在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，電商很火爆很賺錢，但是，電商的競(jìng)爭(zhēng)也是很殘酷的，尤其是天貓平臺(tái)。加入了之后，是必須要做推廣的，且要做付費(fèi)推廣。如果我們不花錢推廣，能不能做起來(lái)呢?

一、天貓不花推廣費(fèi)能做起來(lái)嗎?

不太可能

在天貓平臺(tái)上，沒(méi)有花費(fèi)天貓推廣費(fèi)就要賺到很多的錢是很困難的。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如果沒(méi)有花錢做推廣，很容易被其他商品或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶占”轉(zhuǎn)化。所以，花費(fèi)適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用來(lái)推廣產(chǎn)品是很有必要的。

大家要知道，平臺(tái)的流量也不是免費(fèi)拿到的。這個(gè)是需要是通過(guò)多年的投入，成千上億的廣告費(fèi)，營(yíng)銷費(fèi)用等積累才能拿到的。

現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就很激烈，天貓平臺(tái)現(xiàn)在自己也缺流量，需要花更多的預(yù)算去和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如拼多多、京東等那些平臺(tái)那里薅點(diǎn)用戶流量過(guò)來(lái)。

所以想不購(gòu)買流量，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，沒(méi)有自己的外部流量池的新店而言，爆單基本上是不可能的了。任何店鋪入駐之后，就得在流量上與平臺(tái)達(dá)成交換。

二、花錢推廣有效嗎?

當(dāng)然有用

現(xiàn)在做店鋪推廣，最主要的就是付費(fèi)推廣，免費(fèi)推廣當(dāng)然也能帶來(lái)流量，但是，都是比較零星的，想要獲得更多的流量，花錢推廣非常有必要。雖然說(shuō)花錢推廣并不是絕對(duì)能帶來(lái)流量，但是，如果不花錢，基本是沒(méi)有什么流量的，這點(diǎn)大家要知道。

想要不花錢就將天貓店鋪?zhàn)銎饋?lái)，基本是不太可能的，因?yàn)槠脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們不僅要和天貓的商家競(jìng)爭(zhēng)，還要和其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，所以，肯定是要花錢做推廣才能做起來(lái)的。

淘寶推廣技巧有哪些？怎么推廣？

在淘寶上面想要做好推廣工作，那自然也需要想辦法去了解一下淘寶的推廣方法，并且如果能夠做好淘寶推廣，那么自然也可以提高店鋪的推廣，并且增加店鋪的轉(zhuǎn)化和盈利。

我們都知道單純的上架和下架產(chǎn)品并不能使流量暴增，有些人會(huì)選擇淘寶直通車/超級(jí)推廣爆等工具，但是還要另外一種方式也可以，那就是淘寶優(yōu)惠劵的推廣，那么優(yōu)惠劵的推廣技巧有哪些，下面我們一起來(lái)看看。

一、打折滿減

打折是最簡(jiǎn)單并且最有效的一種營(yíng)銷手段，店鋪銷量不景氣或者想更上一層樓的時(shí)候很多店鋪會(huì)通過(guò)在特定時(shí)間內(nèi)打折促銷，達(dá)到提升銷量的目的。

1)實(shí)物增強(qiáng)顧客認(rèn)知感受

首先我們要知道抹零頭的動(dòng)作在“支付痛感”之前，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，很難感知到優(yōu)惠，這更像是結(jié)算前的一種算賬方式。送贈(zèng)品雖然也在支付前預(yù)知，但結(jié)算后的實(shí)物能持續(xù)帶給顧客一種得到贈(zèng)品的感受。

且實(shí)物贈(zèng)品將有概率延展后續(xù)故事性。比如帶回寢室會(huì)有同學(xué)詢問(wèn)怎么買個(gè)這個(gè)，繼而展開對(duì)店鋪贈(zèng)品的話題，減免比折扣更能讓顧客感知到優(yōu)惠。

2)巧用“限時(shí)性”折扣

要知道具備“限時(shí)性”的折扣，才對(duì)顧客更有吸引力。

折扣通用場(chǎng)景：

1、顧客對(duì)該商品具備較為清晰的價(jià)格認(rèn)知;

2、顧客對(duì)該商品有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望但因價(jià)格原因而擱淺購(gòu)買計(jì)劃，需要一個(gè)購(gòu)買理由激活購(gòu)買計(jì)劃。

即便促銷節(jié)日實(shí)際上并不會(huì)真的大幅度讓利。但顧客認(rèn)知中，錯(cuò)過(guò)了這一次活動(dòng)，再想以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買需要等待很長(zhǎng)一段周期才能迎來(lái)下一次“大促”。

所以可知， 折扣活動(dòng)一定要具備“限時(shí)性”。如何限時(shí)?那就必須為折扣活動(dòng)準(zhǔn)備充分的理由，這樣的折扣才會(huì)讓顧客感知到緊迫感。

二、淘金幣

淘金幣就是是淘寶網(wǎng)的虛擬積分，在淘金幣平臺(tái)上，買家能夠兌換、競(jìng)拍到全網(wǎng)品牌折扣商品，也可以兌換、抽獎(jiǎng)得到免費(fèi)的商品或者現(xiàn)金紅包，并可以進(jìn)行線上線下商家的積分兌入。

淘金幣的好處除了可以購(gòu)買商品使用淘金幣抵扣給買家?guī)?lái)一定的優(yōu)惠，還可以設(shè)置進(jìn)店鋪簽到領(lǐng)取淘金幣，做一些淘金幣的活動(dòng)來(lái)吸引買家回提購(gòu)買，這樣可以提高買家的粘性。

1)什么是淘金幣金主?

