直通車為什么投入產(chǎn)出不平衡

投入產(chǎn)出不平衡的原因：

1、在大型活動或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會受影響。所有的活動都會影響平銷。但是這種情況下你不能改價，因?yàn)槟阋桓木蜁绊懩愕脑汲鰞r，反而后面就會失控。

2、大促前夕預(yù)熱收藏加購增加造成的轉(zhuǎn)化減少，存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動的方式引導(dǎo)成交。

3、置頂差評也會導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。

投產(chǎn)比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報。

其實(shí)投產(chǎn)比和每個類目的ppc以及客單價是強(qiáng)相關(guān)的，如果客單價低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。

投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/點(diǎn)擊量*PPC。

ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC

ROI和這三個指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價，降低PPC。

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