3個(gè)女裝雙皇冠運(yùn)作手法的優(yōu)缺點(diǎn)比較-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我有3個(gè)合作伙伴都是雙皇冠水平，加上我，4個(gè)人的故事代表代表了淘寶女裝運(yùn)作的4種運(yùn)作手法，我說說我們的故事，評價(jià)一下各種運(yùn)作手法和個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)。09年我認(rèn)識她的時(shí)候才23歲的小姑娘，她和姐姐收集了廣州9家網(wǎng)上貨源的衣服，有600多款衣服，去年上半年開始明顯有生意，當(dāng)時(shí)全是零售，3個(gè)月升皇冠，每天零售100-150人，也是她人生的第一桶金。去年6月份開始要我?guī)退a(chǎn)單款能達(dá)到月出貨300件的。我說你們3個(gè)月零售1萬多件衣服，就算一件衣服利潤20元，也有20萬元的利潤啊，自己生產(chǎn)衣服能夠保證質(zhì)量、價(jià)格也能到谷底。淘寶零售市場風(fēng)云變幻競爭殘酷，不能維持淘寶一流零售水平，很難長期保證盈利?？墒撬憬阏f：我這樣庫存太大，幾十萬元的庫存看著就頭大。作分銷多好：今天賣掉今天提貨今天發(fā)貨，多好。過了7月以后，她的零售不停下降。10月份她給了我2萬元，我拿出4萬元開發(fā)了2款衣服，一個(gè)冬季我們賣掉了近2000件，利潤6萬元肯定有啊。她自己的零售日漸萎縮到每天出10-30人，但是她的代銷現(xiàn)在卻每天給她穩(wěn)定出貨達(dá)到100多人。她的優(yōu)點(diǎn)是衣服款式多、作分銷不用自己攝影就有漂亮圖片，幾乎沒有廣告費(fèi)，毛利潤扣除房租和工人費(fèi)用就是純利潤，屬于依靠勤快就莫名其妙在淘寶創(chuàng)業(yè)成功的人。缺點(diǎn)是：妹妹做主網(wǎng)店運(yùn)作，姐姐抓著銀行卡，很多想法姐妹觀點(diǎn)不一致就無法立刻實(shí)施。去年我和廣州的擅長人氣和直通車的人聊天，他28歲，認(rèn)識他的當(dāng)天，他就來到我家看衣服，第二天就打給我1.7萬元擴(kuò)大一款西裝的生產(chǎn)，當(dāng)月他就通過直通車賣掉1000人的這款西裝。5月份后，他搬家回湖南，開了個(gè)服裝廠，拼命直通車賣他自己生產(chǎn)的一款衣服，每天出貨100多人。前幾天他來到廣州找我，說錢虧光了，去年的雙皇冠不要了，又在重新找人合作商城，要跟著我作模特?cái)z影和生產(chǎn)衣服。下面是他剛開發(fā)的一款衣服我?guī)退麛z影的圖片，不過，衣服剛要生產(chǎn)，淘寶就封了他們剛搞的商城，所以現(xiàn)在又在申請新商城，一切工作還沒有任何進(jìn)展。他的優(yōu)點(diǎn)：淘寶一流銷售員水平，直通車和人氣水平無可挑剔，一直走僅僅銷售1-2款衣服的道路，月出貨一款衣服1千到1萬件輕輕松松，3個(gè)月0起步做個(gè)皇冠對于他來說小意思了。缺點(diǎn)，膽子太大，容易觸犯淘寶規(guī)矩，年紀(jì)輕，全方位控制能力不足，巨大的銷量伴隨巨大的虧損還渾然不覺。我的一個(gè)女鄰居，30歲，08年開始在13行和白馬寫字樓提貨衣服，每個(gè)月攝影2次，親戚朋友同事就是她的代銷，每天出貨10-30人。我的模特?cái)z影多次失敗，自從跟她攝影后，我的模特圖片也達(dá)到淘寶一流水平了。現(xiàn)在我也去批發(fā)市場提貨來補(bǔ)充款式，每次10套左右衣服攝影一次，全部費(fèi)用大概3千元而已。她單款最大銷量是每個(gè)月出貨50-80人。她有個(gè)衣服13行提貨46元淘寶零售98元月出貨60件，要我生產(chǎn)，同樣的模特圖片，我給她做了500件的成本卻是60元每件，零售價(jià)改成138元后，每個(gè)月輕松出貨300件。她的優(yōu)點(diǎn)：能夠把廣州批發(fā)市場的最時(shí)尚的衣服隨意的迅速的搬到淘寶上面來。缺點(diǎn)：不善于管理代銷，零售水平也很普通，完全依賴對時(shí)尚的感覺出貨，單款衣服完全依賴自己零售，其銷量不能滿足批發(fā)生產(chǎn)的需要。所以，自從她在淘寶有生意以來的3年，都是原地踏步。我呢，年紀(jì)大，銷售管理能力強(qiáng)。缺點(diǎn)是不懂女裝，都是邊干邊學(xué)，膽子小，不敢冒進(jìn)。我是09年做了阿里巴巴一個(gè)小服裝廠的分銷3個(gè)月，就開始自己買布給服裝廠加工費(fèi)生產(chǎn)淘寶爆款衣服，走高價(jià)的中高檔道路。我是8千元起步，2年到現(xiàn)在的20多萬元的庫存，現(xiàn)在的我，在盡量吸收以上3個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，衣服生產(chǎn)、模特?cái)z影、代銷管理變得輕而易舉。但是，生意要想做大，就得聯(lián)合。把我們4個(gè)人不同的4種運(yùn)作方法融合在一起，花去了我大部分的時(shí)間和精力。今天寫個(gè)帖子，一是自我總結(jié)，二是給大家參考。我們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o新手一點(diǎn)幫助也是美事了。

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