亞馬遜銷(xiāo)售和亞馬遜運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別？

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，每天都有很多的消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物。在亞馬遜平臺(tái)，可以做的工作有很多，有銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)，那么亞馬遜銷(xiāo)售和亞馬遜運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別呢?

銷(xiāo)售跟運(yùn)營(yíng)差異不是特別大，本質(zhì)都相同，但是不同公司劃分崗位的職責(zé)。有些公司，銷(xiāo)售做店鋪上架、客服、備貨等工作，運(yùn)營(yíng)做推廣這些工作。

跨境電商運(yùn)營(yíng)專員，顧名思義就是專門(mén)去運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的人員，目前跨境電商平臺(tái)主要分為B2B和B2C兩類(lèi)。

B2B(Business To Business)是一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。比較有代表性的平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造、環(huán)球資源等

B2C是Business-to-Customer的縮寫(xiě)，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說(shuō)的直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

比較有代表性的平臺(tái)有1688速賣(mài)通、敦煌網(wǎng)、Wish、亞馬遜、ebay、Lazada等。

亞馬遜網(wǎng)站上銷(xiāo)售的一些優(yōu)勢(shì):

1、高流量：亞馬遜的網(wǎng)站平均每月能吸引到近2億用戶的訪問(wèn)，這意味著在亞馬遜銷(xiāo)售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。許多顧客更喜歡在電商平臺(tái)上購(gòu)物的體驗(yàn)，他們希望可以在一個(gè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)所有的商品。

絕大部分流量來(lái)自亞馬遜的流量池本身，而亞馬遜的流量怎么到你的Listing，目前來(lái)說(shuō)絕大部分是關(guān)鍵詞搜索。另外一部分也是亞馬遜的PPC(廣告流量)，屬于付費(fèi)流量，通過(guò)特定關(guān)鍵詞或者其他廣告位的投入，你的產(chǎn)品會(huì)得到更大的曝光量。

還有一部分站內(nèi)流量是關(guān)聯(lián)流量，就是你的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的listing頁(yè)面下，用戶也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，這就是所謂的蹭流量，特別是新品期，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的情況下出現(xiàn)在熱門(mén)產(chǎn)品的listing下面，會(huì)有效的分流掉熱門(mén)產(chǎn)品的流量，帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

還有一部分流量，比如：FB、INS、YouTube等等一些網(wǎng)站，賣(mài)家可以與一些領(lǐng)域達(dá)人合作推廣自己的產(chǎn)品或者發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，從這些外部網(wǎng)站到達(dá)Listing的流量為站外流量，但是站外流量由于是直達(dá)鏈接，帶來(lái)的唯一好處只是交易量，并不會(huì)對(duì)特定的關(guān)鍵詞帶來(lái)排名上升的好處。

2、物流優(yōu)勢(shì)：亞馬遜有自己的物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系，亞馬遜FBA海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)提供多樣化、個(gè)性化的頭程服務(wù)。專業(yè)代理亞馬遜FBA頭程運(yùn)輸、FBA代清關(guān)、FBA退換標(biāo)，短期倉(cāng)儲(chǔ)等FBA一條龍服務(wù)。

FBA，就是指賣(mài)家把自己在亞馬遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品庫(kù)存直接送到亞馬遜當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的倉(cāng)庫(kù)中,客戶下訂單,就由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)完成后續(xù)的發(fā)貨。

而且現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了自己的飛機(jī)輪船，有針對(duì)中國(guó)買(mǎi)家的“亞馬遜龍舟計(jì)劃”，產(chǎn)品可以直接從中國(guó)運(yùn)到客戶手中，這點(diǎn)估計(jì)只有炸天的亞馬遜能想到并做到了，這樣就保證了貨物更高的時(shí)效，丟包延遲到達(dá)等情況想必會(huì)少很多。價(jià)格方面比貨代的價(jià)格也貴不了多少;特有的FBA模式，還能幫助你解決一些售后以及差評(píng)等問(wèn)題。

大家看完了以上的介紹后，應(yīng)該知道亞馬遜銷(xiāo)售和亞馬遜運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別了，各位親們，如果想要從事銷(xiāo)售或者是運(yùn)營(yíng)方面的行業(yè)的話，最好了解一下他的工作內(nèi)容是什么，然后去掌握一些技巧。

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