“金主”是淘金幣高等級(jí)用戶的稱號(hào)，“經(jīng)常狂淘金幣，用淘金幣，同時(shí)淘氣值較好”的用戶，將有機(jī)會(huì)成為淘金幣“金主”用戶，享受淘金幣的“金主特權(quán)”。

三、店鋪紅包、優(yōu)惠券

店鋪紅包是店家自己發(fā)放的一種紅包，可以設(shè)置進(jìn)店購(gòu)買后發(fā)放或者簽到領(lǐng)取、加入會(huì)員領(lǐng)取多種方式領(lǐng)取紅包，這個(gè)只有在商品購(gòu)買結(jié)算訂單時(shí)才可抵扣本金，店鋪紅包是發(fā)優(yōu)惠券、抵用券，而不是發(fā)現(xiàn)金，這個(gè)是只有當(dāng)消費(fèi)者結(jié)算商品后才會(huì)產(chǎn)生成本。

在購(gòu)買該店鋪的商品時(shí)可以抵扣商品的金額。每個(gè)紅包有不同的使用規(guī)則：

1、紅包是在店鋪優(yōu)惠券、津貼、品類券后再抵扣;

2、一次下單使用最多10個(gè)紅包，面額大的先用，依次使用有門檻紅包、限商品紅包、無(wú)門檻紅包，預(yù)售在付尾款支付時(shí)可用紅包。

消費(fèi)者可以通過(guò)手淘卡券包查看紅包列表，點(diǎn)開進(jìn)入紅包詳情頁(yè)面，在列表及紅包詳情中均有對(duì)品牌名稱及l(fā)ogo的展示，同時(shí)還可點(diǎn)擊“去使用”，向店鋪首頁(yè)引流。

1)收到的紅包體驗(yàn)

消費(fèi)者可以通過(guò)手淘卡券包查看紅包列表，點(diǎn)開進(jìn)入紅包詳情頁(yè)面，在列表及紅包詳情中均有對(duì)品牌名稱及l(fā)ogo的展示，同時(shí)還可點(diǎn)擊“去使用”，向店鋪首頁(yè)引流。

2)領(lǐng)用情況

在客戶關(guān)系管理中心的后臺(tái)可以實(shí)時(shí)查詢紅包相關(guān)數(shù)據(jù)：

1. 在“紅包發(fā)放和使用情況”中，能看到你的紅包發(fā)放情況和使用情況。

2. 在“紅包發(fā)放紀(jì)錄”中，可以看到紅包具體被哪些人領(lǐng)了。

四、專享價(jià)

專享價(jià)，分為手機(jī)專享價(jià)，微淘專享價(jià)及會(huì)員專享價(jià)。實(shí)質(zhì)是一樣的?？梢赃x擇單款或多款寶貝，針對(duì)不同的人群設(shè)置相應(yīng)的價(jià)格。有效管理新老顧客，分類有條理。

每一位顧客對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)都是寶貴的資源。畢竟開發(fā)十個(gè)新客戶不如維護(hù)好一個(gè)老客戶，大量的新顧客成交可以為店鋪帶來(lái)利潤(rùn)。而老顧客的重復(fù)購(gòu)買，有利于為店鋪樹立口碑。

而且在同樣商品規(guī)格和價(jià)格的情況下，設(shè)置專享價(jià)有利于單品競(jìng)爭(zhēng)力，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的降低而使店鋪的人群標(biāo)簽混亂。

當(dāng)然，如果想留住老客戶，僅靠專屬價(jià)還是不夠的，其售后服務(wù)更是不可忽視，要知道很多顧客的好感都來(lái)自于售后。

比如：1，跟蹤物流;2，妥善處理退換貨;3，投訴問(wèn)題處理;4，保留顧客資料，定期聯(lián)系買家;

關(guān)于淘寶優(yōu)惠券怎么推廣，這4大要素，是從各大自身賣家和專家的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的，他們普遍認(rèn)為，在現(xiàn)如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有讓買家真真切切感受到優(yōu)惠和其中的誠(chéng)意，他們才會(huì)毫不猶豫從自己的口袋里掏錢的，因此，如果遲遲打不開局面的賣家，不妨從這4方面開始努力吧。

所謂的優(yōu)惠劵推廣就是通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠劵通過(guò)其他方式進(jìn)行推廣，提高店鋪的權(quán)重，其實(shí)這個(gè)方法是非常有效的，有些買家覺(jué)得領(lǐng)取了優(yōu)惠劵就要使用，然后就就會(huì)進(jìn)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，這樣確實(shí)可以帶來(lái)一定的成交量。

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