(xiàn),哪張點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高,我會選擇哪張來作為主圖。前提可以用2-3個不同的創(chuàng)意圖來測。

    在設(shè)定好后,在“流量分配”選擇里,我們勾選輪播。因為我們在測圖的時候,可以讓每個創(chuàng)意圖都有機(jī)會獲得展現(xiàn)。

    接下來就是加關(guān)鍵詞,以個人經(jīng)驗來看,非標(biāo)品一般使用10-20個關(guān)鍵詞就可以了,可以手動添加,當(dāng)然也可以利用系統(tǒng)推薦的詞,結(jié)合產(chǎn)品搜索量、轉(zhuǎn)化率和自己產(chǎn)品來添加。

    所以這里得需要你懂產(chǎn)品和行業(yè)情況,像男裝行業(yè),基本上是展現(xiàn)量達(dá)到5位數(shù)的詞才會考慮。

    在給商品加完詞后,所有用廣泛匹配方式投放。因為現(xiàn)在直通車千人千面,前期用精準(zhǔn)匹配,你產(chǎn)品獲得展現(xiàn)量肯定會很少。

    接下來就是產(chǎn)品出價,因為我們是測款,所以出價方式采用先低后高;直至有展現(xiàn),有點(diǎn)擊。我這里一開始暫時出價是1.1元,過了幾個小時之后還沒有展現(xiàn)的話,我是會繼續(xù)提價的。

    建議大家在人群溢價上暫不加,因為不加人群測試出的數(shù)據(jù)才能更好的參考哦。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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