金九銀十！[慕容端木]帶你打好直通車引流頭一炮?。?！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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剛剛過去一個振奮人心的日子，不知道其他小伙伴是怎么過的，至今場面還在我頭腦里反復出現(xiàn)，身為中國人，真TM驕傲?。?！這是我想說的，看到一個《沁園春》改編的句子，感覺寫的著實不錯，大家共勉：

九月金秋，壯麗華都，十里長街?？慈娏嘘?，旌旗獵獵，金戈鐵馬，威武城堞。鷹嘯藍天，鋼流浩蕩，氣勢如虹人共曰。七十載，舉國談勝利，勿忘殤貼。

遙想舊恨難噎，又罹患新仇怒火憋。爾狼子倭寇，野心不死，覬覦釣島，毒若蛇蝎。敵迫當前，養(yǎng)精蓄銳，立馬橫刀蹬戰(zhàn)靴。兵發(fā)日，笑跳梁小丑，自把墳掘。

呵呵，閑話不多說了，進入今天的主題吧，今天先重點說說質量得分和點擊率，轉化率留到下一篇再去深入。直通車要從基礎抓起，會不行要精通，這樣后面你才會看數(shù)據(jù)分析出問題，才回去解決問題：

一丶說點擊率之前，先把陳芝麻爛谷子再拿出來絮叨絮叨，先說說質量得分，不要再問我為什么你沒有手機標了，先看看你點擊率有多少再問我吧！

基礎分

含義：表示整個直通車賬戶搜索關鍵詞的推廣效果。

基礎分相關的因素：直通車整個賬戶關鍵詞點擊率丶轉化率以及店鋪整體評分。

這個分數(shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。

定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎分產(chǎn)生影響。創(chuàng)意效果

含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。

創(chuàng)意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊反饋丶圖片質量等等。

要通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。

二丶說完質量得分，接下來該說的就是點擊率問題，一說到點擊率低，主要考慮的是什么？為什么看到了不點？

最主要的是推廣圖問題，這也是為什么我們要做創(chuàng)意的原因，明明很靠前就是沒人點擊的問題又回來了，推廣圖要做到絕對吸引人，但是禁忌太夸張，把一張圖做到極致，考驗美工的時候到了，點擊率問題，你影響了60%，給大家舉個例子對比下，

這是前四個展示（現(xiàn)在直通車光明正大的搶占豆腐塊位置了），按照人群瀏覽習慣首先看的是圖，然后圖中意才會去瞟一眼價格跟銷量，再考慮范圍內就點進去瀏覽，這四個圖片你看著哪個更養(yǎng)眼，能獲得更多的信息？

對于第四個圖片做下分析：第一，圖片給力，很養(yǎng)眼（模特圖片問題不在多說）第二，折扣后的價格展示第三，產(chǎn)品屬性一張簡單的圖描繪出了買家最想了解的問題，只要是目標人群，點擊率肯定會很高的。所以說一張推廣圖上，需要具備一些什么元素，自己來衡量。所以說給你靠前的位置，不一定有好的點擊。注意點：

1丶圖片清晰，寶貝突出；2丶突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主；3丶寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點

剩下的影響因素我這不一一列舉，精心做了一張圖，給大家分享一下，好好看，能找到你想要的答案的！

三丶那挖詞一般有哪些挖詞渠道呢？

之前有一篇文章給大家詳細的列舉過，今天就不在列舉了，拿圖說話：

四丶說到這，重點說下直通車關鍵詞如何優(yōu)化？

寶貝的關鍵詞并不是設置一次后就可以高枕無憂的。即使當時設置的效果不錯，但因為流行在不斷變化，淘寶的流量也在變化，關鍵詞也需要不斷的去優(yōu)化。

優(yōu)化關鍵詞的步驟

利用直通車報表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點擊數(shù)據(jù)，利用市場數(shù)據(jù)來檢驗關鍵詞：

1丶部分關鍵詞出價較高，流量一般，整體花費多，調整出價，靠近該寶貝一個訪客的價值；

2丶熱詞為輔，精準詞為主：前期添加關鍵詞的時候可以添加部分熱詞作為引流的重要來源，這部分關鍵詞以較低的出價進行推廣，以避免展現(xiàn)過大；寶貝關鍵詞應精準關鍵詞為主，這樣的關鍵詞雖然展現(xiàn)會較低，但是其流量精準，點擊率高，節(jié)省花費的同時，相對轉化也會高，可以拉高寶貝整體的點擊率。3丶削減無效展現(xiàn)，定時更換關鍵詞：添加關鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關鍵詞的展現(xiàn)量和點擊率，分為三種情況：

（1）點擊率高的關鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當提高出價，并且觀察這類關鍵詞帶有什么屬性，適當添加相關關鍵詞；另外可以靈活運用起這部分關鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標題中進行測試，相應的系統(tǒng)推薦詞就會推薦這類關鍵詞；（2）點擊率低的關鍵詞：這部分關鍵詞表示與寶貝有一定的相關性，可以通過降低出價的方式削減無效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準匹配不斷測試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點擊率的話，可以選擇刪除；（3）無點擊的關鍵詞：關鍵詞沒有點擊量有兩種原因，1是出價太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒有就更沒有流量了，這部分關鍵詞可以選擇提高出價進行測試；2是這部分關鍵詞有展現(xiàn)但是沒有點擊，說明這部分關鍵詞和寶貝的相關性不夠高或者關鍵詞太泛，如果賣家搜索這個關鍵詞的時候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關鍵詞經(jīng)過一段時間測試后仍無點擊的話就可以剔除掉。

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