很多京東商家在開通京東快車推廣后發(fā)現效果并不好，特別是點擊率方面。這可能是因為你沒有正確設置京東快車推廣計劃的參數。例如，關鍵字匹配使用了分詞。以下是處理方法。

這個問題是很多商家都會遇到的問題，也是直通車新手盲目抬高關鍵詞價格，自以為不錯的結果。原因可能包括:

1.畫面不吸引人，要求美工優(yōu)化產品主圖；

2、價格沒有吸引力，可能價格過高或過低等不合理現象；

3.京東題目不好。標題描述不出核心，讓買家看到它想要什么；

4.銷量、評價、人氣等。也會產生很大的影響。

如果你作為賣家，遇到這種情況，98%的直通車優(yōu)化不到位。你可以按照下面教給大家的方法試一試。

1.京東快車優(yōu)化的精準投放不準，人群定位不清，區(qū)域投放不準，位置投放不合適。

1)優(yōu)化精準人群:收集成交比例、客單價比例、訪問時間、成交時間等。，然后分析買家的購買和買家的特征得到行業(yè)品類的消費者現狀，最后分析我們要投放的人群。

2)優(yōu)化精準區(qū)域:收集交易額占比、人流占比、商品占比，然后分析品類省份。除了類別省份，還有一個商店省份，它會告訴我們哪些地區(qū)的買家對我們的商店或商品直接感興趣。

3)優(yōu)化精準廣告位:首先你要知道京東快車的廣告位是什么，哪些位置點擊率會高。通過以上認識，我們可以通過叫牌找到自己的位置，同時預估對手的位置，進行快車優(yōu)化，提高快車質量分。

2.基金的選擇，詳情頁的主圖等。、推廣圖片等。做得不好，不能吸引消費者的注意力。

選擇店內最暢銷的產品，然后分析是否是性價比高的產品，整個市場的容量怎么樣，產品好評率是否達到92%，產品外觀或賣點是否有特色。在店內經過一輪PK，最終可以選出適合推廣的產品。

京東快車點擊率差的原因有很多，需要逐一排查?？梢韵葒L試調整推廣的參數，比如將關鍵詞的切詞匹配方式改為精準匹配，對要推廣的商品圖片進行優(yōu)化，降低價格等等。

2021京東商家新規(guī)則

為了將多元化的商家引入京東零售平臺，幫助商家快速成長，京東零售平臺計劃對部分品類的新商家進行資費優(yōu)惠政策。具體政策如下:

一.參與類別

京東零售平臺主要經營以下幾類POP-SOP商戶(京西商務和京東國際商戶除外)。具體類別:服裝內衣、鞋靴、包包皮具、母嬰-童裝、母嬰-童鞋、鐘表、珠寶、美容護膚、家居日用、家具、家裝建材、家紡、廚具、藝術品、無形物品、禮品-奢侈品。

第二，標準的實施

1.執(zhí)行周期:2023年9月1日至2023年12月31日已入駐并繳費的店鋪。

2.傭金返還形式:傭金以獎勵金的形式充值到商家店鋪對應的京準通賬戶。

3.傭金返還周期:月返還，傭金會返還到商家店鋪對應的京準通賬戶，需要兩個月才能到賬(比如9月份的傭金數據會在11月15日-11月30日返還到商家店鋪對應的京準通賬戶，可以在京準通后臺查詢信息)。

4.京準通獎勵基金有效期:獎勵基金有效期為6個月。

5.違約責任:如果商家以任何不正當方式獲得本協議的獎勵，京東有權取消商家獲得的所有獎勵，且不承擔任何責任。

三。細分關稅政策

1.商店的主要類別是“美容護膚”關稅政策:

1)自入駐之日起6個自然月內收取的傭金將以獎勵款的形式全額返還至商戶店鋪對應的京準通賬戶；自入駐之日起第7-12個自然月收取的傭金將按50%的比例以獎勵基金的形式返還至商戶店鋪對應的京準通賬戶。

2)平臺使用費和保證金:減免3個月平臺使用費，其余月份按標準平臺使用費收取；押金10000元，新的年押金標準以前臺規(guī)則公布為準。

2.店鋪主要類別為家庭日用、家具、廚具、家裝建材、家紡、藝術品、非遺關稅政策:

1)涉及品類:對于以家庭日用、家具、廚具、家裝建材、家紡、藝術品、非遺品類為主要品類的店鋪，申請率高于5%的(申請率小于等于5%的品類不參與)，高于5%的積分以獎勵款的形式返還至店鋪對應的京準通賬戶。香煙和打火機的費率為10%，5%會以獎勵款的形式返還到商家店鋪對應的京準通賬戶)。

2)平臺使用費和保證金:減免3個月平臺使用費，其余月份按標準平臺使用費收?。患揖?兒童家具類押金30000元，新的年押金標準以前臺公布的規(guī)則為準。

3.主要品類為服裝內衣(服裝輔料項下眼鏡除外)、鞋靴、包包皮具、童裝、童鞋、首飾的指定品牌店關稅政策:

