淘寶直播是淘寶商家推廣引流的有效渠道，在直播中，為了能夠讓粉絲更加清楚的了解商品，一般主播都會提前錄好商品講解，那淘寶直播講解率低怎么辦?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內容。

一、淘寶直播講解率低怎么辦?

淘寶直播講解率一般跟這幾個因素有關，商品標記率、標記準確率以及商品標記量，只要將這幾個指標都提升的話，就直播講解率就解決了。

二、淘寶直播如何進行講解?

1、登錄淘寶主播APP，并確保當前的直播間狀態(tài)是開播中;

2、要標記直播講解的寶貝已經(jīng)發(fā)布到直播間寶貝口袋，點擊【寶貝口袋】;

3、找到對應寶貝的【標記講解】按鈕，即講解錄制開始，點擊完畢后ta會變成【結束講解】，講解錄制成功。

注意：主播APP開播時錄制寶貝講解時，消費者視角會自動彈正在講解中的商品卡片，如不講解或已講解完成，則無法彈出直播講解的商品卡片。

三、淘寶直播講解哪些行為不合格：

1、空鏡頭，無主播展示;

2、主播講解和商品不匹配;

3、沒有主播展示商品;

4、有主播無商品展示;

5、商品堆砌無重點且不匹配;

6、沒有突出商品主體，背景雜亂;

我們在給商品講解的時候，一定要遵守相關規(guī)則，不要做無效的事情，這樣不僅浪費時間，錄講解也不過關。商品講解的好，能夠幫助商家快速提升商品轉化!

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2023年3月淘寶直播超級單品計劃如何參與？有什么要求？

淘寶直播為了提升主播與品牌合作的確定性，針對單品成交金額破百萬或五十萬，平臺、主播，品牌共同努力，從選品、貨品機制、流量、貨品補貼維度提高確定性和投入，形成運營方法論，推出淘寶直播超級單品計劃。

活動時間：2023年3月1日-3月31日(視效果是否延長活動時間，另行通知)

一、參與方式及要求

1、參與方式

該活動為邀約制，平臺將根據(jù)主播歷史直播間破百萬坑產(chǎn)、五十萬坑產(chǎn)成交數(shù)據(jù)，對主播進行邀約。

注：主播只能參加百萬或五十萬其中一類合作，不可同時參與。

2、報名活動要求

(1)商家要求

商家須為：天貓旗艦店商家或天貓國際旗艦店，其中主播自己店鋪、平臺自營業(yè)務(如天貓國際、貓超、喵速達等)除外。

(2)商品要求

1)商品一級類目須為：基礎建材、水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食、童裝/嬰兒裝/親子裝、箱包皮具/熱銷女包/男包、床上用品、運動服/休閑服裝、女鞋、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、運動鞋new、戶外/登山/野營/旅行用品、個人護理/保健/按摩器材、筆記本電腦、廚房/烹飪用具、生活電器、咖啡/麥片/沖飲、住宅家具、餐飲具、美容護膚/美體/精油、女裝/女士精品、男裝、傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品。

2)商品不可為主播歷史單品成交已經(jīng)破百萬的單品(非大促期主播已破百萬的不可參與)，歷史數(shù)據(jù)周期為：2022年9月1日-10月19日、12月、2023年1-2月的單品校驗)。

注：單品定義：同品牌同葉子類目已破百萬商品不可再次申請;同品牌不同葉子類目可申請，同葉子類目不同品牌可申請。

3)商品不可為硬通貨，硬通貨商品舉例：戴森、手機、茅臺、五糧液、HPV、牛奶、紙巾、半羊、車厘子等;

(3)主播選品要求

1)直播嚴選貨盤支持;

2)主播自己提報合作商品;

3)主播每天提報上限3個;

(4)主播單品商業(yè)化投入要求

看點投放渠道和用戶

1)投放渠道：看點投放新增淘寶推薦+猜你喜歡流量渠道;

