淘寶新店?duì)I銷怎么做?具體操作有哪些?淘寶新店點(diǎn)擊率低的原因是什么?如何做好主圖優(yōu)化?
2023-02-28|21:17|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:42
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淘寶店鋪?zhàn)兂纱蟛糠秩俗灾鲃?chuàng)業(yè)的挑選,雖然來淘寶開店比起實(shí)體店是要簡易很多,但是要想將店面迅速發(fā)展起來也是有一定難度的,那么今天我們就來說說淘寶新店?duì)I銷怎么做吧。一、淘寶新店?duì)I銷怎么做?
一、淘寶新店?duì)I銷主要有以下幾點(diǎn):1、上傳商品;2、主圖、詳情頁、標(biāo)題;3、店鋪破零;4、促銷活動(dòng);5、推廣引流;6、數(shù)據(jù)分析;
二、具體操作有哪些?
1、上傳商品
淘寶店注冊(cè)成功后就是上傳產(chǎn)品,在開店前沒有選好產(chǎn)品的就要先選產(chǎn)品,產(chǎn)品選的好在一定程度上可以降低店鋪運(yùn)營難度的,還可以為店鋪打下良好的基礎(chǔ),建議新手賣家最好是能找到目前在平臺(tái)上流量處于上升期然后產(chǎn)品總數(shù)不多的行業(yè)進(jìn)入,或者是從自己身邊找特產(chǎn)商品放到淘寶店內(nèi)來出售。
2、主圖、詳情頁、標(biāo)題
將產(chǎn)品選擇好以后就要開始給產(chǎn)品制作主圖和詳情頁以及把商品標(biāo)題定下來,主圖詳情頁部分可以借鑒同行賣家圖片的,在他們的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改創(chuàng)新也是可以的,寶貝標(biāo)題前期可以按照上述方法去操作,切記以上所有內(nèi)容不能完全復(fù)制別人的。
3、店鋪破零
以上工作做好之后就可以把產(chǎn)品上架到店鋪內(nèi),完成這些基礎(chǔ)工作之后就可以運(yùn)營店鋪了,這時(shí)候賣家用戶就要想辦法讓店內(nèi)產(chǎn)品的銷量突破0。
4、促銷活動(dòng)
在店鋪運(yùn)營過程中可以通過促銷活動(dòng)來為店鋪引流。比如說全場新品9折起或者是滿減活動(dòng),以及贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)都可以去操作實(shí)施的,通過這些操作達(dá)到為店鋪引流的目的。
5、推廣引流
前期的基礎(chǔ)銷量做上去之后賣家用戶還可以借助平臺(tái)上的推廣渠道為店鋪吸引更多的流量。6、數(shù)據(jù)分析
賣家用戶在經(jīng)營店鋪的同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù),然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況去不斷進(jìn)行寶貝優(yōu)化。
所以說,淘寶賣家用戶們?cè)陂_店前也是要做好準(zhǔn)備工作的,要想店鋪經(jīng)營的好,就要做好以上幾個(gè)實(shí)際操作,這樣才能夠圓滿推動(dòng)店面發(fā)展的趨勢。
新開的店鋪流量少是最大的問題,新開的店鋪一般淘寶平臺(tái)會(huì)有一些流量扶持,這個(gè)流量是有時(shí)間限制,不會(huì)一直給,所以商家要借助扶持期產(chǎn)品有曝光、有流量來提高點(diǎn)擊率。但是產(chǎn)品有了曝光,點(diǎn)擊率卻很低是什么原因呢?我們一起來看看。
一,淘寶新店點(diǎn)擊率低的原因是什么?
1、產(chǎn)品款式不是買家的喜歡的。
2、圖片的創(chuàng)意,一樣的產(chǎn)品不一樣的體現(xiàn),出來的效果是不一樣的,當(dāng)然對(duì)于眼球的吸引也是不一樣的。
3、店鋪排名的位置。
4、產(chǎn)品的價(jià)格,每個(gè)人的心里承受范圍是不一樣的。
5、店鋪類型,是天貓店鋪還是淘寶集市店鋪,購物者如果對(duì)品牌有要求,那肯定是首選天貓店鋪。
二,如何做好主圖優(yōu)化?
1、符合需求,突出賣點(diǎn)
首先,寶貝主圖一定要有買家希望寶貝達(dá)到的效果,也就是買家的心理需求、寶貝的賣點(diǎn)。這個(gè)賣點(diǎn)是要讓買家看到就覺得符合需求的,產(chǎn)生購買欲望的,這樣就能讓買家點(diǎn)擊進(jìn)去。
如果不知道如何提煉這個(gè)賣點(diǎn),可以在淘寶搜索框里輸入寶貝的名稱,就能看到淘寶提供的一些賣點(diǎn)詞語。
最后,你就要根據(jù)這些賣點(diǎn),去拍攝寶貝的主圖了。不要以為拍出來就可以了,還要考慮從什么角度、場景才能更為突出賣點(diǎn),不然沒達(dá)到效果,買家還怎么可能點(diǎn)擊呢?主圖上的文字描述也是極為重要的,要體現(xiàn)出買家的需求。
2、帶入場景,引起共鳴
將寶貝帶入一個(gè)場景作為主圖,可以讓買家引起共鳴,讓買家聯(lián)想到購買之后的體驗(yàn),從而吸引點(diǎn)擊。
通過主圖將買家?guī)雸鼍案?,就能夠大大提升買家的信任,更能牢牢抓住買家的心理。買家要購買這個(gè)寶貝就是想讓自己變得更好啊,不能引起共鳴,買家還怎么相信你的寶貝好呢?他們也就懶得點(diǎn)擊了。
3、視覺沖擊,脫穎而出
大多數(shù)同類寶貝的主圖可以說是八九不離十的,如果你寶貝周圍的其他競爭商品和你的相差無幾,那你就要想方設(shè)法讓你的主圖眼前一亮。
可以從排版、色彩及文字三方面找突破點(diǎn)。排版方面,記住要留白,不要把主圖有限的空間都排得滿滿的,這樣會(huì)讓人很壓抑;色彩則要根據(jù)寶貝的顏色,找一種能達(dá)到視覺沖擊效果的顏色搭配,當(dāng)然不要有太多顏色出現(xiàn);文字要擊中買家的痛點(diǎn),例如突出優(yōu)惠的力度大。
這樣相對(duì)周圍如出一轍的主圖,你就能脫穎而出,吸引買家點(diǎn)擊的效果了!
以上就是關(guān)于淘寶新店點(diǎn)擊率低以及如何優(yōu)化主圖的相關(guān)介紹。商家們不要再抱怨淘寶的扶持流量沒有用了,好好利用這些時(shí)間去做好主圖的優(yōu)化吧!點(diǎn)擊率高了成交量也會(huì)增長。
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