淘寶商家們想要在平臺(tái)上獲得流量就必須做好推廣，而推廣的方式這么多，有些推廣是可以卡位的，這樣就能獲得一個(gè)很好的展現(xiàn)位置，用最少的預(yù)算獲得最佳的效果，那么在淘寶上如何卡位推廣呢?

淘寶如何做卡位推廣?

淘寶商家可以利用直通車(chē)達(dá)到卡位的目的。

淘寶卡位需要做好哪些方面?

1、拖價(jià)卡位

質(zhì)量分對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，除了能提高商品的權(quán)重之外，在直通車(chē)的推廣過(guò)程中還能起到有效降低直通車(chē)投入成本的效果。寶貝排名會(huì)隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就說(shuō)明質(zhì)量分越高，商品的排名和曝光率也會(huì)越高，店鋪獲得的流量也就越高。

所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，在卡住位置后加上前面的優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車(chē)出價(jià)會(huì)越來(lái)越低。

2、合理布局出價(jià)

對(duì)于熱門(mén)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，如果你覺(jué)得首頁(yè)第一二三位置的PPC過(guò)高時(shí)，可以嘗試選擇首頁(yè)末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，當(dāng)他們拉到頁(yè)尾時(shí)候會(huì)習(xí)慣性點(diǎn)擊下一頁(yè)，而這時(shí)靠近下一頁(yè)位置的圖片也特別容易被注意到了，而這些位置就是非常值得我們搶的。

3、避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手

當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷(xiāo)量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)上你需要做的就是錯(cuò)位進(jìn)行，避免直接面對(duì)比自己實(shí)力強(qiáng)大的對(duì)手影響點(diǎn)擊率。

4、按效果出價(jià)

僅收藏詞：

這要看的是單次點(diǎn)擊成本了，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，如果成本在自己承受的范圍內(nèi)可以穩(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例是比較可觀，后期還可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化。從3天、7天和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上就可以看出，收藏?cái)?shù)據(jù)帶來(lái)的成交是很可觀的，并且收藏也對(duì)買(mǎi)家體驗(yàn)有提升的作用，從而提升質(zhì)量分，所以這類(lèi)詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

僅點(diǎn)擊詞：

短期僅點(diǎn)擊不產(chǎn)生效益，逐步降低這類(lèi)關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察。當(dāng)成交詞變的成本高時(shí)，僅收藏詞和僅點(diǎn)擊詞相對(duì)變成了價(jià)值低洼，價(jià)值也變得更高。但如果長(zhǎng)期大花費(fèi)無(wú)效益的話，也是建議刪除。

轉(zhuǎn)化詞：

轉(zhuǎn)化詞是優(yōu)質(zhì)詞要優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的，要逐步提升出價(jià)增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下能帶來(lái)更多的訂單和利潤(rùn)。

無(wú)點(diǎn)擊詞：

這類(lèi)詞要根據(jù)詞的分類(lèi)進(jìn)行，如果是相關(guān)性等就可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞那就可以依然保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞都建議刪除，因?yàn)樗麄儠?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，影響推廣效果。

淘寶卡位推廣根據(jù)推廣方式不同，卡位的具體操作不同，有的是做直通車(chē)推廣來(lái)卡位，有的則是做優(yōu)化關(guān)鍵詞卡位，無(wú)論是哪種方式，只要能獲得較多的流量就是不錯(cuò)的方法，不過(guò)卡位能否成功有時(shí)候看運(yùn)氣。

淘寶直通車(chē)低價(jià)卡位在哪里？如何操作？

如今淘寶搜索流量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化，要想提升搜索流量做單是一個(gè)好辦法，但是做單風(fēng)險(xiǎn)太大了，因此開(kāi)直通車(chē)就成為了很多商家首選的推廣方式了。不過(guò)現(xiàn)在直通車(chē)的點(diǎn)擊單價(jià)也變高了，低價(jià)卡直通車(chē)位就是商家想要迫切知道的了。那么淘寶直通車(chē)低價(jià)卡位在哪里?如何操作?

