RPA 自動化適合普通人賺錢的方式

大家好，我是二哥，加入生財好幾年了。前高級技術(shù)專家 & 增長黑客，現(xiàn)一枚愛折騰的小創(chuàng)業(yè)者，專注于 RPA & SaaS 軟件這塊。這次給大家聊聊 RPA 自動化方向適合大家賺錢的幾個方式。

首先大家都是各行各業(yè)的專家，不要在不擅長的領(lǐng)域親自投入太大，尤其 RPA 方向。大致了解可以，但不必要親力親為地去深入實(shí)操。

要充分發(fā)揮自我所擅長的，RPA 方向上項目也很多，凡事不必親力親為。

RPA 自動化方向上創(chuàng)業(yè)，挺適合程序員或懂技術(shù)的大佬。但其他大佬也可以看看，因為如果有 RPA 相關(guān)的商業(yè)化項目，也容易相應(yīng)找到技術(shù)合伙人，共同富裕，一起生財有術(shù) ~

大致整理了下，RPA 自動化有這幾個方式可以商業(yè)化，按照難易程度，從簡單到復(fù)雜如下：

• 做 RPA 項目外包
• 賣 RPA 的課或社群
• 賣 RPA 工具
• RPA + 新技術(shù)結(jié)合創(chuàng)新

一、做 RPA 項目外包

在生財有術(shù)的項目庫里，存在很多機(jī)械 & 重復(fù) & 高頻 & 繁瑣的運(yùn)營工作。在生財航海中，也看到了幾乎每個航海里面都會有 RPA 自動化的需求。

比如生財有術(shù)航海的一個項目：知乎帶貨。如圖，知乎好物中，如何批量篩選藍(lán)海帖子，就是一個 RPA 自動化相關(guān)的用戶需求。

每次人工輸入 ipad 等關(guān)鍵詞，然后選擇篩選項，逐個去看藍(lán)海帖子。這樣是否比較很麻煩？用 RPA 就這樣解決：

• 首先，輸入一批關(guān)鍵詞，設(shè)置篩選項
• 通過 RPA 機(jī)器人自動處理
• 最后，輸出對應(yīng)每個詞的藍(lán)海帖子數(shù)據(jù) xls
• 根據(jù) xls ，主觀篩選對應(yīng)的藍(lán)海帖子

講這個案例，其實(shí)在強(qiáng)調(diào) RPA 相關(guān)的用戶需求。那用 RPA 技術(shù)去 case by case 定制化解決用戶需求，就可以賺錢，俗稱 RPA 定制化項目外包。

可能大家會問，如何挖掘更多 RPA 相關(guān)的用戶需求。可以按這個思路拓展：

1. 用戶是否可以拓展
2. 場景是否可以拓展

比如「知乎帶貨」為例，按下面拓展下，去找到更多的需求點(diǎn)：

• 用戶維度拓展：批量篩選 SEO 藍(lán)海搜索詞、批量蟬媽媽選品、批量挖掘競品內(nèi)容等
• 場景維度拓展：抖音帶貨、小紅書帶貨、多多視頻帶貨、視頻號帶貨等

這樣既能挖掘客戶需求，又能提供 RPA 解決方案并實(shí)現(xiàn)，就可以做 RPA 項目外包賺錢了。但這個商業(yè)化方式，本質(zhì)上是技術(shù)勞動力/體力換錢，挺累的。如果有資源或合作的話，可以嘗試做 RPA 大客戶方向或搭建撮合平臺模式應(yīng)該不錯。

二、賣 RPA 的課或社群

之前聽到一句話，挺詼諧的：“商業(yè)的盡頭是培訓(xùn)”。回憶自己從大二開始寫技術(shù)原創(chuàng)博客，那時候都不叫做自媒體或 IP 。彼此都叫博主或者作者，然后賣課、賣書變現(xiàn)。那 RPA 技術(shù)不錯結(jié)合寫作/演講能力還不錯，就可以賣 RPA 的技術(shù)培訓(xùn)課或社群。

誤區(qū)一：不一定要成為 RPA 技術(shù)大佬

定義好客群，如果你是 RPA 技術(shù) P6 級別，你就可以輸出小白的技術(shù)課程，服務(wù)那些需要入門自動化需求的白領(lǐng)，只要入門學(xué)會了，也基本能解決 80% 的客戶問題。類比下，抖音/視頻號上在賣 xls 小白操作課程一樣。

不一定要 RPA 技術(shù)很牛，才能做這塊 IP ，才能賣課或做社群哈

誤區(qū)二：不單單只有 RPA 的技術(shù)課程

RPA 是一門技術(shù)，但 RPA 可以解決的業(yè)務(wù)很多?？梢葬槍δ硞€行業(yè)的業(yè)務(wù)，賣 RPA + 業(yè)務(wù)結(jié)合的課程和社群；同樣也可以教人家 RPA 行業(yè)如何賺錢，這也是個課程。

