現(xiàn)在做電商的小伙伴很多，電商已經(jīng)是一種趨勢，雖然說現(xiàn)在的電商沒有以前那么好做，競爭比較激烈，但是大環(huán)境下大家還是會選擇做電商，外貿(mào)ERP是什么意思?

一、外貿(mào)ERP是什么意思?

外貿(mào)erp系統(tǒng)就是專門為外貿(mào)企業(yè)開發(fā)研制的erp系統(tǒng)，它通常有產(chǎn)品數(shù)據(jù)采集 、產(chǎn)品刊登、訂單拉取 、采購管理 、物流運(yùn)單 、財務(wù)核算、權(quán)限管理能夠幫助我們更好的完成外貿(mào)相關(guān)工作內(nèi)容。

二、外貿(mào)erp軟件有哪些?

當(dāng)前市場上外貿(mào)erp軟件可以簡單的分為四個層次。

1、免費(fèi)的外貿(mào)erp系統(tǒng)。這種一般針對個人賣家，或者剛起步的跨境賣家，這種erp能夠解決簡單的跨境業(yè)務(wù)的管理，比如和第三方渠道的對接，平臺訂單、sku管理等，由于功能比較基礎(chǔ)，很多企業(yè)在使用這種系統(tǒng)都只是需要解決一些基礎(chǔ)難題，而對于財務(wù)、采購、訂單數(shù)據(jù)等問題，都是通過表格來統(tǒng)一整理。

2、按月付費(fèi)的外貿(mào)erp系統(tǒng)。這種系統(tǒng)會在免費(fèi)的基礎(chǔ)上增加一些進(jìn)階的功能，一般價格在幾百元左右，系統(tǒng)相比較于免費(fèi)的系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理流程上完善很多，比如會提供一個完善的采購管理功能、財務(wù)數(shù)據(jù)功能、平臺優(yōu)勢等等，整個系統(tǒng)會比免費(fèi)的更加完善。

3、按年付費(fèi)，不到萬元。這個級別的系統(tǒng)會出現(xiàn)不同程度的優(yōu)勢功能，有的系統(tǒng)在渠道對接上更加完善、或者系統(tǒng)內(nèi)部各個功能協(xié)同更加完善，賣家使用起來會感覺業(yè)務(wù)串聯(lián)很流暢，系統(tǒng)內(nèi)部功能幾乎覆蓋賣家大部分業(yè)務(wù)流程，對于有一定業(yè)務(wù)量的賣家來說，已經(jīng)足夠了。

4、按照訂單數(shù)量、功能模塊等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。這種系統(tǒng)通常功能及對接平臺都比較完善，根據(jù)不同層次賣家可以結(jié)合自身業(yè)務(wù)需求購買不同功能。

關(guān)于外貌ERP就給大家解釋到這里了，大家如果想要做外貿(mào)的話，那么相關(guān)的專業(yè)知識要掌握的比較多，大家做跨境電商物流以及語言等等都是很重要的因素。

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外貿(mào)流程哪個環(huán)節(jié)最重要？分為幾個階段？

如果要做外貿(mào)，是必須得清楚地知道具體的流程的。做外貿(mào)，最基本的就是要有客戶資源。在客戶詢盤的時候進(jìn)行報價。那外貿(mào)流程哪個環(huán)節(jié)最重要?

提箱裝柜

外貿(mào)流程分為幾個階段?

1.客戶開發(fā)

通過外貿(mào)建站營銷推廣，線下參展拜訪等一系列手段，獲得外貿(mào)詢盤，客戶會先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程方面的細(xì)節(jié)。

2.報價

報價內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。報價內(nèi)容越詳細(xì)越認(rèn)真和規(guī)范，越有可能獲得客戶的下一步溝通。

其中最需要關(guān)注3個信息：

1)匯率：要關(guān)注實(shí)時匯率，換算時留點(diǎn)空間，報價表里注明一句，匯率浮動如果超過2%，需重新報價。標(biāo)明報價有效期。

2)價格條件：FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，一般以港口碼頭作為交貨地點(diǎn)。

3)付款方式：最常見的是TT, LC, 不同公司選擇的付款方式不同。

3.洽談

這里邊涉及很多外貿(mào)談判的策略，這塊可以在網(wǎng)上搜索小漁夫的外貿(mào)談判課程學(xué)習(xí)。至于做生意的原則和底線。每個人都不一樣，如果想做長久生意，就應(yīng)該用真誠打動客戶，和客戶彼此建立起牢不可破的信任。

4.簽訂合同

交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。簽訂購貨合同一式兩份，由雙方蓋各自公司公章后生效，雙方各自保存一份。 以上這些都完成了也不算接了單，收到了訂金才算。

最后就是下單與跟單流程、商檢與報關(guān)流程、貨運(yùn)、收匯以及核銷與退稅流程了。所以外貿(mào)流程中客戶開發(fā)和提箱裝柜最重要。

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