新手如何在抖音上賣貨?步驟有哪些?抖音賣貨靠譜嗎?櫥窗怎么賺錢?
2023-02-23|16:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:51
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其實現(xiàn)在也有很多新手想要去做抖音,然后在抖音上面賣貨,可是大家是否清楚具體要如何去賣貨呢?步驟有哪些呢?
一、學(xué)會選品
選品是做銷售的重要環(huán)節(jié)之一,好的選品能讓你贏在起跑線上,以下是一些選品時實用的技巧:
1. 根據(jù)賬號定位選品:我們在選擇商品時,要根據(jù)帳號的定位方向選擇相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的商品。
比如,你的賬號定位美食的內(nèi)容,那么你就需要選擇美食相關(guān)的產(chǎn)品進行推廣,其他類目也是同理。
2. 根據(jù)市場熱度選品:賣家可以通過分析主流購物平臺(如淘寶、京東)的數(shù)據(jù)來評估一款產(chǎn)品的市場熱度,從而選擇大部分人都會喜歡的產(chǎn)品。
3.根據(jù)產(chǎn)品價格選品:看抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產(chǎn)品,那么怎么才能體現(xiàn)我們的產(chǎn)品有性價比呢?1)在各大平臺均有銷售的產(chǎn)品,但在抖音價格相對更低;
2)產(chǎn)品可操作空間大:是指這款產(chǎn)品可以經(jīng)常拿來促銷做活動,且對顧客有一定吸引力,比如限時折扣、買滿就送等活動。
不用真人出境,把別人的視頻用剪映app二次剪輯一下。再把視頻發(fā)在抖音上的同時掛上相應(yīng)的購物車產(chǎn)品,有人購買就能分得傭金。
二、做好直播前的準備
1.直播間場景建設(shè):
直播間的裝修和布景很重要,讓觀眾感覺舒適的直播環(huán)境更有利于銷售,一些特殊的類目也可以選擇實景直播,例如:
1)工廠類直播,以工廠倉庫或車間、流水線為背景進行實地直播;
2)檔口/賣場類直播,主播在批發(fā)市場檔口進行直播;
3)生鮮類直播,主播在海邊、海鮮市場、果園實景直播;
2.提前引流預(yù)熱:直播前可以在全網(wǎng)發(fā)布預(yù)告或短視頻預(yù)熱;
3.準備直播腳本:例如直播中的互動環(huán)節(jié),產(chǎn)品講解環(huán)節(jié),促銷環(huán)節(jié)等都需要提前準備好。
相信很多新手賣家首次嘗試抖音直播帶貨,都覺得抖音直播帶貨太難了,直播間沒人氣,辛苦了幾個小時才有幾個人下單,而且對帶貨的一些方法也不太了解。
如果在抖音平臺上面賣貨,那肯定也需要先去了解一下抖音賣貨是否靠譜,另外開通抖音櫥窗應(yīng)該要怎么賺錢呢?我今天就來給各位抖音賣家們分享。
1、人流數(shù)量多+年輕化
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,抖音的用戶到目前已超過7億萬,仍在不斷的攀升著。同時,抖音用戶偏年輕,現(xiàn)代的網(wǎng)購能人,喜歡網(wǎng)購、喜歡享受便捷的生活,對網(wǎng)購已經(jīng)沒有抵觸心理,所以容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
2、能精準投放,減少盲目的隨機性
抖音賣貨,完全可以避免盲目推廣的事件發(fā)生。因為,抖音賣貨推廣前,可以先利用數(shù)據(jù)分析出用戶的興趣愛好所在,再根據(jù)產(chǎn)品的消費主體,進行投放。這樣不僅實現(xiàn)了精準投放,降低成本,還提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
3、抖音用戶使用頻率高
現(xiàn)在不管走到哪都會有抖音的身影,它們是大多數(shù)小伙伴們寂寞時的陪伴、愉悅時的分享。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,抖音的用戶每人平均的使用時間不低于70分鐘,而高頻率的使用,有利于廣告的展示,有利于提高廣告被消費的可能性。
櫥窗怎么賺錢?
第一種,可以在添加商品的頁面,選擇、篩選或搜索想要的商品,如果選品頁商品不能滿足需求,可以從淘寶聯(lián)盟APP復(fù)制商品淘口令或者京東、考拉、唯品會、蘇寧等APP復(fù)制商品鏈接,在添加商品頁面粘貼添加商品。
如果想添加自己淘寶店鋪的商品,需要先將商品加入淘寶客聯(lián)盟。
第二種,可以申請開通抖音小店。直接在小店里面上傳自己的產(chǎn)品,用戶購買時可一步直達購買鏈接。建議有一手貨源的朋友,直接申請開通抖音小店。用戶可以第一時間下單,有效減少顧客流失。
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