六年資深運(yùn)營告訴你，爆款是如何選出來的

產(chǎn)品，是一個店鋪的基礎(chǔ)；爆款，每一個賣家都夢寐以求的。那么什么樣的產(chǎn)品有成為爆款的潛力呢？這個是每一個賣家都應(yīng)該知道、也是最想知道的。今天和大家分享的就是，什么樣的產(chǎn)品可能會成為爆款。

首先我聲明一點(diǎn)，這篇文章面對的是資金能力弱的中小賣家。大賣家對于選款，有自己的套路，這里我就不多說了。

現(xiàn)在的淘寶，50%看產(chǎn)品，另外50呢，看服務(wù)。只有你的產(chǎn)品OK，服務(wù)到位，你在淘寶這個大平臺才有立足的可能。

圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

淘寶作為最大的電商平臺之一，產(chǎn)品眾多、同類產(chǎn)品競爭激烈，淘寶最不缺的就是產(chǎn)品。所以產(chǎn)品的款式及性能就尤為重要了。那么中小賣家到底應(yīng)該如何去選款，才能擁有更好的潛力呢？

如果你以前就是做女裝這個類目，那么你或多或少，能夠去發(fā)現(xiàn)市場的發(fā)展走向，有自己的一個發(fā)展路線。比如，流行的電視劇衍生產(chǎn)品，也是一塊很大的市場；或者去經(jīng)常關(guān)注大賣家去打什么樣的款式，跟風(fēng)，而這也是很多中小賣家經(jīng)常干的事情。這里說明一下，跟風(fēng)本身并不是壞事，大家的初衷也是美好的，跟著大賣家喝口湯。但是有沒有想過，如果大賣家們只是為了測試款式是否有潛力呢？前期你根本看不懂大賣家的數(shù)據(jù)，等你看到幾萬幾十萬的銷量的時候，市場份額留下的已經(jīng)不多。這就是現(xiàn)在中小賣家的尷尬的地方。所以跟風(fēng)也是有一定的風(fēng)險的。

圖2【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

下面就給大家說一下我的選款思路。現(xiàn)在小賣家為什么做不好淘寶？其實80%輸在了產(chǎn)品上，他們的意識還停留在自己認(rèn)為好賣，有寶貝上傳就可以的思維上。那么小賣家如何能選到好貨呢？做到以下幾點(diǎn)，你就成功了一半：

1、要是自己喜歡的，自己不喜歡的不賣；

2、多幾個供貨商，要貨比三家，找到其中最好的；

3、找到貨和同行比，要有競爭力，不要什么事情都自己認(rèn)為如何；

4、賣家反饋要好，這樣才可能會長久。

一、如何選擇熱賣類目

很多剛加入淘寶的小賣家，需要考慮的不是我要怎么做，而且我要賣什么。這個是很多新賣家碰到的很常見的問題，也是最應(yīng)該考慮的問題。這里和大家說一個比較簡單方法。我們可以打開淘寶排行榜，鏈接如下：https://top.taobao.com/，或者可以打開淘寶首頁點(diǎn)擊下圖位置：

圖3【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

然后我們打開排行榜，如下圖。我們可以發(fā)現(xiàn)可以查看很多類目，然后會有兩個上升榜：近日關(guān)注上升榜、一周關(guān)注熱門榜。我要去選擇一周的熱門榜，這樣的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定。然后從里面選擇自己熟悉、擅長、好控制的產(chǎn)品。

圖4【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

二、如何選擇熱門屬性

我們在確定產(chǎn)品之后，就是考慮產(chǎn)品屬性了。我們都知道產(chǎn)品是有許多個屬性組成，每個屬性都是一個獨(dú)立的流量來源，只有多個屬性都是熱銷屬性，這款寶貝爆發(fā)的可能性才更大，爆發(fā)之后的力度才會更大。我們以羽絨服舉例進(jìn)行選款。

1、首先我們搜索“羽絨服女”，然后按銷量排序

圖5【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

2、然后去統(tǒng)計第一頁各項屬性，統(tǒng)計每個屬性那個屬性最多（如果時間精力允許的前提下可以統(tǒng)計前兩頁）。比如領(lǐng)型:，圓領(lǐng)有20個寶貝，其他的都是幾個，我們就優(yōu)先選擇圓領(lǐng)的寶貝。然后在分別去統(tǒng)計風(fēng)格、圖案、衣長、材質(zhì)等其他屬性。

圖6【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

3、備注

A、有一些屬性是沖突的，不可能全部都是最好的，這里我們就要擇優(yōu)考慮最佳組合。

B、爆款一定要求品質(zhì)比較好的，不能因為質(zhì)量出現(xiàn)比較高的退款率，也不能有明顯設(shè)計做工問題。這個不注意，爆款最終會一場空。

C、選測出款式，寶貝的價格一定要在合理的區(qū)間段，不然爆發(fā)力度會大打折扣。

三、選款的幾個誤區(qū)

下面的幾個問題，是一些新手賣家和小賣家在選款時經(jīng)常犯的幾個錯誤，大家可以看一下。

1、店鋪里賣多個類目的產(chǎn)品

這個是中小賣家最常犯的錯誤。很多賣家都認(rèn)為產(chǎn)品多機(jī)會才大，所以就不停的上傳寶貝。而且上傳不同類目的寶貝。但是小賣家的精力又是很有限的，淘寶說小而美也說了好幾年，所以，我們新手賣家選款最好選擇1個細(xì)分類目進(jìn)行銷售，不要銷售多個細(xì)分類目。

2、每天沒有目的的上新寶貝

由于很多新手賣家是代銷產(chǎn)品，所以會把經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面，其實這樣也是不可取的。因為其實作為新手店鋪我們能夠有銷量的寶貝都集中在幾款寶貝身上，上傳如此數(shù)量的寶貝的話反而會形成滯銷，影響店鋪權(quán)重。而且最為一個新手賣家，你的時間、投入、能力都是有限的，所以好鋼要用在刀刃上。

所以，新手賣家一定要主推3-5款。然后優(yōu)化上下架時間，為了保證動銷率，寶貝數(shù)不能低于10個。因為只有店鋪里的寶貝數(shù)大于10，才會有動銷率權(quán)重，而且很多的營銷活動也是要求寶貝數(shù)必須大于10，比如淘寶客。

3、選擇低價產(chǎn)品打價格戰(zhàn)或者選擇高客單價產(chǎn)品

很多新手賣家都會選擇很極端，要么選擇低價產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，要么就是因為貨源問題把價格定的很高。這兩點(diǎn)都是不正確的。因為你本身就是小賣家，貨源、成本、精力、財力和大賣家比都是有很大差距的。所以價格戰(zhàn)你肯定是沒戲的。而高客單價產(chǎn)品呢？你去想一下，誰會在一個新開的小C店賣很貴的東西？所以新手賣家對于價格一定要合理定價。要認(rèn)清自己所處的階段。

以上是關(guān)于選款的一些問題，希望對大家有幫助！

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