直播專享直降玩法為淘寶直播推出的不限時(shí)、不限量、更低門檻的單品玩法，旨在幫助商家/主播在直播間靈活降價(jià)，提高直播間價(jià)格力和轉(zhuǎn)化率。

3月4日全量發(fā)布后(以中控臺(tái)最終通知為準(zhǔn))，商家可在中控臺(tái)完成自主設(shè)置，歡迎各位商家伙伴使用~

一、【重要】玩法規(guī)則說明

1、此玩法不會(huì)計(jì)入最低價(jià);

2、此玩法不支持與預(yù)售、限時(shí)優(yōu)惠(含預(yù)熱)同時(shí)使用，例如：A商品已報(bào)名參加預(yù)售活動(dòng)(2022年9月31日0點(diǎn)預(yù)熱，2022年10月2日-10月5日付定金及尾款)，則該商品不能設(shè)置在此預(yù)售時(shí)段內(nèi)(9月31日至10月5日)的直播直降玩法，限時(shí)優(yōu)惠同理;

3、此玩法支持設(shè)置直降時(shí)長范圍：1分鐘~240小時(shí);

4、此玩法支持提前設(shè)置多個(gè)直降活動(dòng);

5、商品在直降生效前或活動(dòng)中均支持取消商品參加直降(如直降商品正在直播間推送生效，須先將寶貝口袋直降商品切換為普通狀態(tài));

6、此玩法不支持消費(fèi)者添加直降商品至購物車;

7、此玩法不與店鋪優(yōu)惠券、商品券、裂變?nèi)?、品類券、跨店滿減優(yōu)惠疊加使用;

8、此玩法支持消費(fèi)券、88VIP、淘金幣、購物金、包郵服務(wù)疊加使用;

9、價(jià)格規(guī)則：商家設(shè)置商品報(bào)名此玩法時(shí)，價(jià)格須低于等于該近15天成交最低成交價(jià)的9折(部分類目除外，詳見本文底部所附)

10、此玩法不支持拍賣、分階段商品;

11、直降與原直播秒殺玩法差異說明：同個(gè)商品不可在同個(gè)時(shí)段設(shè)置2個(gè)玩法。

二、整體配置流程概述

*同個(gè)商品同時(shí)段內(nèi)，不能即授權(quán)給達(dá)人、又在品牌店播間推送，即不能出現(xiàn)在2個(gè)直播間內(nèi)直降

三、具體操作SOP

1、進(jìn)入中控臺(tái)，左側(cè)導(dǎo)航欄點(diǎn)擊“直播互動(dòng)“，進(jìn)入“商品轉(zhuǎn)化"-"直播專享直降"

中控臺(tái)地址：https://liveplatform.taobao.com/restful/index/home/dashboard

2、創(chuàng)建直降活動(dòng)：

點(diǎn)擊“直降配置”創(chuàng)建，填寫活動(dòng)名、活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間(選填)、開始&結(jié)束時(shí)間、庫存模式，完成后點(diǎn)擊下一步

預(yù)熱時(shí)間，不強(qiáng)制，選填。設(shè)置預(yù)熱時(shí)間代表“預(yù)熱開始后～活動(dòng)開始前”時(shí)間內(nèi)，寶貝口袋開始生效直降氛圍，但權(quán)益不生效;

活動(dòng)開始&結(jié)束時(shí)間：代表直降優(yōu)惠生效時(shí)間，即消費(fèi)者可以直降價(jià)格下單的時(shí)間，最長持續(xù)10天;

設(shè)置活動(dòng)庫存【慎重關(guān)注】：

如選“是”，則直降商品配置的庫存將鎖定為玩法的專享庫存，這部分庫存將從公域總庫存中扣除，僅在直播直降可用，直到活動(dòng)結(jié)束后釋放;

(舉例：商品總庫存有500，直降設(shè)置了100個(gè)活動(dòng)庫存，那在直降活動(dòng)結(jié)束前，非直降的渠道僅剩余400庫存可買。直到直降活動(dòng)結(jié)束，如果那100件直降庫存沒賣完，才會(huì)返回公域可售庫存)

如選“否”，代表和公域共享庫存，不單獨(dú)鎖庫存在直降玩法中;

