本文將為大家介紹母嬰行業(yè)達摩盤策略人群，相關商家可仔細查看，針對自己店鋪的產(chǎn)品類型，選擇合適的人群進行投放，下面是詳細人群標簽特點介紹。

1、寵娃精致媽媽

高線城市較年長女性，大快消整體和母嬰消費力最強。

– 大快消整體消費力和母嬰消費力最強。

– 愛娃也愛自己，母嬰消費占大快消比例最低(~45%)， 在美妝等其他品類消費力強。

寵娃媽媽，極為重視產(chǎn)品品質(zhì)：母嬰中高端產(chǎn)品占 比最高(~69%)，國外品牌占比最高(~94%)， 購買各母嬰品類的好評率最高。

進口心智最強：母嬰天貓國際渠道占比最高(~6%) 。

樂于嘗試提升孩子體驗的創(chuàng)新產(chǎn)品。以嬰童食品為例，新趨勢品類消費額占比排名第一。

2、年青潮媽

高線人群中最年輕的媽媽，中上消費力(大快 消年消費~4K且消費等級較高，排名第四)

為孩子貢獻一切的想法減弱:線上母嬰消費占 比最低(~45%)

踴躍嘗新:新趨勢品類占比排名第三(~2%)， 購買4段以上奶粉比例最高(~12%)

主打顏值，新潮便捷概念，產(chǎn)品新品能力較強 的的品牌GMV排名更靠前

對主打產(chǎn)品成分的配方奶粉不感興趣

三心二意:年品牌數(shù)/消費頻次結果排名第一

3、顧家奶爸

男性占比近八成，集中在一二線城市，年齡最長。

線上快消品消費偏低，但是母嬰花費占比高。(~50%，排名第三)偏愛中高端和國外品牌。

– 母嬰中高端產(chǎn)品占比~56%，尤其奶粉中高端產(chǎn)品 占比較高(排名前三)

– 奶粉國外品牌占比較高愿意嘗新:新趨勢品類占比高 (并列第三)，

購買4段以上奶粉比例排名第二(~11%)進口心智較強:母嬰天貓國際渠道占比較高。

4、小鎮(zhèn)土豪媽媽

生活在四線及以下城市，消費力強，大快消人均消 費第二，僅次于寵娃精致媽媽，年輕女性為主

母嬰消費力強，活躍度高:人均母嬰消費(~2K) 和人均母嬰頻次均排名第二，其中尿褲頻次排第一

偏愛中高端和進口品牌– 母嬰中高端產(chǎn)品占比排名第二(~59%)，偏愛購買好評率高的產(chǎn)品– 奶粉國外品牌占比高。母嬰天貓國際渠道占比高。

5、傳統(tǒng)樂觀媽媽

生活在四線及以下城市，線上消費力倒數(shù)第二，年輕藍領女性為主。

線上消費集中于母嬰，占比最高。

偏愛國貨與非進口渠道:母嬰天貓國際渠道占比最低，奶粉國內(nèi)品牌占比最高，線下主導的 國產(chǎn)品牌最受消費者歡迎

母嬰消費力最低:中高端產(chǎn)品占比最低(~40%)，折扣偏好明顯。

不追求新趨勢品類，且品牌忠誠度較低。

6、都市藍領媽媽

高線城市低消費力藍領人群，消費力線上消費力最弱，年齡結構較年輕。

母嬰消費越級，尤其是奶粉品類。

? 受都市環(huán)境影響，中高端嬰童食品和奶粉消費占比，國外奶粉品牌占比均高于小鎮(zhèn)傳統(tǒng)樂觀媽媽。

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達摩盤貨品策略中心是什么？核心功能介紹

達摩盤上線了貨品策略中心，可以對貨品進行全方位的分析，提供 貨品加速成長的策略建議。下面我們來詳細介紹什么是達摩盤貨品策略中心以及核心功能。

1、貨品策略中心是什么?

覆蓋從新品測試、爬坡成長、成熟打爆，直至尾貨清倉整個貨品經(jīng)營周期;貨品結構(新潛爆尾)洞察診斷提供資源調(diào)配戰(zhàn)略性建議;單品五力模型以及貨品加速策略全方位的對貨品進行分析，并提供貨品加速成長的策略建議;

2、貨品洞察有哪些核心能力?