1)自入駐之日起高于5%的品類費率按5%執(zhí)行，首個合同期內收取的傭金以獎勵金形式全額返還至商戶店鋪對應的京準通賬戶。

2)自進場之日起第二個合同期內，高于5%的品類率按5%執(zhí)行，并另行約定5%的廣告考核。如果考核不達標，將按照前臺公示的標準費率收取差價傭金。

3)政策參與范圍:指定服裝內衣、母嬰-童裝/鞋、包包皮具、鞋靴、珠寶等所有品類下的時尚/設計師品牌(費率≤5%的品類不參與)。

4)平臺使用費和保證金:合同期第一年平臺使用費減免；一萬元定金。

4.店鋪的主要品類有“禮品-奢侈品”、“手表”、“服裝內衣-服裝配飾-眼鏡類(防輻射眼鏡、光學鏡架/鏡片、老花鏡、太陽鏡、裝飾眼鏡等。)”關稅政策:

1)自入駐之日起6個自然月內收取的傭金以獎勵款的形式全額返還至商戶店鋪對應的京準通賬戶；自入駐之日起第7-12個自然月收取的傭金將按50%的比例以獎勵基金的形式返還至商戶店鋪對應的京準通賬戶。

2)平臺使用費:減免3個月的平臺使用費，其余月份按標準平臺使用費收取。

四。指標的解釋

傭金返回邏輯:

1.對于每月下的訂單，且該部分訂單在次月26日前處于“訂單完成”狀態(tài)，計算出的訂單傭金金額與商戶錢包日/月賬單或結算單對應的訂單傭金金額一致，最終傭金退款金額以京東系統為準。

2.本月下單并于次月26日前退回的訂單，以及本月27日至次月26日之前下單并退回的訂單，不納入傭金返還的計算基礎；

3.適用期內已參與其他商業(yè)折扣政策的傭金不計入本協議的傭金計算基礎；

4.當傭金金額以獎勵款的形式返還到商家店鋪對應的京準通賬戶時，店鋪對應的返利單狀態(tài)為“已發(fā)送至京準通”。

5.只有店鋪的日/月賬單狀態(tài)為“已收”時，才能計入本月的傭金退款金額。

動詞 （verb的縮寫）投資促進問答激勵政策

1.激勵政策周期

問:政策激勵對象為2023年9月1日至2023年12月31日期間完成繳費的商戶。店鋪在此期間申請入駐京東，但店鋪并未開業(yè)。后期開放后，他們還能享受獎勵政策嗎？

答:在政策期內京東入駐的店鋪，如果沒有在政策期內完成支付并開店，則不享受此獎勵政策。(比如商家在2023年11月申請入駐，店鋪在2022年1月完成支付，就不享受這個獎勵政策)

問:2023年9月1日至2023年12月31日申請入駐并完成付款的商鋪合同期限是什么時候？

答:商家簽訂的所有合同都是合同期的，即從開店到次年3月31日。

2.京準通獎勵基金

問:京準通獎勵基金有效期為6個自然月。如果6個月內獎勵基金沒有用完，可以延期嗎？

答:如果返還到京準通賬戶的獎勵款在6個月內沒有用完，剩余的獎勵款將失效，不能延期。所以請在有效期內使用，這樣不僅能增加你店鋪的曝光率，還能促進你店鋪的銷售增長。

3.傭金激勵政策(店鋪扣除)

問:店家扣多少錢？

答:①如果你的店鋪主要品類有:美容護膚、鐘表、禮品-奢侈品、服裝內衣-服裝配飾-眼鏡類(防輻射眼鏡、光學鏡架/鏡片、老花鏡、太陽鏡、裝飾眼鏡等。)、家居日用、家具、廚具、家裝建材。

②如果您店鋪的主要品類為:服裝內衣(服裝配飾下的眼鏡除外)、鞋靴、包包皮具、母嬰-童裝、童鞋、飾品，店鋪的扣款按5%收取，后期根據品類獎勵政策以月返的形式返還到店鋪對應的京準通賬戶。

問:傭金回報周期是多久？

答:月返還，傭金會返還到商家店鋪對應的京準通賬戶，需要兩個月才能到賬(比如11月15日-11月30日，9月的傭金數據會返還到商家店鋪對應的京準通賬戶，可以在京準通后臺查詢信息)。具體傭金返還邏輯請參考前臺公示的“京東時尚家居品類激勵政策”規(guī)則。

問:我店的主要品類是服裝內衣(服裝配飾下的眼鏡除外)/鞋靴/包包皮具/母嬰-童裝、童鞋/飾品。如何判斷是否能享受到類別相關的招商引資獎勵政策？

答:主要品類為服裝內衣(服裝配飾下眼鏡除外)/鞋靴/包包皮具/母嬰-童裝、童鞋/飾品的店鋪，只有品牌名稱為指定時裝/設計師品牌，才能享受與品類相關的招商獎勵政策。請?zhí)砑右韵侣撓敌畔?，了解具體的品牌詳情。

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4.平臺使用費的問題。

問:前臺宣傳的政策是減免3個月平臺使用費。為什么我的賬單金額錯了？

答:化妝品、奢侈品手表、家居用品平臺使用費減免3個月。為了讓您的店鋪更容易入駐，快速開店，平臺使用費會在您入駐時正常支付，開店后1個月內返還到您對應的京東錢包。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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