(舉例：商品總庫存有500，直降未設(shè)置活動(dòng)庫存，那直降和公域所有渠道一起共享這500，看哪個(gè)渠道先賣掉，如果公域在直降活動(dòng)結(jié)束前賣完500了，直降也就無庫存可賣，需要去補(bǔ)充商品總庫存)

3、添加該活動(dòng)中的直降商品

1)輸入商品id-點(diǎn)擊放大鏡-出現(xiàn)相應(yīng)商品-添加并配置

2)配置該商品的直降玩法，

活動(dòng)人群：代表那些人群可以直降價(jià)購買，建議全選，即只要關(guān)注成為粉絲即可購買。

默認(rèn)不選擇，代表所有進(jìn)入直播間的人都可以直降價(jià)購買

全選，代表關(guān)注主播可以直降價(jià)購買

選其中部分選項(xiàng)，對(duì)應(yīng)的粉絲等級(jí)可以直降價(jià)購買

單人限購件數(shù)：直降活動(dòng)周期內(nèi)，一個(gè)用戶可以購買的件數(shù)上限(如果直降活動(dòng)是10天，那這10天內(nèi)用戶一共只能買1件，活動(dòng)時(shí)間長的話建議設(shè)置>1)

注意：每個(gè)人在活動(dòng)周期內(nèi)購買超過限購數(shù)量的時(shí)候，直播間可以看到直降價(jià)，商詳頁面只能看到原價(jià);

3)配置完成后，點(diǎn)擊“發(fā)布直降”，選擇確認(rèn)、或繼續(xù)添加(點(diǎn)擊繼續(xù)添加，回到3.1添加其他商品)

4、管理直降活動(dòng)

1)點(diǎn)擊【直降活動(dòng)管理】按鈕：展示已創(chuàng)建的全部直降活動(dòng);

2)一個(gè)直降活動(dòng)可配置多個(gè)直降商品，(相同活動(dòng)時(shí)間內(nèi)生效多個(gè)直降商品)可以在【直降活動(dòng)管理】點(diǎn)擊【添加商品】，無需重復(fù)配置活動(dòng)時(shí)間。

5、取消商品直降/追加庫存

點(diǎn)擊直降商品管理，可以查看所有直降商品，對(duì)其進(jìn)行取消、庫存追加、配置查看等操作。

*如直降商品正在直播間推送生效，須先將寶貝口袋直降商品切換為普通狀態(tài)(操作路徑詳見6.2)，再在此處進(jìn)行取消;

6、直降推送

1)只有操作“直降推送”到直播間后，商品在寶貝口袋才會(huì)生效直降價(jià)。中控臺(tái)點(diǎn)擊“直降推送”方式如下圖：

*如果有設(shè)置預(yù)熱時(shí)間，須預(yù)熱開始后才能推送;

*如未設(shè)置直降預(yù)熱，則在直降正式開始后才能推送;

2)如果當(dāng)場想取消直降，但不想取消商品直降配置(下場可能還要做直降)，可以在寶貝口袋內(nèi)點(diǎn)擊下圖按鈕操作，商品將會(huì)被同款非直降品替換，如果要重新上架直降品可重新推送。

(如需取消商品的直降活動(dòng)，也需要先在寶貝口袋將其替換為普通狀態(tài))

四、直降授權(quán)(商家給達(dá)人)

1、授權(quán)前提：需按照第三點(diǎn)先完成直降活動(dòng)和直降商品配置。

2、授權(quán)路徑：

商家身份登錄中控臺(tái)→左側(cè)導(dǎo)航直播互動(dòng)】→【商品轉(zhuǎn)化】→【直播專享直降】→【授權(quán)管理】看到已經(jīng)配置好的直降商品，點(diǎn)擊授權(quán)管理按鈕

3、選擇商品授權(quán)：點(diǎn)擊直降授權(quán)→輸入主播ID，搜索達(dá)人主播→完成授權(quán)

4、授權(quán)狀態(tài)查詢：

在“授權(quán)管理-直降授權(quán)”可以看到所有可授權(quán)、已授權(quán)的商品，點(diǎn)擊“管理授權(quán)”彈出授權(quán)狀態(tài)，可以查看主播是否已接受、是否推送狀態(tài);僅在在主播推送前可撤銷授權(quán);

5、達(dá)人收到授權(quán)，可在【授權(quán)管理-直降邀約】查看商家發(fā)送的直降授權(quán)，選擇【接受授權(quán)-確認(rèn)】后，可在中控臺(tái)【直降推送->跨店直降】選擇商品推送進(jìn)直播間。

五、常見問題

1、從店鋪點(diǎn)擊進(jìn)直降商品，會(huì)生效直降價(jià)嗎?

