大家在網(wǎng)上開店只看到了投入比較少，市場比較廣，但是大家要知道網(wǎng)店也很難做，因為網(wǎng)店的競爭很激烈，在網(wǎng)上開店大家必須要去做推廣，網(wǎng)店怎么推廣和運營?

一、網(wǎng)店怎么推廣和運營?

1、進行市場定位，在決定做一個網(wǎng)店之前，必須明確自己網(wǎng)店里的商品是針對哪一類目標顧客的?？梢酝ㄟ^市場調研或者簡單的市場調查來明確自己面向的應該是哪一類人群。

2、取好名字是關鍵，給自己的店鋪取一個好聽合理和適合推廣的名字，名字是關鍵，只有當別人知道自己店鋪的時候，才會有人關注，并將自己的商品分好類，以便于顧客在尋找關鍵詞的時候就能看到。

3、推廣，針對目標顧客推廣自己的店鋪，進行合理的引流，可以去抖音、快手、微信等平臺。

4、做好日常的管理，前幾步的前期工作做好后，就是日常的管理了。萬事開頭難，前面的工作好了，后面就相對要容易很多;開淘寶店還有一個最重要的準則就是買的東西必須是正品，誠信運營才是王道。

二、用哪些工具推廣?

1、直通車

直通車是展現(xiàn)免費點擊付費，根據(jù)您的設置。在買家搜索這類產品時在最優(yōu)的位置展現(xiàn)您的產品。

直通車可以精準人群，測圖測款、測地域，把點擊多的款式、搜索多的關鍵詞篩選出來，打造爆款，可以根據(jù)三天自然訪客的反饋，把加購、收藏、加購的產品投放在直通車里進行篩選，出來的數(shù)據(jù)綜合下，選出幾款最受歡迎的產品，把它展現(xiàn)給買家。直通車偏向買家主動搜索的時候，在最好最靠前位置去展示您的產品，只給那些想買的人看。免費展示，需要買家點擊了才付費，自由控制花費，合理的去掌控您的成本。

2、鉆展

鉆展是淘寶店鋪一鉆或者一鉆以上的才能上鉆展。適合熱賣的單品，季節(jié)性的單品，想要打造爆款，想通過一個爆款單品帶動整個網(wǎng)店銷量的賣家。還有需要長期引流，并不斷地提升單品頁面轉化率的賣家。

它是把產品投放在近期可能有需要這個寶貝的買家淘寶首頁的一展位進行展示，有助于提升廣告的轉化率。鉆展偏向于人群，可以做人群的精細化篩選。

3、淘客

淘客屬于效果類廣告。是按照實際的交易完成作為計費依據(jù)的。您選擇幾款商品去設置優(yōu)惠卷和傭金去找淘客團長發(fā)布任務。淘客是沖銷最快的站內推廣，淘客有兩種模式：跑量單，就是傭金優(yōu)惠券設置高點，虧錢賣貨，傭金優(yōu)惠券高推起來很快。

網(wǎng)店的推廣和運營方式有很多種的，想要運營好店鋪，首先要了解自己的店鋪的實際發(fā)展情況，需要通過各項數(shù)據(jù)才能夠得出結論的，那么推廣方式的話稍微了解一下就知道如何選擇。

淘寶推廣服務費怎么算？費用占比多少？

在淘寶平臺開店的商家越來越多了，對于淘寶商家來說，開店了以后是肯定需要去進行推廣的，這些都是必不可少的步驟了。大家知道淘寶推廣服務費怎么算嗎?下面為大家進行解答。

淘寶推廣服務費怎么算?

1、淘寶直通車平臺，這個平臺規(guī)定的單次推廣費用，一天最低是30元錢，也就是說大家使用一次直通車最低需要支付30元的推廣費用。當然我們這里先不討論推廣效果的問題，只說推廣費用的問題，想要有效果的話，按照我了解的內容，賣家用戶花費在這個平臺上的費用最低是50元一天一次了。

2、淘寶客推廣平臺，這個平臺是按照成交付費的，可以說是最適合新手賣家用戶和沒有推廣資金的賣家用戶去使用的推廣渠道，這個渠道需要大家支付的淘寶客傭金最低比例是3%。

也就是說大家的店鋪有成交訂單之后，需要支付給淘寶客用戶的傭金最低標準是100元支付3塊,這個比例對于賣家用戶來說是很劃算了。

3、淘寶鉆展平臺，這個平臺是沒有最低消費額度的限定的，大家喜歡投入多少就是多少了，按照我的經驗來看，賣家用戶在這個平臺上的投入基本上最少是50元一次一天了。

4、其他的廣告投放渠道，比如說淘寶官方首頁輪播圖，還有站外推廣的渠道，像是微博廣告或者是百度廣告等等，這些硬廣的費用就更高了，一次展示少則上千，多則幾萬十幾萬的都有。

比如說淘寶官方首頁的輪播圖，展示一次的費用大概就在3000左右，而且這個3000塊只能展示30秒左右，如果想全天都展示廣告的話，需要十幾萬的推廣費用。微博以及其他的硬廣投放平臺都差不多，這種費用都比較貴。

淘寶推廣服務費用占比多少?

1、普通店鋪正常情況推廣費占比建議控制在10%以內，爆款前期沖量需要占比較高，可能會達到20-30%。

2、建議根據(jù)自身產品的毛利率情況制定標準，相對低客單產品，高客單價產品毛利較高，可以承受較高的推廣費用占比。

3、廣告費用占比沒有標準的衡量值，不同階段，不同的毛利率，推廣費用的控制都不同。

4、通過直通車完成銷售額目標，需要了解產品轉化率、客單價、PPC等數(shù)據(jù)維度：目標銷售額/客單價=目標成交量。目標成交量/轉化率=目標點擊量。目標點擊量*PPC=預估推廣費用。

關于開頭提出的問題，在以上的內容中進行了解答，各位親們應該知道淘寶推廣服務費的計算方式是什么了，其實這個推廣服務費挺重要的，各位商家們一定要引起重視。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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