賣家如何寫出神級(jí)淘寶文案？

淘寶中的案牘，可以用做banner制造，可以加在專題活動(dòng)中，更可以提升產(chǎn)品描述的吸引力。

案牘最重要的是什么？

當(dāng)然是走心，把話說(shuō)到人的心坎里，顧客自然有了購(gòu)買欲望。

今天，我們主要從價(jià)格方面下手，利用顧客們的貪婪，解讀怎么寫出給人印象深刻的案牘。

思路一： 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué) 例：“花100元買130元產(chǎn)品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)同等“打七折”但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“扣頭貨品”，并且價(jià)格標(biāo)明關(guān)于出售更有“沖擊力”。

思路二： 一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：現(xiàn)在點(diǎn)擊“10分鐘內(nèi)一切貨品1折”，用戶搶購(gòu)的是有限的，并且時(shí)刻你說(shuō)了算，只要不做得太過(guò)，這個(gè)以流量為王的時(shí)代，客流能帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

思路三： 超值一元——舍小取大的促銷戰(zhàn)略 例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參與促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是賠本的，但吸引的顧客卻可以以連帶出售方法來(lái)出售，這招特別適合新店，在網(wǎng)上購(gòu)物的人假如選中一家店，并且服務(wù)好價(jià)格不錯(cuò)，回頭率是相當(dāng)高的，這也為進(jìn)步知名度添加流量帶來(lái)兩邊面的好處。

思路四： 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)過(guò)錯(cuò) 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷計(jì)劃。

思路五： 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 例：“出售初期1-5天全價(jià)出售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷計(jì)劃是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。

表面上看似“冒險(xiǎn)”的計(jì)劃，但由于抓住了顧客的心里，關(guān)于店肆來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。

但關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是僅有的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。

自己不去，他人還會(huì)去，因此，最后屈服的肯定便是顧客。

最近“易訊”促銷的“報(bào)到”降價(jià)購(gòu)機(jī)，便是采用這種心思。

思路六： 降價(jià)加打折——給顧客兩層實(shí)惠 例：“一切光臨本店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享用八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。

100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。

但力度上兩層的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客出售。

思路七： 百分之百中獎(jiǎng)——把扣頭換成獎(jiǎng)品 例：將扣頭換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，并且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

思路八： “搖錢樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享用“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。

讓客戶感到高興，顧客才會(huì)樂(lè)意光臨此店，才會(huì)給店肆帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客流連忘返。

思路九： 來(lái)者有禮——看看也能得禮品 例：此計(jì)劃觸及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

這種方法主要是為了添加流量以及促進(jìn)出售。

思路十： 退款促銷——用時(shí)刻堆集出來(lái)的實(shí)惠 例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前1年之內(nèi)的購(gòu)物小票、付出記錄截圖等有效購(gòu)物憑證，拍照發(fā)送直接旺旺承認(rèn)，微博共享@店家 ，就可以依照促銷份額兌換現(xiàn)金。

1年一退的，抵用現(xiàn)金份額100%;0.9年一退的，抵用現(xiàn)金份額是75%;0.8年一退的，抵用現(xiàn)金份額是50%……”。

此計(jì)劃賺的人氣、時(shí)刻、落差。

可以大膽嘗試，特別想長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)展的，非常有價(jià)值。

有張力的案牘配合直接暴力的美工著作，無(wú)疑可以賺盡顧客們的眼球：

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