不會(huì)。僅通過直播間進(jìn)入商詳才生效直降價(jià)。

2、直降商品在直播間的表現(xiàn)數(shù)據(jù)從哪里看?

目前直降的商品數(shù)據(jù)合在中控臺(tái)秒殺商品數(shù)據(jù)卡片中。可通過【直播業(yè)績-數(shù)據(jù)卡片-秒殺商品數(shù)據(jù)】中查看

3、授權(quán)給達(dá)人的直降品，能否同步在店播推送同個(gè)品?可以配置達(dá)播、店播分別的庫存嗎?

可以同步在店播推送。但目前無法設(shè)置該直降活動(dòng)商品分別在2個(gè)直播間的庫存，兩邊共享庫存。建議給達(dá)人授權(quán)的直降活動(dòng)商品，單獨(dú)進(jìn)行設(shè)置，跟店鋪的區(qū)分開。

4、下播后，回放和看點(diǎn)中會(huì)生效直降嗎?

不會(huì)。直降僅在開播狀態(tài)生效。

5、直降商品能錄制看點(diǎn)講解嗎?

不能

六、95折類目名單

除以下類目外，其他類目直降門檻均為9折。

淘寶直播不出鏡可以嗎？直播難嗎？

現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)屬于風(fēng)口狀態(tài)了，所以很多人想要也想要加入直播行業(yè)。不過很多人怕直播露臉，可能社恐或者容貌焦慮，所以很多人就想知道能不能不露臉直播。那么淘寶直播不出鏡可以嗎?直播難嗎?

淘寶直播不出鏡可以嗎?

可以的，其中直播不一定非得要露臉的，如果主播對(duì)自己顏值非常自信，或是并不在意的，只是為了推銷產(chǎn)品，那可以選擇露臉的。那個(gè)也有人呢比較內(nèi)向比較害羞，或是覺得自己不夠好看，這樣就可以選擇不露臉只露產(chǎn)品。

如果你介紹的就是吃的，那就把這個(gè)鏡頭聚焦在吃的上面，如果賣首飾或是賣其他也都可以直接專注于產(chǎn)品，不一定非要露臉的。

直播難嗎?

這個(gè)其實(shí)說難也難，說不難也不難的。如果想要做好直播帶貨，首先就要有清晰的淘寶直播定位，什么樣直播就會(huì)吸引什么樣的消費(fèi)者，做淘寶直播一定要做好定位。直播不是擺地?cái)?，而是分享商品的。作為活躍用戶達(dá)到7億的淘寶平臺(tái)，它的商品可謂琳瑯滿目，通布全球的。

作為一名優(yōu)秀的主播，除了銷售商品外，像一名產(chǎn)品的體驗(yàn)官，通過自已的感官去帶助粉絲體驗(yàn)所要分享商品，那么說出自己的真實(shí)感受，分享自己對(duì)每件商品的看法就是重點(diǎn)了。

比如產(chǎn)品真實(shí)的顏色、布料和手感，穿起來的感受及這件商品的搭配和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者區(qū)理性消費(fèi)，讓粉絲在享受優(yōu)惠同時(shí)，也能買到性價(jià)比高的商品，減少收到貨的落差，幫助消費(fèi)者去把好質(zhì)量關(guān)。

另外也要擅于經(jīng)營粉絲，淘寶主播實(shí)質(zhì)就是線上銷售員，那么主播如何才能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給自己的粉絲群體就很重要。

主播就要擅于將語言和人性的結(jié)合，要了解粉絲需求和心理的變化。淘寶直播成交大都來自粉絲的沖動(dòng)消費(fèi)，作為一名賣貨主播，需要有較好的控場能力，還需要口齒流利、思路清晰，然后借助一點(diǎn)營銷技巧，這樣就能輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售了。

如果大家想要去淘寶直播帶貨，又對(duì)自己的容貌不自信，也是可以不露臉的哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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