① 店鋪貨品結構的健康度診斷;

② 單品五力模型全方位分析貨品;

③ 貨品加速成長中的問題(人群/流量/創(chuàng)意)診斷以及投放建議;

3、貨品策略中心包含了那幾個周期?

趨勢洞察期：核心目標是識別上升趨勢較快的賽道、認清競爭格局以及自身優(yōu)勢。重點關注的指標包括葉子類目增速、頭部商家份額占比、本店份額占比。

新品測試期：快速批量測新款，拿到真實市場反饋為后續(xù)備貨及預算策略制定提供依據(jù)。重點關注的指標包括趨勢力、營銷力、產(chǎn)品力。

爬坡成長期：提供貨品成長中的人群/流量/創(chuàng)意的策略建議，幫助貨品快速打爆。重點關注的指標包括GMV排名、趨勢力排名、營銷力排名、產(chǎn)品力。

在上述三個貨品的早期階段中，店和貨的關系可以概括為：店為品投資。在這期間，店鋪需要密集地關注貨品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時做出策略調(diào)整，完成商品上架、款式/素材/人群測試，以及基礎銷量的積累。

成熟打爆期：核心目標提升爆品的續(xù)航能力，通過洞察爆品的潛力人群并使其轉化，以及發(fā)揮爆品對店鋪(連帶購買/復購)的價值，延長爆品的生命周期，提升爆品的長周期價值。重點關注的指標包括GMV排名、產(chǎn)品力、復購力、連帶購買力。

在成熟打爆期，店和貨的關系可以概括為：店為品投資。這個階段的貨品各方面打法策略已經(jīng)相對成熟，銷量表現(xiàn)穩(wěn)定上升，且具備了為整個店鋪反哺流量的能力。為了盡可能延長爆品的生命以達到收益最大化，我們?nèi)孕枰芮嘘P注各項指標，及時應對市場變化。

尾貨清倉期：這個階段品與店的分離，通過降價促銷組合售賣等手段，并智能提供尾貨的目標人群建議(價格敏感/潛力用戶)將貨品銷售出去，減輕庫存壓力;

4、功能產(chǎn)品入口：達摩盤-貨品 -店鋪貨品洞察

店鋪總覽：店鋪貨品T-1至近30天整體表現(xiàn)

店鋪貨品結構：店鋪新潛爆尾貨品分布洞察

Step1：選擇葉子類目，可以選擇全店類目也可選擇單個類目

Step2：選擇價格帶，因為不同類目的價格帶劃分標準不同，所以當選擇全店類目時只能選擇全部價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期

新品操作路徑：過去30日有天貓新品標的貨品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期，日期為一段時間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計周期(統(tǒng)計日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點擊右側??齒輪圖表選擇需要展示的指標

Step7：點擊「創(chuàng)建批量測款任務」，快捷進入批量測款，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

Step8：將鼠標懸浮在單品上，出現(xiàn)「新品冷啟策略」，點擊快速進入相應模塊，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

3)爆品操作路徑：日均銷售額在葉子類目中排名top5%的非新品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期，日期為一段時間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計周期(統(tǒng)計日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點擊右側??齒輪圖表選擇需要展示的指標

自定義單品操作路徑

Step1：點擊「添加要分析的單品」，通過搜索或勾選需要的單品，點擊確定

Step2：進入「單品人群策略分析」，查看單品互動人群分析、店鋪人群分析、品牌人群分析及葉子類目人群分析，支持推薦人群包一鍵投放

Step3：進入「創(chuàng)建智能洞察任務」，選擇1~10個單品，單品行為和時間周期，點擊確認創(chuàng)建單品分析任務，具體介紹見后續(xù)章節(jié)

全店單品操作路徑：在全店范圍搜索單品，如果是從機會洞察模塊跳轉過來的話顯示的就是智能推薦的機會單品

Step1：選擇葉子類目

Step2：選擇價格帶

Step3：選擇統(tǒng)計日期，日期為一段時間范圍的最后一天

Step4：選擇統(tǒng)計周期(統(tǒng)計日期往前推15天/7天/1天)

Step5：可選擇性直接輸入貨品名稱搜索

Step6：點擊右側??齒輪圖表選擇需要展示的指標

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