首位關(guān)鍵詞并不是那么容易就可以保持住的，低價(jià)卡位，也就是通過(guò)更低的價(jià)格，去卡住一個(gè)合理的展現(xiàn)位置，這個(gè)合理的競(jìng)爭(zhēng)位置，不僅要有足夠的點(diǎn)擊，還要滿足一定的展現(xiàn)量。

我們需要做的就是控制平均點(diǎn)擊扣費(fèi)，從而獲取合理的展現(xiàn)指標(biāo)。帶來(lái)更多的低價(jià)流量，讓店鋪每天都有相應(yīng)的流量，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

關(guān)于卡位操作理論，大家可以打開(kāi)直通車(chē)-工具-流量解析-過(guò)去一年的數(shù)據(jù)，看一下相對(duì)類(lèi)目的ppc，作為出價(jià)的參考。

下面我們來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下，針對(duì)卡位的一些列操作:

1. 開(kāi)始大力推廣前，我們首先需要測(cè)圖測(cè)款，緊接著計(jì)劃添加關(guān)鍵詞，不用太多。標(biāo)品類(lèi)目的花8-10個(gè)關(guān)鍵詞，非標(biāo)類(lèi)目做10-20個(gè)基準(zhǔn)。

2. 大詞暫時(shí)不要使用，先把精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行添加操作，從而方便快速提升權(quán)重。這樣操作，進(jìn)來(lái)的流量會(huì)更加精準(zhǔn)，從而有利于形成收藏加購(gòu)，對(duì)數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng)，是有幫助的。大詞的話，等后期計(jì)劃的權(quán)重上來(lái)以后，我們?cè)龠M(jìn)行添加操作。

3. 前期出價(jià)先高于行業(yè)平均出價(jià)，快速拿到展現(xiàn)和數(shù)據(jù)，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋一步步的去進(jìn)行調(diào)整。

4. 在操作的同時(shí)，我們也需要進(jìn)行人群的配合，一步步進(jìn)行人群的圈定。初次圈定人群的時(shí)候，肯定是無(wú)法做到一步到位的。需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行一步步的調(diào)整，表現(xiàn)好的人群再去提高溢價(jià)比例，差的需要?jiǎng)h除。重新圈定，逐步把人群的指標(biāo)拉到合理的狀態(tài)。

5. 當(dāng)然，關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天，積累了一定的數(shù)據(jù)量，才有參考的價(jià)值。開(kāi)始的時(shí)候不要大幅調(diào)整，比如說(shuō)刪減人群還是調(diào)整關(guān)鍵詞，都需要在數(shù)據(jù)量具有參考價(jià)值的情況下，再做決策?？刂坪猛斗诺臅r(shí)間，地域，和匹配方式。這些基礎(chǔ)的工作，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化。

6. 接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)卡位的實(shí)操細(xì)節(jié)。按照上面的操作，一個(gè)計(jì)劃基本上跑個(gè)5-7天，權(quán)重就上來(lái)了，基本的關(guān)鍵詞也都是在9-10分了。然后我們把表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行刪除，添加新的衍生詞和人群分?jǐn)?shù)也不會(huì)太低，然后再進(jìn)行新一輪的積累數(shù)據(jù)的過(guò)程。

卡位的話每天都要實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞的扣費(fèi)公式大家都知道。實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元。

這里我們可以看出，我們的點(diǎn)擊單價(jià)，其實(shí)跟我們的出價(jià)沒(méi)有直接的關(guān)系，最直接的關(guān)系應(yīng)該來(lái)自于產(chǎn)品的位置，以及下一名的質(zhì)量得分。

7.穩(wěn)定一段時(shí)間以后，賬戶的數(shù)據(jù)就會(huì)趨于健康，指標(biāo)也會(huì)非常漂亮。接下來(lái)，我們就需要根據(jù)我們的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，可以是低價(jià)引流，也可以是大力推廣。

卡位是為了讓賬戶在適合的階段拿到充足的曝光，同時(shí)控制ppc成本，減少?zèng)]必要的資金消耗。而操作的同時(shí)注意關(guān)鍵詞和人群雙向落地操作，操作的本質(zhì)還是為了帶動(dòng)自然搜索流量。

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