拼多多手機端如何發(fā)布商品?
2022-12-30|15:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:42
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目前拼多多招商和淘寶招商很多朋友都可以入門,可以說上手極其簡單。為什么這么說,招商就是找商家嘛,誰都可以和商家談,吹牛逼。但是談完了跑單卻成了難題,單子不出量怎么辦?
眾所周知,多多客,淘客就是幫賣家把商品推薦給買家,那么這也就涉及到商品,渠道以及買家:
1.商品:要夠便宜,而且要都是大家看到就想買的。
2.流量:必須讓更多的人看到這個商品,可以通過QQ群,網(wǎng)站,微博,論壇,貼吧等。
3.買家: 需要找到精準客戶,也就是真正需要產(chǎn)品的買家。
其實:淘客說起來也挺簡單的,無非是那么幾個步驟。接下來簡單說一下我們之前是怎么做的:加入一些別人建的采集群,看到好的商品,直接復(fù)制過來,然后轉(zhuǎn)換成自己的鏈接發(fā)到自己建的群里。
要么就是直接用咱們的潛伏機器人掛一個采集群,然后就可以實現(xiàn)自動采集采集群的商品,再發(fā)到自己的群里。
但是有一個缺點就是大多數(shù)的商品我們是沒辦法控制的,因為單子不是我們自己談的,價格和傭金,還有優(yōu)惠券的情況,不受咱們控制。
所以建議各位:不管是現(xiàn)在還是以后,如果想長期做淘客,那就免不了跟商家打交道
舉個例子:咱們發(fā)的單子,有一個顧客看中了,但是優(yōu)惠券沒了,這個時候,如果你不想丟失這單,我們就需要去跟賣家談判。所以能夠掌握跟商家談判的技巧就顯得非常有必要。
1、商品種類
要大家都需要,不要太偏門,比如看的人都會要,比如,食品,衣服,日常用品等等。
比如有一個上架做烤肉粉的,那么買的一定很少,除非最近有打算去做烤肉的人,或者覺得超值,會買了屯一些的。
小結(jié):比較多大眾,不要太偏門,但是如果你對商品偏愛有渠道能推出去,也可以。
2、商家價格
我個人感覺59元以內(nèi)的商品,是比較好推的,如果超過這個價格,就要衡量一下,是否特別超值,還是上面的那句話,如果你對商品有信心,超過這個價格也可以試試。
理論上,5.9 9.9 14.9 19 29 39 這幾個價格區(qū)間是大家比較容易接受的。尤其是5.9的,如果送的東西超值的話,那么基本上很容易接單子。
3、傭金
一般為40-60為宜,如果產(chǎn)品能到70%最好啦
舉個例子:如果商品5.5 傭金70%
這東西,自己買一個,還掙幾毛錢 使勁接就行了。
4、服務(wù)費
1.5-5.9 1元服務(wù)費 5.9-9.9 2元 10-19元 2元 29以上 3元
這個是服務(wù)費收取的一個標準,還有就是要根據(jù)商家好出不好出來定,比如你感覺會大愛,服務(wù)費降低一點也是可以的。
5、保證金
建議收一點,不為別的,怕的就是咱們費勁推廣啦,但是商家不結(jié)算,那咱們就虧啦,
那怎么收,就是前面的一些準備,你越顯得正規(guī),靠譜,那么商家會覺得你是正經(jīng)出單的,如果你答非所問,賣家問什么都不知道,那么人家一定會以為你是騙子,那么一提要交錢,那沒準就吹啦。
保證金我收取的標準是:100-200單 1000元 200-500單 2000元
這個是預(yù)計要出的單子數(shù)量,然后結(jié)算的時候,多退少補。
剛開始做的時候可以考慮,先推廣,后收取,因為自己還沒有什么名氣,跟商家還沒合作過,需要一個最初的信任,等你確實能出單了,到時候再收取一點保證金商家也沒問題啦。
也可以考慮走擔(dān)保交易,開一個淘寶店之類的。讓商家去你店里拍一個訂單之類的。為的就是那份信任感。
6、AB單、免單解釋
AB單簡單來說,就是拍A發(fā)B, 比如,上架是賣沙發(fā)的,拍一個沙發(fā),付款5.5元,發(fā)貨過來是一包抽紙,為的就是靠低價,制造假訂單,從而靠贏取的好評來給正常買沙發(fā)的看。