三、賣 RPA 工具

給大家舉個例子，影刀 RPA 是 RPA 行業(yè)的低代碼技術(shù)平臺?；谶@個影刀工具可以針對各個行業(yè)實(shí)現(xiàn) RPA 業(yè)務(wù)自動化。但這個工具，不懂技術(shù)的人很難上手。比如什么是模塊化？什么是低代碼？看到這些關(guān)鍵詞，就知道小白的學(xué)習(xí)成本巨大。

但客戶只要解決問題，不需要什么高大上的低代碼工具給客戶。

所以 RPA 業(yè)務(wù)型付費(fèi)小工具是很有市場。比如影刀 RPA 只能切中高端的客戶，尤其電商行業(yè)。因為這些客戶公司有對應(yīng)的 IT 信息部門或技術(shù)的小伙伴。

那電商行業(yè)等各行各業(yè)微小客戶（沒有技術(shù)人員），沒有需求了嗎？答案是：大大的存在。

比如短視頻帶貨的微小客戶群，批量視頻剪輯工具是剛需。這個用戶市場應(yīng)該起碼萬級的。而且目前的競品做的都很弱雞，這就是機(jī)會。

RPA 業(yè)務(wù)型工具做一個不難，關(guān)鍵是做哪個？做哪個，一定要圍繞用戶、場景和需求三方面去多多研究。

在生財有術(shù)圈友中，找到一個痛點(diǎn)需求，然后看看是否可以復(fù)制，最后可以找到一批初始用戶。種子用戶，這往往是第一步，也是最難的一部分，在這里都已經(jīng)可以幫你解決了。

比如，前幾天有個圈友問題，如何進(jìn)行原創(chuàng)視頻混剪，因為有很多渠道方需要用原創(chuàng)視頻發(fā)布到本地抖音宣傳。那這個用戶需求，基本上連鎖或者加盟體系的用戶都會有。

所以 RPA 工具方向很多：

• 微信批量群發(fā)、添加用戶至企微等工具
• 抖音批量評論獲取工具
• 電商競品價格監(jiān)控工具
• 等等

四、RPA + 新技術(shù)結(jié)合創(chuàng)新

這一塊分享下 RPA + 新技術(shù)結(jié)合的，這塊屬于難度比較大，建議大家不要輕易嘗試，因為失敗的概率更大。

比如，5G + VR 讓元宇宙或虛擬現(xiàn)實(shí)如此火熱； 比如，AI + 直播讓換臉直播成為可能； 比如，區(qū)塊鏈 + 其他業(yè)務(wù)讓 Web3 如此可期待；

新技術(shù)的結(jié)合，會讓舊產(chǎn)業(yè)逐步變革。就像我們用的軟件體驗會越來越好一樣，幾十年前古董軟件基本都消亡了。

那 RPA 和什么新技術(shù)結(jié)合會產(chǎn)生火花呢？比如：

• RPA + OCR：批量自動化圖片轉(zhuǎn)文字
• RPA + 音視頻轉(zhuǎn)文字：批量自動化音視頻轉(zhuǎn)文字
• RPA + 機(jī)器學(xué)習(xí)：通過自動捕獲新發(fā)布的評論數(shù)據(jù) ->機(jī)器學(xué)習(xí)處理數(shù)據(jù)以及生成用戶友好的數(shù)據(jù)圖形來加速分析并提供清晰、可操作的報表等
• 等等

AI 是一系列廣泛的技術(shù)和方法，結(jié)合 RPA 自動化技術(shù)可以產(chǎn)生很多智能自動化（超自動化）的產(chǎn)物。利用智能自動化可以為工作流程帶來新的形式、降低運(yùn)營成本并提高工作流程滿意度。

所以多多關(guān)注新技術(shù)，關(guān)注好用的技術(shù)，嘗試組合創(chuàng)新出新的技術(shù)方案。用創(chuàng)新的技術(shù)方案，去解決用戶的需求，做好產(chǎn)品交付，剩下的給時間。

小結(jié)

RPA 方向不錯，生財有術(shù)航海選題庫也有，RPA 自動化是個趨勢。那就順勢而為，把事情做到點(diǎn)上：

1、RPA 方向不錯，但需要知道自己擅長什么，項目很多，凡事不必親力親為。

2、RPA 自動化商業(yè)化方式，至少有這幾個：做 RPA 項目外包、賣 RPA 的課或社群、賣 RPA 工具、 RPA + 新技術(shù)結(jié)合創(chuàng)新等。按照“需求—產(chǎn)品—流量—變現(xiàn)”，把 RPA 技術(shù)用到各行各業(yè)上，去商業(yè)化。

3、RPA 只是新技術(shù)，類似幾年前的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，RPA 根本不是靈丹妙藥哈。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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