淘寶店鋪爆款商品打造詳細(xì)講解,你值得擁有
2022-06-15|10:28|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:98
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淘寶店如何打造一個(gè)爆款商品,爆款的目的是什么?相信很多人都很疑惑。淘寶店打造爆款可以提升店鋪的人氣,銷量,利潤(rùn),最重要的就是帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品銷售。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.店鋪導(dǎo)航條。
2.在線工作時(shí)間,在線咨詢,客服中心等。
3.活動(dòng)頁(yè)面和商品詳情頁(yè)。
4.寶貝排行榜,收藏頁(yè)面,寶貝分類頁(yè)面,個(gè)性化寶貝分類頁(yè)面,精品推薦,寶貝推薦。
2.消費(fèi)者分析
就用羽絨服來(lái)說(shuō)明一下吧,看看某寶一家羽絨服店鋪的買(mǎi)家評(píng)論內(nèi)容。
1.毛領(lǐng)好看,不掉毛,很輕,保暖,質(zhì)量好。
2.時(shí)尚,顏色好看,面料好 。
3.不顯胖,舒服,劃算。
由此可見(jiàn),消費(fèi)者想要的是價(jià)格便宜質(zhì)量好又實(shí)惠的產(chǎn)品。
3.確定爆款產(chǎn)品和時(shí)間
4.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和消費(fèi)者分析的內(nèi)容對(duì)店鋪商品的內(nèi)容需要做哪些改進(jìn)
1.當(dāng)我們的款式確認(rèn)后,就要開(kāi)始著重標(biāo)題的優(yōu)化引流方式了。根據(jù)數(shù)據(jù)明確統(tǒng)計(jì),很大一部分流量來(lái)自于淘寶的自然搜索引擎,而寶貝關(guān)鍵詞是影響搜索的主要因素。
2.基礎(chǔ)部分做好了以后就要開(kāi)始了解客戶子最喜歡的是什么了,我們要做賣(mài)點(diǎn)梳理,將商品的最大優(yōu)勢(shì)和符合客戶口味的亮點(diǎn)放大化,讓客戶了解。
3.店鋪首頁(yè)裝修:包含店招,導(dǎo)航分工明確,收藏頁(yè)面,個(gè)性化寶貝分類,精品推薦,寶貝推薦頁(yè)面,關(guān)聯(lián)寶貝,有在線工作時(shí)間,在線咨詢,客服中心,寶貝排行榜,銷量和收藏?cái)?shù)。
4.模特盡量多搭配一些本店的寶貝,讓用戶看了就想多買(mǎi)幾件。寶貝圖片要請(qǐng)專業(yè)的模特來(lái)拍攝,增加各個(gè)商品的細(xì)節(jié),讓用戶可以更加的了解商品。
5.尋找更多數(shù)量的適合打造的單品,把商品進(jìn)行搭配寶,例如褲子,毛衣,,圍巾等。還要多做一些尺碼和顏色搭配。
6.可以利用流行,環(huán)保等字眼,給消費(fèi)者心理暗示,利用消費(fèi)者的從眾傾向。
7.盡量用一些8.9的數(shù)字來(lái)定價(jià),讓消費(fèi)者覺(jué)得很便宜
8.店鋪優(yōu)惠券:例如跨店滿減活動(dòng),店鋪優(yōu)惠券,店鋪紅包可以領(lǐng)取等。
9.根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,37%的用戶喜歡172-440之間的價(jià)位,32%的用戶喜歡440-720之間的價(jià)位,價(jià)格盡量在這些數(shù)字之間,消費(fèi)者對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”,高于“心理價(jià)格”就會(huì)超出了消費(fèi)者的預(yù)算范圍,低于“心理價(jià)格”會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)羽絨服的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。因此,消費(fèi)者的心理價(jià)位也有助于銷售人員為產(chǎn)品制定合適的報(bào)價(jià)單,有助于銷售人員達(dá)成產(chǎn)品的銷售。所以,價(jià)格也要安排合理。
10.打造爆款群,讓店鋪銷量有進(jìn)一步的提升。
11.在首頁(yè)和淘寶詳情頁(yè)做一個(gè)類似于搭配寶的價(jià)格對(duì)比表。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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