其實(shí)現(xiàn)在也有很多新手想要去做抖音，然后在抖音上面賣貨，可是大家是否清楚具體要如何去賣貨呢?步驟有哪些呢?

一、學(xué)會(huì)選品

選品是做銷售的重要環(huán)節(jié)之一，好的選品能讓你贏在起跑線上，以下是一些選品時(shí)實(shí)用的技巧：

1. 根據(jù)賬號(hào)定位選品：我們?cè)谶x擇商品時(shí)，要根據(jù)帳號(hào)的定位方向選擇相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的商品。

比如，你的賬號(hào)定位美食的內(nèi)容，那么你就需要選擇美食相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，其他類目也是同理。

2. 根據(jù)市場熱度選品：賣家可以通過分析主流購物平臺(tái)(如淘寶、京東)的數(shù)據(jù)來評(píng)估一款產(chǎn)品的市場熱度，從而選擇大部分人都會(huì)喜歡的產(chǎn)品。

3.根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格選品：看抖音直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品，那么怎么才能體現(xiàn)我們的產(chǎn)品有性價(jià)比呢?1)在各大平臺(tái)均有銷售的產(chǎn)品，但在抖音價(jià)格相對(duì)更低;

2)產(chǎn)品可操作空間大：是指這款產(chǎn)品可以經(jīng)常拿來促銷做活動(dòng)，且對(duì)顧客有一定吸引力，比如限時(shí)折扣、買滿就送等活動(dòng)。

不用真人出境，把別人的視頻用剪映app二次剪輯一下。再把視頻發(fā)在抖音上的同時(shí)掛上相應(yīng)的購物車產(chǎn)品，有人購買就能分得傭金。

二、做好直播前的準(zhǔn)備

1.直播間場景建設(shè)：

直播間的裝修和布景很重要，讓觀眾感覺舒適的直播環(huán)境更有利于銷售，一些特殊的類目也可以選擇實(shí)景直播，例如：

1)工廠類直播，以工廠倉庫或車間、流水線為背景進(jìn)行實(shí)地直播;

2)檔口/賣場類直播，主播在批發(fā)市場檔口進(jìn)行直播;

3)生鮮類直播，主播在海邊、海鮮市場、果園實(shí)景直播;

2.提前引流預(yù)熱：直播前可以在全網(wǎng)發(fā)布預(yù)告或短視頻預(yù)熱;

3.準(zhǔn)備直播腳本:例如直播中的互動(dòng)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，促銷環(huán)節(jié)等都需要提前準(zhǔn)備好。

相信很多新手賣家首次嘗試抖音直播帶貨，都覺得抖音直播帶貨太難了，直播間沒人氣，辛苦了幾個(gè)小時(shí)才有幾個(gè)人下單，而且對(duì)帶貨的一些方法也不太了解。

抖音賣貨抽成比例是多少？賣貨技巧有哪些？

在抖音上很多人開了抖音小店，而開抖音小店賣貨也是需要給平臺(tái)抽成的，所以在設(shè)置商品價(jià)格的時(shí)候就要考慮清楚利潤空間，不然自己可能只是為平臺(tái)打工而已，那么抖音賣貨抽成比例是多少呢？

抖音賣貨抽成比例是多少?

抖音平臺(tái)抽成比例：個(gè)人直播禮物抽成70%，加入公會(huì)后直播禮物抽成40%~60%。生活用品，服飾、鞋靴箱包、居家日用、個(gè)護(hù)化妝、圖書音像類抽成90%。飲料、珠寶首飾、家用電器、土特產(chǎn)類抽成95%、酒類抽成97%。辦公電腦、電視、手機(jī)等數(shù)碼類抽成98%。

主播的固定分享比例為45%。主播完成任務(wù)后，可以獲得最高5%的額外獎(jiǎng)勵(lì)，分成45%-50%。同時(shí)，行會(huì)也不能收取服務(wù)費(fèi)，將會(huì)有5%的服務(wù)費(fèi)作為對(duì)主播的獎(jiǎng)勵(lì)，那么主播的比例可以達(dá)到50%-55%。

抖音電商帶貨形式很多，囊括：抖音商品櫥窗、抖音小店、抖音視頻購物車之類。相反的帶貨形式有相反的帶貨威力。其中抖音小店作為一個(gè)金雞獨(dú)立的交易店鋪，能夠間接在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易的特點(diǎn)更是晉升了帶貨效率。

抖音小店是抖音賣貨的一個(gè)渠道，和商品櫥窗相反，它是一個(gè)店鋪，能夠間接在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易。抖音小店可間接開明集體或企業(yè)入駐，平臺(tái)會(huì)寄予共同的小店商家治理后盾，增添商品等信息均在后盾共同操作。

賣貨技巧有哪些?

1.短視頻讓賣家秀迎來第二春。

相比過去的文案賣家秀，用短視頻展示產(chǎn)品更有說服力。雖然用戶不能觸摸它們，但他們可以聽到和看到它們。圖文內(nèi)容變得更加立體生動(dòng)，同時(shí)也拉近了粉絲之間的距離。

2.銷售商品的核心賣點(diǎn)

短視頻讓信息更容易被用戶接受。出于時(shí)長的考慮，大部分內(nèi)容會(huì)直接提煉為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，向用戶宣傳。

不像過去，需要很長時(shí)間來介紹產(chǎn)品。因?yàn)闀r(shí)間短，不知不覺就看完了，不容易引起用戶反感。

同時(shí)短視頻也給了用戶很大的操作空間，有各種各樣的方式來表現(xiàn)你的產(chǎn)品?？鞊u創(chuàng)客平臺(tái)為創(chuàng)客聚集大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助創(chuàng)客降低成本。

3.直接和用戶對(duì)話。

在之前的購物場景中，用戶是主角，有著強(qiáng)烈的購物需求。在電商內(nèi)容運(yùn)營中，內(nèi)容起主導(dǎo)作用，用戶往往沒有購物意向。我們通過內(nèi)容讓用戶產(chǎn)生購物需求。

抖音賣貨抽成比例一般是在2%到5%之間，具體以大家選擇的類目為準(zhǔn)，需要注意的是，有兩個(gè)小類目的抽成不在常見的范疇中，一個(gè)是數(shù)字閱讀的抽成在10%，還有一個(gè)是虛擬充值的抽成為1%。

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