爆款頻出10萬+、帶貨6位數(shù)，為何愿意為鄉(xiāng)土記憶買單？

與情節(jié)緊湊、音樂帶感、結(jié)局反轉(zhuǎn)的短視頻內(nèi)容相比，以鄉(xiāng)村生活題材為主的三農(nóng)短視頻就像一股清流，節(jié)奏舒緩，展現(xiàn)原生態(tài)的農(nóng)村生活方式及民俗文化也備受用戶的追捧和喜愛，李子柒的爆紅就是最好的證明。

與其他諸如情感、音樂、搞笑趣聞等領(lǐng)域相比，三農(nóng)領(lǐng)域或許并沒有那么熱門，但也誕生了諸如李子柒、鄉(xiāng)村小喬、華農(nóng)兄弟等優(yōu)質(zhì)知名的三農(nóng)博主。

在直播方面，也常常能看到助農(nóng)的公益直播，農(nóng)產(chǎn)品也頻頻出現(xiàn)在各大主播的直播間，成為熱銷商品，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶3年助農(nóng)直播帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售就超50億元。

在流量獲取越來越難的如今，視頻號(hào)作為新興的短視頻平臺(tái)，越來越多的三農(nóng)博主及素人瞄準(zhǔn)這塊尚是藍(lán)海的流量洼地，入駐其中，并取得了客觀的成績，有的素人博主直播帶貨銷售額達(dá)到6位數(shù)。

看了他們的視頻內(nèi)容，或許你會(huì)萌生一種“想回家種田”的想法。

記錄鄉(xiāng)村生活，頻出10萬+爆款

視頻號(hào)中，三農(nóng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容主要以鄉(xiāng)村美食、家鄉(xiāng)特產(chǎn)、田園風(fēng)光、人情世故為主，拍攝場景通常是在自然淳樸的鄉(xiāng)村。溪水、花草、房屋流露著原生態(tài)的鄉(xiāng)土氣息，令人向往。

比如在友望數(shù)據(jù)8月行業(yè)排行榜美食榜排行第三的潘姥姥，視頻中的姥姥不停給孫子制作好吃的美食，視頻拍攝場景在青山綠水的農(nóng)村，姥姥在潺潺溪水中清洗食材，在戶外用大鐵鍋燉煮，視頻中還能聽見鳥叫蟲鳴，喚起許多用戶的鄉(xiāng)土記憶。

在【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】中可以發(fā)現(xiàn)近60日，該賬號(hào)發(fā)布了51條作品，平均點(diǎn)贊4.35萬，產(chǎn)出了5條點(diǎn)贊10萬+的爆款視頻。除了美食誘惑，不少用戶也被這秀麗的鄉(xiāng)村風(fēng)光吸引。

△ 潘姥姥近期視頻動(dòng)態(tài)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

客家英子、大山里的生活日記1內(nèi)容同樣以制作美食為主，以農(nóng)村風(fēng)光為背景，據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】顯示大山里的生活日記1近60天，發(fā)布的作品平均點(diǎn)贊達(dá)到了1.01萬。

為何這類視頻為何會(huì)深受視頻號(hào)用戶喜歡？點(diǎn)贊數(shù)據(jù)高的原因又在哪里？我們總結(jié)了以下4點(diǎn)：

視頻號(hào)用戶覆蓋廣泛 有利于喚起集體記憶

隨著城市化發(fā)展，河邊玩耍捉魚、夜里賞星空，“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”的鄉(xiāng)村生活對(duì)許多用戶而言早已存在于記憶中。而對(duì)許多出生于城市的年輕人而言，或者只是聽長輩口述過，對(duì)農(nóng)村的生活充滿好奇與新鮮。

因此，三農(nóng)短視頻能夠喚起許多用戶的童年記憶，視頻中的一草一木、一磚一瓦對(duì)他們來說都倍感親切熟悉，鄉(xiāng)愁之情被點(diǎn)燃，且視頻號(hào)用戶體量大，覆蓋廣泛，更有利于集體記憶被喚起，促進(jìn)用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、分享等傳播行為。

同時(shí)這類視頻亦滿足了當(dāng)代年輕人對(duì)鄉(xiāng)村生活的幻想與好奇。

人物情感紐帶加持 充滿人情味

在場景上喚起人們的鄉(xiāng)土記憶，視頻中的人物關(guān)系同樣也能喚起。

在三農(nóng)短視頻中通常有人物關(guān)系的加持，比如潘姥姥，幾乎所有美食都是姥姥給孫女做的，表達(dá)了姥姥對(duì)孫女的愛。

黔東農(nóng)倉則可以看到奶奶和爺爺老一輩的神仙愛情，大山里的生活日記1中同樣也是一位奶奶，穿著老式的涼鞋，有用戶在評(píng)論區(qū)表示“長相像我阿婆，想她了”

