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    淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算?轉(zhuǎn)化率怎么提升?(淘寶直播主題招募如何參與?操作入口在哪?)

    2023-03-04|21:33|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:33

    其實(shí)每一場淘寶直播會(huì)產(chǎn)生很多的數(shù)據(jù),比如說流量,轉(zhuǎn)化率,銷售金額等等,對于一些新手賣家朋友來說,可能還不知道這個(gè)淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算,趕緊去了解清楚吧。

    一、淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率怎么算?

    淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率計(jì)算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)直播間的訪客人數(shù))× 100%。

    淘寶直播轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品、行業(yè)和主播個(gè)人擁有產(chǎn)品的能力有關(guān)。

    如果你需要對比同樣流量層級下的優(yōu)秀賬號的轉(zhuǎn)化率來得到基準(zhǔn)值,如果是付費(fèi)流量占比較大的賬號,直播間和投放相互加權(quán),好的時(shí)候可以做到5%-7%,還有一種人設(shè)特別強(qiáng)的,粉絲粘性特別強(qiáng)的賬號,轉(zhuǎn)化率也會(huì)偏高,也可以做到5%-7%。

    二、淘寶直播轉(zhuǎn)化率怎么提升?

    1、選有競爭力的產(chǎn)品

    試著自己也給自己找一些商家,企鵝群、電商圈子都可以試試。給自己找一些真的物美價(jià)廉的產(chǎn)品來推,這樣能很大程度提高轉(zhuǎn)化率。(目前淘寶直播大部分還都在走低客單打法,高客單難推)

    2、帶貨話術(shù)

    產(chǎn)品介紹話術(shù)是重點(diǎn),一般在這停留很久的,多是對產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢和適用對象。除了專業(yè)術(shù)語之外,記得多舉例、比喻,生動(dòng)形象。圍繞產(chǎn)品“特色”講,突出重點(diǎn),還要營造場景使用感。

    合格的直播間,少不了互動(dòng)。明星直播在這一點(diǎn)上很有優(yōu)勢,比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動(dòng)感十足,也會(huì)增加用戶停留觀看的時(shí)間。

    “促單”要抓住用戶的消費(fèi)心理——愛占便宜。不得不說,大多數(shù)用戶覺得“值得”,才會(huì)下定決心買。

    3、增加直播間氣氛

    我們可以在直播間跟粉絲做游戲,也可以在直播間分享一些生活中的小技能,這個(gè)可以根據(jù)我們的直播內(nèi)容擬訂互動(dòng)話題,還可以在直播間設(shè)置一些福利環(huán)節(jié),激發(fā)用戶的參與熱情。不管我們在直播間用什么樣的方式跟用戶互動(dòng),我們的互動(dòng)內(nèi)容都要貼合自己的直播賬號的定位。

    淘寶直播訪客轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù),直播轉(zhuǎn)化率肯定是越高越好的,所以賣家朋友們需要多思考一下怎么進(jìn)行淘寶直播,轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高哦。

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    淘寶直播主題招募如何參與?操作入口在哪?

    主播們和商家可以參與淘寶直播主題招募活動(dòng),來增加人氣和流量,但并不是所有的主播和商家都能參加,下面給各位介紹下如何參與以及操作入口。

    【參與對象】運(yùn)營小二定向圈選的主播,有入口即可以參加,不支持報(bào)名。

    【操作入口】僅支持新版【中控臺(tái)】-【首頁】-【創(chuàng)建預(yù)告】。

    【操作步驟】新版【中控臺(tái)】-【首頁】-【新建直播預(yù)告】時(shí),選擇推薦主題;或創(chuàng)建好預(yù)告后,通過新版【中控臺(tái)】-【直播】-【直播管理】-【預(yù)告詳情】重新掛靠。

    【FAQ】

    1、一個(gè)直播間是否可以選擇多個(gè)主題?

    答:不可以,考慮到審核量級和當(dāng)前內(nèi)容組織的獨(dú)立性,一期產(chǎn)品不支持一個(gè)直播間掛靠多個(gè)主題,上線后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋看二期是否做調(diào)整。

    2、選擇掛靠了某一個(gè)主題后,是否可以更改和取消?

    答:開播前都可以通過新版【中控臺(tái)】-【直播】-【直播管理】-【預(yù)告詳情更改或取消】,開播后無法取消。

    3、選擇主題有什么好處?

    答:按照主題招募的要求,可享受主題專屬流量池(流量分配邏輯和數(shù)值是內(nèi)部邏輯不外透)。如果內(nèi)容審核通過,可在推薦流中有聚合的話題頁表達(dá)。

    4、如何知道我的內(nèi)容是否符審核通過?

    答:一期暫無審核結(jié)果反饋,可先聯(lián)系對應(yīng)的運(yùn)營小二。二期會(huì)上線審核結(jié)果的反饋。

    5、選擇直播主題和頻道欄目有什么關(guān)系?

    答:沒關(guān)系,可正常選擇適合直播間的頻道欄目。

    6、有選擇直播主題的入口,可以不選擇嗎?

    答:可以,該選項(xiàng)不強(qiáng)制選擇,即可以選擇不參加主題招募活動(dòng),帳號不會(huì)受任何影響。

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