免單 簡單來說,就是拍下付款多少錢,確認收獲,返現(xiàn)多少錢,商家會發(fā)一些比較廉價的小禮物,
然后你相當(dāng)于沒花錢得到這些小玩意。如果你是淘客的話,還可以掙到一些傭金。
目前這兩個方式聯(lián)盟都發(fā)現(xiàn)了,并且明令禁止了。
但是雖然現(xiàn)在管理很嚴,也還是有很多商家愿意冒著風(fēng)險去做,因為沒有銷量,生意確實很難做。
單子也談了,商家也愿意合作了,保證金也收了,傭金優(yōu)惠券都設(shè)置好了,那下面就是出單了。這才是重點。
一.加別人的采集群、轉(zhuǎn)單群
我們可以去QQ搜:采集群,轉(zhuǎn)單群。找人數(shù)1000以上,或者快群滿的群
也可以找一下別的團隊的采集群和轉(zhuǎn)單群,可以去搜一下,這種群我們要盡可能的多加,準備多一點小號。
二.自建采集群,轉(zhuǎn)單群
在別人的群里,多少是有規(guī)則的
比如有的群,發(fā)單之前必須扣1 或者發(fā)888 666 等等,為了防止你是機器人發(fā)單,不管怎樣,都是有一些規(guī)則限制的
還有一個些單子一天只能1次,我們自己想一想,一個群里幾百號人,幾百號人都在發(fā)單子,發(fā)一次,根本就不可能,而且真的發(fā)一次,也沒什么效果的。
我們自己建的群,就沒那么多限制啦,想怎么發(fā)怎么發(fā),而且還能多交一些朋友,等等。
這些好處都不言而喻的,所以自己發(fā)單的同時,也要培養(yǎng)自己的人群,對于你以后跑單一定會有幫助的。
三.認識跑單的大牛
剛才說的采集群,轉(zhuǎn)單群,相當(dāng)于小兵,那么這個炮彈的大牛就是將啦。你出單的最終數(shù)量,一定要看認識多少這樣的大牛。有時候,你發(fā)采集群和轉(zhuǎn)單群好幾圈,也不如大牛去自己的群里發(fā)一圈。
而且最好是認識那些有自己買家群的大牛。這樣的大牛出單更明顯 ,如果你一個見過世面的淘客都想買,更別說一個懵懂無知的顧客了。。。哈哈
以上三點是我總結(jié)出來的能真正出單的方法,還有我要說一點。對于那種真正能出單的人,一定要給予額外的獎勵,因為你出單了,你掙到服務(wù)費了,以后有單子,你還要麻煩人家,所以,適當(dāng)給人家一些好處,以后合作起來更加愉快。
合作單要求(舉例):
1.店鋪要求:貓店優(yōu)先,C店皇冠以上,企業(yè)店鋪五鉆以上,超級給力的快消品、高傭金低客單價可適當(dāng)放寬。
2.銷量動態(tài)評分要求:貓店至少兩項飄紅,評價銷量大于等于15個,C店企業(yè)店三項飄紅,評價銷量大于等于25個。超級給力的快消品、高傭金低客單價可適當(dāng)放寬。
3.優(yōu)惠券要求:必須當(dāng)日券或者次日券,推廣時間3–5天,優(yōu)惠券數(shù)量不低于2000張,優(yōu)惠券名字不包含淘客名稱以及任何淘客相關(guān)字眼,同款同類產(chǎn)品優(yōu)惠券力度大的優(yōu)先考慮。
4.淘客傭金要求:普通單子貓店不低于35%,食品類不低于30%,C點普通產(chǎn)品不低于40%,食品類不低于35%,超級給力的快消品、高傭金低客單價可適當(dāng)放寬。
5.新店鋪給力單子,AB單子,紙抽單,衣架,肥皂等,需收取商家全額保證金,并提供保證金截圖給審核員。
6.免單,傭金單子,需提交全額保證金給審核員。
我們是根據(jù)服務(wù)費收取分成,在活動結(jié)束后按你提供的優(yōu)惠券使用數(shù)據(jù)(已使用+使用中)結(jié)算。
服務(wù)費收費標準(舉例):
券后價
1-20元 2元/單
20-30元 3元/單
30-50元 4元/單
50-80元 5元/單
80元以上 券后價10%/單
需要合作跑單,跑單渠道對接請和我聯(lián)系,微信:592968178 ,備注“拼客號跑單”
我們組建了20多個采集群,歡迎大家互推?。。?/p>
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