拼多多平臺(tái)的流量紅利非常大，但是這些流量還是需要商家自己來(lái)爭(zhēng)取的，其中最重要的一步就是選款，這是在拼多多上獲取流量打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，拼多多選款必須把握住兩個(gè)重點(diǎn)原則：尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性、打造差異化的產(chǎn)品。

那么拼多多商家該如何選品呢？接下來(lái)分享選品技巧及方法！

1.尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流行等于流量，因此運(yùn)營(yíng)好店鋪就需要商家有強(qiáng)大的洞察力，能夠跟上市場(chǎng)的流行步伐。如何做到這一點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的老手可以根據(jù)自己所在行業(yè)的熱點(diǎn)事件來(lái)預(yù)判市場(chǎng)變化，新手商家則可以借助數(shù)據(jù)分析工具來(lái)發(fā)現(xiàn)流行屬性。
例如，商家可以打開(kāi)拼多多管理后臺(tái)，進(jìn)入“數(shù)據(jù)中心→流量數(shù)據(jù)→商品熱搜詞”界面，查看商品熱搜詞，這是系統(tǒng)根據(jù)搜索人氣擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，搜索人氣越高，表示搜索人數(shù)越多，相關(guān)商品越受歡迎。

2.打造差異化的產(chǎn)品
隨著拼多多商家的不斷增多，平臺(tái)流量也在不斷被打散，此時(shí)如果商家沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，則會(huì)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很難吸引買(mǎi)家。滿足常規(guī)化選款的所有要求后，這個(gè)產(chǎn)品就可以算得上是一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了，大賣(mài)家做到這一步后，憑借本身的品牌、粉絲和推廣等優(yōu)勢(shì)，通常就很容易打造出爆款了。
但是，中小賣(mài)家不能僅僅依靠常規(guī)化選款，而應(yīng)該在“求升”的環(huán)節(jié)上再做提升，打造個(gè)性化的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引買(mǎi)家快速下單。例如，圖6-7中這款打底褲產(chǎn)品，除了加絨加厚的基本保暖特征外，還加入了“魔術(shù)褲”的亮點(diǎn)特色，滿足不同身材的用戶需求。

如果商家打算吸引更細(xì)分的人群，產(chǎn)品特點(diǎn)就很重要了，產(chǎn)品的差異化就是吸引細(xì)分消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。商家可以先分析同類產(chǎn)品，總結(jié)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后在自己的產(chǎn)品上打造差異化的特點(diǎn)功能；商家也可以觀察它們的評(píng)價(jià)中涉及的優(yōu)缺點(diǎn)，然后在自己的產(chǎn)品上彌補(bǔ)其中的缺點(diǎn)。

拼多多商家折扣怎么設(shè)置？在哪設(shè)置？

關(guān)于拼多多商家折扣這塊很多人還是有疑問(wèn)，那就是這塊是怎么設(shè)置的?所以，接下來(lái)，我們就來(lái)講拼多多商家折扣設(shè)置的內(nèi)容，想設(shè)置折扣的朋友不妨跟著來(lái)看下，各位看完后就能知道設(shè)置的方法了。

在哪設(shè)置?

進(jìn)入管理后臺(tái)，然后在菜單欄里找到店鋪營(yíng)銷，點(diǎn)擊進(jìn)去。找到營(yíng)銷點(diǎn)擊，然后在里面找到券點(diǎn)擊進(jìn)入就可以進(jìn)行設(shè)置了。進(jìn)入后點(diǎn)店鋪券設(shè)選擇推廣費(fèi)的渠道，設(shè)效時(shí)間及使用條件這店鋪券就設(shè)置好了。另外，大家需要知道的是：

1、在提報(bào)結(jié)束后后生效，券的信息會(huì)被保存下來(lái)，下次申報(bào)可以繼續(xù)用。

2、在后臺(tái)結(jié)束券，可立即生效，結(jié)束之后不可以恢復(fù)，下次報(bào)的時(shí)候需要重填。

3、申請(qǐng)人手動(dòng)結(jié)束券即刻生效，券的信息會(huì)被保留，下次提報(bào)就可繼續(xù)用，不用下次重新再填。

促銷多樣，限時(shí)的促銷能為單品快升gmv。而且設(shè)了限時(shí)就能享受到獨(dú)特的標(biāo)簽，更能引起關(guān)注。若商品處于違規(guī)、編輯狀態(tài)，就不能報(bào)名限時(shí)活動(dòng)。同時(shí)要求存貨是大于十件的，報(bào)名前1天累計(jì)成團(tuán)單要求是1單或者是超過(guò)這個(gè)數(shù)。

限量的報(bào)名是存在于營(yíng)銷中，而限時(shí)不同，目前在進(jìn)行中的單品活動(dòng)，僅限數(shù)碼-電腦及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類目下報(bào)名。需要在營(yíng)銷活動(dòng)中，尋找單品切價(jià)鏈接，符合才能報(bào)名。提報(bào)不限數(shù)量，過(guò)審后在活動(dòng)頁(yè)點(diǎn)確認(rèn)排期，切價(jià)方可生效。當(dāng)然另外要提醒的地方是：

1、選品選款時(shí)要搞清楚顧客的要求，能夠根據(jù)工具查詢店面的各類數(shù)據(jù)信息，掌握顧客的愛(ài)好，從這當(dāng)中選擇價(jià)廉物美又合乎要求的樣式，這樣才能夠快速的打開(kāi)銷路。

2、能夠做些與新品相關(guān)的活動(dòng)吸引住目光，融合現(xiàn)狀與別的店類似的價(jià)錢(qián)狀況，對(duì)新品做個(gè)適合的主題的標(biāo)價(jià)。

3、此外能夠報(bào)名參加活動(dòng)及其付錢(qián)推廣時(shí)，重視服務(wù)水平。在運(yùn)送全過(guò)程時(shí)要入錄運(yùn)單號(hào)，物流可以自動(dòng)更新，讓對(duì)方可以隨時(shí)查看到。

大家如果想要設(shè)置拼多多商家折扣可以進(jìn)入后臺(tái)營(yíng)銷工具里就可以設(shè)置，當(dāng)然有一種限時(shí)折扣是需要進(jìn)入單獨(dú)的報(bào)名鏈接才能參加的，具體就看商家們符合的條件，如果是平時(shí)的折扣則直接在后臺(tái)操作就可以了。

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