通過人物情感紐帶的加持，在展現(xiàn)平淡溫馨的日常的同時(shí)，流露的親情、愛情、友情也讓人動(dòng)容，也讓賬號(hào)充滿了人情味。

鏡頭真實(shí)自然 又不失美感

與其他短視頻相比，這類視頻通常沒有過度的濾鏡加持、酷炫有趣的轉(zhuǎn)場特效、跌宕起伏的劇情，溪流、田野、房屋都展示農(nóng)村樸實(shí)自然的一面，構(gòu)圖清晰，畫面感強(qiáng)，且不失美感，提升用戶的代入感與體驗(yàn)感。

展現(xiàn)真實(shí)自然的鄉(xiāng)村風(fēng)貌，才能更有說服力，讓用戶近距離的了解鄉(xiāng)村生活。

微信話題標(biāo)簽 流量加持

用對(duì)視頻號(hào)話題標(biāo)簽?zāi)軌蚪o視頻帶來很好的引流效果，在三農(nóng)短視頻中許多博主會(huì)在視頻中加上 #隨手拍家鄉(xiāng) 的話題標(biāo)簽。在視頻號(hào)創(chuàng)作者社區(qū)話題專區(qū)，可以發(fā)現(xiàn)該話題由官方發(fā)起，帶上官方發(fā)起的話題標(biāo)簽?zāi)軌蚪o視頻帶來一定的曝光。

△ 視頻話題標(biāo)簽

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

三農(nóng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容因主要圍繞鄉(xiāng)村生活展開，因此題材也比較單一，如何在創(chuàng)新內(nèi)容的同時(shí)不落入俗套也是創(chuàng)作者們需要考慮的。

“鄉(xiāng)土記憶”的變現(xiàn)之路

去年因疫情，農(nóng)產(chǎn)品陷入滯銷困頓的局面，而直播為下的農(nóng)業(yè)帶來了破局，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，打開了更廣闊的市場。

視頻號(hào)作為短視頻后起之秀，它的出現(xiàn)讓許多普通農(nóng)村用戶化身成為短視頻創(chuàng)作者，在創(chuàng)作短視頻的同時(shí)也開拓了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，且隨著視頻號(hào)直播功能的不斷完善，越來越多的三農(nóng)博主在視頻號(hào)上直播帶貨。

在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨榜】中，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少三農(nóng)博主上榜，他們中有果農(nóng)、蜂農(nóng)等等，借助視頻號(hào)直播賣起家鄉(xiāng)特產(chǎn)或自制美食。

以鄉(xiāng)村黑妹為例，該賬號(hào)直播內(nèi)容主要展示博主的農(nóng)村生活，淳樸的生活環(huán)境，平均每場直播吸引5.17萬人觀看。

通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)近60天帶貨58場，銷售額達(dá)14.17萬。

△ 鄉(xiāng)村黑妹直播記錄

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

在【直播帶貨分析】中，可以發(fā)現(xiàn)直播產(chǎn)品以大涼山特產(chǎn)為主，商品來源都來自小商店。

△ 鄉(xiāng)村黑妹熱銷商品

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

也有品牌在視頻號(hào)直播中助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，比如蘇寧易購，在8月24、8月26日帶貨陜西獼猴桃及相關(guān)特產(chǎn)，其中8月26日的直播場觀達(dá)到了42.09萬。

掛鏈帶貨是視頻號(hào)常見的變現(xiàn)方式，觀看三農(nóng)博主的視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多博主也會(huì)在視頻中掛上商品鏈接帶貨變現(xiàn)。

而他們是如何說服用戶購買呢？通過觀看視頻或許可以找到答案。

許多博主會(huì)在視頻中直接向用戶展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境、制作過程及產(chǎn)品質(zhì)量，以此打消用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，加之博主樸實(shí)真誠的形象，更容易獲取用戶的信任和支持，繼而刺激用戶在觀看過程中產(chǎn)生購買欲望。

比如客家英子，會(huì)在視頻中掛上商品鏈接引導(dǎo)用戶購買，同時(shí)商品也會(huì)在視頻中出現(xiàn)，比如梓山醬油，部分視頻展示了醬油古法釀制的過程，讓用戶可以放心購買，制作美食也會(huì)用到梓山醬油。

△ 客家英子掛鏈視頻

有的三農(nóng)博主則直接通過開設(shè)小商店來帶貨，比如大山里的生活日記1，博主并沒有直播帶貨也沒有掛鏈帶貨，而是在視頻號(hào)開設(shè)了“瑤山谷尋味”的小商店，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出讓用戶愿意為其產(chǎn)品買單。

從【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】可以看到6件商品全部來源于小商店，品類以美食飲品為主，主要售賣家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)以及自制美食，例如自制的干辣椒，天然野生莓茶、冬筍干、野生木耳等等。

△ 大山里的生活日記1小商店數(shù)據(jù)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

從商品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)該小商店的商品銷售額達(dá)到了4.67萬，其中銷量最高的是天然野生莓茶。

三農(nóng)短視頻的變現(xiàn)方式還有許多，比如打造個(gè)人IP，有了流量及知名度后自然就會(huì)有廣告商找上門。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多店鋪補(bǔ)流量有沒有影響？怎么正確補(bǔ)流量？

拼多多建議價(jià)是怎么形成的？如何避免商品被比價(jià)？

淘寶剛上新品可以刷單嗎？如何做？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。