淘寶客服會話技巧是什么
2023-02-27|15:26|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:50
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淘寶客服會話技巧是什么?
1、假定準顧客已經(jīng)同意購買商品,當準顧客出現(xiàn)購買的信號卻又猶豫不決拿不定主意時,可以采用二選其一的技巧。
譬如淘寶客服可以對準顧客說:“請問您要那件黑白條的還是純黑的呢?或者說”請問是親哪里有什么快遞可以到此種的二選其一的問話技巧,只要準顧客選中了一個,其實就是客服幫忙的主意,下決心買了!
2、幫助準顧客挑選。
許多準顧客即使有意購買,也不喜歡快速的下單,顧客總是喜歡東挑西揀,在產(chǎn)品顏色規(guī)格式樣交貨日期不停的在打轉(zhuǎn)。
這個時候就需要淘寶店鋪的小二們來改變策略,暫時不要談下訂單的問題,轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選顏色,規(guī)格、式樣等,一旦上述問題解決,訂單也就落實了。
3、利用怕買不到的心理,人們常對越是得不到的,買不到的東西,就越想得到它。
客服可以利用這種顧客怕買不到的心理,來促成訂單的完成。
譬如說,客服可以對顧客說;這個產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)是最后一個了,短期內(nèi)可能也不會再進新貨,親不買就沒有了哦?;蛘哒f:今天是小店優(yōu)惠的截止日期希望親可以把握時間哦,明天買的話可能就買不到這種折扣價了哦!
4、先買一點試試看看,準顧客想要買這類產(chǎn)品,可是又沒有信心。
這個時候客服就可以建議顧客先買一點看看,只要對產(chǎn)品有信心,雖然剛開始訂單數(shù)有限,然而對方使用滿意之后,就可能給一個意想不到的訂單,這個一試用看看的技巧也可以幫助顧客下決心購買。
5、面對在淘寶上購物優(yōu)柔寡斷的顧客時。
有些顧客雖然對店里的產(chǎn)品感興趣但總是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時客服就不妨等下再回顧客的信息,這個舉動會讓顧客早點下決心購買的。
6、利用反問式的回答;所謂反問式的回答。
就是當顧客問到淘寶店鋪某種產(chǎn)品,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。
舉例來說,準顧客問:掌柜家有白色的T恤嗎?這時店小二不可以回答沒有,而應(yīng)該反問道:抱歉!我們沒有生產(chǎn)這個型號的,不過我們有黑色紅色、紫色、在這幾種顏色中,親比較喜歡哪一種呢?
專業(yè)的客服絕對一個個都是聊天達人,掌握聊天技巧不僅能促進消費者購買產(chǎn)品,還可以維護店鋪的形象,為客戶留下好影響。
因此,做淘寶客服必須要有非常好的聊天技巧,最重要的就是一定要有良好的服務(wù)態(tài)度,要有較強的應(yīng)變能力,能夠應(yīng)對客戶的一切問題,維系好與客戶的關(guān)系。
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