京東快車上的推廣方式是按點(diǎn)擊率付費(fèi)的，所以點(diǎn)擊率決定了你的推廣成本。當(dāng)然還有其他的計(jì)費(fèi)方式，但是點(diǎn)擊付費(fèi)是最常見的一種。很多京東商家不知道京東快車的點(diǎn)擊率是怎么算出來(lái)的。讓我們找出答案。

京東快車的點(diǎn)擊率是多少？

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/展示。京東點(diǎn)擊率與素材制作、創(chuàng)作質(zhì)量等因素密切相關(guān)。點(diǎn)擊率越高越好，說(shuō)明網(wǎng)民希望更多地了解客戶的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。目前京東快車采用的是CPC的計(jì)費(fèi)規(guī)則:每次點(diǎn)擊成本等于(下一位的質(zhì)量得分*下一位的出價(jià))/自身質(zhì)量得分+0.01元。

通常點(diǎn)擊率越高，廣告質(zhì)量越高，點(diǎn)擊成本越低。但如果點(diǎn)擊率過(guò)高(比如高于2%)，可能是延遲或者網(wǎng)站作弊造成的，所以要注意創(chuàng)意和網(wǎng)站。

如何推廣好？

1.做好基礎(chǔ)質(zhì)量評(píng)分，差不多就是商品的質(zhì)量評(píng)分，比如詳情頁(yè)、退貨率、成交額等等。

2.相關(guān)性。指的是我們品類的相關(guān)性，也就是在推廣的時(shí)候要和商品、品類高度一致。

3.設(shè)置促銷計(jì)劃的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。這關(guān)系到推廣計(jì)劃的持續(xù)時(shí)間和穩(wěn)定性。如果你定了一個(gè)計(jì)劃，每天持續(xù)推動(dòng)，分?jǐn)?shù)會(huì)很高。如果三天下線一次，分?jǐn)?shù)會(huì)低。

4.出價(jià)。根據(jù)點(diǎn)擊收費(fèi)排名，也有競(jìng)價(jià)的成分。你的出價(jià)越高，當(dāng)然，你展示的越多，你的分?jǐn)?shù)就越高。投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)比平均投標(biāo)高出130%。

5.點(diǎn)擊率。這主要是優(yōu)化關(guān)鍵詞和相關(guān)創(chuàng)意圖。

6.可以根據(jù)行業(yè)和自己店鋪的流量峰值來(lái)調(diào)整出價(jià)。營(yíng)業(yè)高峰期9: 00 -11: 00，下午15-17: 00，晚上20-23: 00。不同類別、不同情況、不同時(shí)間段、不同交通狀況調(diào)整出價(jià)。那么就需要試探在低谷時(shí)是保持出價(jià)還是降低出價(jià)。

京東快車的點(diǎn)擊率計(jì)算公式很簡(jiǎn)單。用點(diǎn)擊率除以展示量得到點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高，投放越精準(zhǔn)，有利于提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。但是，這也意味著推廣成本會(huì)更高，因?yàn)辄c(diǎn)擊成本會(huì)上升。

京東快車智能匹配如何調(diào)出價(jià) 京東快車智能匹配要開嗎

雖然在京東快車上推廣效果不錯(cuò)，但是對(duì)于一些老牌的京東商家來(lái)說(shuō)，他們需要追求更精準(zhǔn)的流量，所以如何提高流量的匹配準(zhǔn)確率是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。那么如何設(shè)置京東快車才能達(dá)到這個(gè)目的呢？

京東快車如何設(shè)置精確匹配？

精確匹配:只有當(dāng)用戶的搜索詞與京東關(guān)鍵詞完全相同時(shí)，才會(huì)顯示廣告。當(dāng)使用精確匹配時(shí)，例如搜索項(xiàng)中包含的其他單詞，或者搜索項(xiàng)和關(guān)鍵字之間順序不同的單詞將不會(huì)顯示。對(duì)于一些熱詞、大話，可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配，針對(duì)精準(zhǔn)人群。

意思是根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn)，系統(tǒng)會(huì)智能選擇你沒(méi)有添加的，適合寶貝的關(guān)鍵詞。沒(méi)有顯示，可能出價(jià)太低。如果沒(méi)有關(guān)鍵詞，沒(méi)有質(zhì)量評(píng)分，很難和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

在推廣中的寶貝頁(yè)面，進(jìn)入關(guān)鍵詞管理頁(yè)面，可以逐個(gè)關(guān)閉關(guān)鍵詞匹配方式，也可以勾選多個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊修改批量競(jìng)價(jià)，在此頁(yè)面批量關(guān)閉多個(gè)關(guān)鍵詞匹配方式。

什么其他方法？

短詞匹配:只有當(dāng)用戶的搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或者完全包含關(guān)鍵詞時(shí)，才會(huì)顯示廣告。

詞匹配:只有當(dāng)用戶的搜索詞(或其省略或倒置形式)與關(guān)鍵詞相同，或搜索完全包含關(guān)鍵詞時(shí)，才能顯示廣告。

在創(chuàng)建推廣方案時(shí)，建議將PC和無(wú)線分開，避免兩個(gè)端口相互影響，降低整個(gè)方案的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。也更直觀的看到各個(gè)端口的數(shù)據(jù)，比如呈現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、ROI等。，這是PC或無(wú)線的主要重點(diǎn)，以便于調(diào)整。新建平面圖時(shí)，建議根據(jù)該風(fēng)格的店鋪?lái)樞蚧騎PO5面積來(lái)設(shè)置面積，然后根據(jù)顯示和點(diǎn)擊等級(jí)來(lái)擴(kuò)大或縮小面積。

維度定向:可以定義競(jìng)品SKU或者匹配度高的品類SKU，比如運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)套裝等。當(dāng)然，競(jìng)品SKU的定位要考慮到自身產(chǎn)品的性價(jià)比、價(jià)格、評(píng)價(jià)等維度。

如果產(chǎn)品價(jià)格高，轉(zhuǎn)化率低，首先要優(yōu)化推廣資料和產(chǎn)品詳情頁(yè)，隨時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化，進(jìn)行整體優(yōu)化。如果你的產(chǎn)品價(jià)格適中，轉(zhuǎn)化率高，可以把價(jià)格提到前面，也要對(duì)為什么好進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；如果類別很小，它將擴(kuò)展類別和關(guān)鍵字的相關(guān)性。在日常預(yù)算的前提下，分配多個(gè)計(jì)劃或使用一個(gè)計(jì)劃中的多個(gè)商品來(lái)控制費(fèi)用。

京東快車可以通過(guò)多種方式設(shè)置參數(shù)，提高匹配精度，比如設(shè)置關(guān)鍵詞、設(shè)置價(jià)格等。上面已經(jīng)介紹了一些案例來(lái)說(shuō)明，實(shí)際情況中可能會(huì)比較復(fù)雜，但是設(shè)置原理是一樣的。

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