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    人群標簽怎么做?怎么打造人群標簽?

    2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:43

    在如今的淘寶大環(huán)境下,人群的地位越來越高,但依然有很多朋友對它的優(yōu)化云里霧里。所以今天就從以下幾點來與各位分享,如何打造出精準的人群標簽。

    一、直通車優(yōu)化

    1.人群的選擇與測試

    系統(tǒng)人群這是要經(jīng)過測試來判斷,現(xiàn)階段的店鋪產品情況更適合側重投放哪個人群。舉例,智能拉新人群,引流能力很強,但屬于是你賬戶基礎強他則效果強的,所以新店新品前期不要操作這個人群。

    人群標簽怎么做?怎么打造人群標簽?

    自定義人群這,最簡單的方式是進行屬性人群的二維交叉測試。一定要重視對自定義人群的優(yōu)化,因為這是我們依據(jù)店鋪的人群結構去自行組合的人群,做得有針對性投放,所以能更好的強化產品標簽,凸顯產品的競爭優(yōu)勢。

    人群標簽怎么做?怎么打造人群標簽?

    為什么會出現(xiàn),測試期反饋來的數(shù)據(jù)都很好,但正常推廣了產品的爆款趨勢卻并不明顯的尷尬?這是因為在測試期內的操作都過于精準,導致數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一個優(yōu)秀的假象,所以正常推廣徹底放開操作后,就會有各種各樣的問題暴露出來。

    2.人群的溢價比例

    當人群標簽測試結束后,可以把表現(xiàn)突出的人群做提高溢價處理。先小幅度的提升溢價,同時做降低分時折扣調整,這樣高溢價的人群轉化率和投產會更高,低溢價的人群PPC會降低使得投產呈現(xiàn)出相對理想的狀態(tài)。

    溢價比例這是很靈活的,常規(guī)的類目是,在初期用高出價低溢價的方式來操作。因為不能影響到關鍵詞的展現(xiàn),得先有關鍵詞搜索才會有人群的匹配。人群雖重要,但操作時不能沖動,需要多去了解這些數(shù)據(jù)之間的因果關系。

    如果說你的賬戶權重不高,并且現(xiàn)在重點是通過人群拿流量,那么你就得抓緊做調整了。不然拿到的就只是人群的流量,而不是關鍵詞的流量。關鍵詞沒有多少搜索量級,那人群的范圍會很小,所以即便是高溢價,拿到的展現(xiàn)也有限。

    3.人群與關鍵詞

    你推廣的產品能獲得到多大的人群量,取決于你直通車關鍵詞的選擇與優(yōu)化。即便直通車只做關鍵詞不做人群,他每個關鍵詞后面也是有對應著人群的,但這個人群的精準度和針對性較差。所以我們必須要同時優(yōu)化直通車的關鍵詞和人群,這樣才能避免掉不必要的消耗,讓投放的效果更為突出。

    人群標簽怎么做?怎么打造人群標簽?

    二、標題相關性

    標題是由多個關鍵詞組合形成的,其中每個關鍵詞后面都連有一個相對應的流量池,所以關鍵詞不能選錯,要是選錯了就等同于你選錯了人群,那后果自然是無法有效提升搜索權重,無法獲得到免費流量的。

    做標題絕不能盲目跟風,因為產品權重基礎不同,優(yōu)化時的側重點也不同。初期先用長尾詞操作比較穩(wěn)妥,既能減少競爭又能獲取到精準的流量,后期產品數(shù)據(jù)起來了再做二次修改即可,不過做標題修改一般也是微調,變動不超過6個字。

    三、產品定價

    產品定價時要進行多方面的考究,因為產品的定價區(qū)間不同,相對應的人群流量池也不同。低消費層級的買家,對于產品價格的接受范圍很窄不說,還會對產品價格的變動異常敏感,這種低價就能賣貨,不優(yōu)惠就立刻掉轉化的模式并不是我們所追求的,所以現(xiàn)階段做店鋪必須拋棄價格戰(zhàn)選擇打認知戰(zhàn)。

    四、視覺效果

    圖片的文案賣點,不是說追求高大上就是好的,也不是說雷同爆款的圖就是好的,而是要依據(jù)產品受眾人群特性來做,沒錯,圖片文案的后面也連帶著不同的人群池。店鋪產品的方方面面都不是獨立存在的個體,所以優(yōu)化需要統(tǒng)觀全局決不能只停留在表面。

    人群標簽怎么做?怎么打造人群標簽?

    那為什么會出現(xiàn),測圖時數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯,一放在主圖上效果就不好了的情況呢?這主要是你直通車的主展現(xiàn)詞和搜索里的主展現(xiàn)詞不一致導致的,并且有測圖時點擊率高但是自然搜索流量量級不高的尷尬出現(xiàn)。

    五、老客戶回購

    老客戶回購是打標加權行為,會影響到整個店鋪的綜合得分,影響到產品的自然搜索排名。所以需要定期通過店鋪粉絲群,直播,微淘等形式,與老客戶產生互動,激發(fā)出他們的購買欲望。

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    不過我們在激活老客戶時需要先進行初步的篩選,比如看他們的客單價,目的是為了過濾掉那些從不合理活動引來的客戶,去確保激活的老客戶標簽是精準的,也是確保產品的人群標簽始終是精準的。

    人群標簽怎么做?怎么打造人群標簽?

    再多說一句,活動確實能為店鋪帶來巨大的流量和銷售額,但操作時盡量不要在產品的價位上做過大的調整,不然很容易導致產品的價格標簽出現(xiàn)混亂,增加后期拉正標簽的工作量不說,還直接影響到優(yōu)質流量的獲取,讓店鋪無法有更好的突破。

    六、自檢人群標簽維度

    在日常優(yōu)化的過程中,一定要重視做人群標簽精準度的自檢操作。因為產品的人群維度,會時常受到來自活動,淘客,站外引流等方面的沖擊,如果不做標簽拉正的優(yōu)化,就會導致店鋪免費流量出現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢。

    可以從哪些方面去判斷人群標簽亂沒亂呢?基礎的,是通過生意參謀里的訪客對比,訪客分析,以及流量流失競店的數(shù)據(jù),來判斷自己的店鋪人群標簽是否出現(xiàn)混亂。高級的,是把自己店鋪的轉化人群分布情況與行業(yè)客群數(shù)據(jù)做個對比。

    或者是通過點擊率,轉化率,收藏加購率,點擊量,成交量,收藏加購量,這些重要的數(shù)據(jù)維度來判斷人群標簽的精準度。單一數(shù)據(jù)指標好,只能說明人群標簽的精準度還有待提高,并不能證明人群標簽是足夠精準的。

    人群標簽怎么做?怎么打造人群標簽?

    總結:

    直通車優(yōu)化到位可以給產品帶來更系統(tǒng)化的加權。引進來精準的流量圈定出優(yōu)質的目標人群,一來可以強化標簽維度,二來可以提升點擊率和轉化率等重要數(shù)據(jù)維度,讓權重值再次得到穩(wěn)固的提升的同時又精細強化了標簽,最終的反饋效果就是拉升了自然流量量級,讓店鋪進入到更好的良性循環(huán)。



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