2)用戶結構：提升了新買家占比(主播新：近180天主播無成交&直播間有成交;直播新:近180天主播有成交&近30天主播無成交);

二、活動激勵

1、平臺流量激勵

直播嚴選超級單品流量激勵，詳情如下：

2023年淘寶“直播嚴選”透標及流量激勵規(guī)則

2、直播嚴選貨品補貼

(1)買返紅包官方補貼金額為5的倍數(shù)，如買返紅包5元;

(2)服務費率(又稱“傭金”)&補貼上限檔位：

傭金率不低于20%，面額上限成交金額的10%;

傭金率低于20%&不低于10%，面額上限成交金額的5%;

(3)官方+主播共補

1-主播補金額不低于1%

2-精選傭扣除計算公式：主播出資折算成傭金=主播出紅包金額/拍下價

三、參與活動后主播考核要求

1、實時下播成交要求

達成百萬單品成交目標門檻：

百萬單品：實時下播成交GMV(成交金額-退款商品金額)≥70萬元;

五十萬單品：實時下播成交GMV(成交金額-退款商品金額)≥35萬元。

實時下播數(shù)據(jù)：

退款金額：本場直播時間段內，直播間訂單對應的實際退款金額(按退款發(fā)起時間統(tǒng)計)

數(shù)據(jù)來源：主播中控臺-實時下播數(shù)據(jù)

若實時下播成交-未達標：

每月累計4次超級單品計劃未完成百萬目標，主播總負責人、主播本人、商務負責人、運營負責人、運營小二一起，分析討論未完成原因，從貨品、主播講解、主播投入、平臺投入、商家投入等維度分析;

2、有效超級單品要求

達成目標門檻：次月15日(含)統(tǒng)計上月超級單品成交數(shù)據(jù)，除當場直播成交金額超過1百萬元外，該超級單品需①退款金額比例(退款成功金額/支付金額)≤50%;或②百萬單品：實收金額(支付金額-退款成功金額)≥70萬元、五十萬單品：實收金額(支付金額-退款成功金額)≥35萬元。

若有效超級單品-未達標

如單商品挑戰(zhàn)百萬/五十萬單品不成功、則平臺存在補貼(如買返紅包)場景下平臺將收回補貼，費用均由主播全額承擔。主播承擔的結算費用=有效領取紅包金額(核銷率51%)*官方出資比例。

四、特殊說明

1、如用戶存在賬戶異?；蛴唵萎惓?如以獲利為目的，或非實際消費需求而發(fā)生的交易等)的情形，則異常賬戶和異常訂單不屬于本規(guī)則的激勵范圍。

2、在本次激勵活動中，如用戶存在違規(guī)行為(包括但不限于惡意套現(xiàn)、機器作弊、**、提供虛假信息等)，或者涉嫌虛假交易或者涉嫌嚴重違反平臺規(guī)則、違法違規(guī)行為的，或者主體關聯(lián)的其他賬號曾存在嚴重違規(guī)行為被處罰或被處以特定管理措施，淘寶直播將取消違規(guī)主播的激勵資格，并有權收回權益(含已使用的及未使用的)，按照《淘寶直播管理規(guī)則》進行處罰，必要時將追究主播的法律責任。

3、主播應遵守淘寶和/或淘寶直播和/或阿里媽媽平臺相關規(guī)則協(xié)議，如因違規(guī)行為導致流量激勵無法使用的，淘寶直播及阿里媽媽將不進行任何補償，并有權收回已發(fā)放的權益。

4、活動期間如出現(xiàn)不可抗力的情況(包含但不限于重大災害事件、活動受政府機關指令需要停止舉辦或調整的)，淘寶直播可依相關法律法規(guī)的規(guī)定主張免責。

5、淘寶直播可以根據(jù)本活動的實際舉辦情況對活動規(guī)則進行變動或調整，相關變動或調整將公布在活動頁面上。

6、本活動與蘋果公司無關。

7、本規(guī)則涉及的時間均為北京時間(東八區(qū))。

關于2023年3月淘寶直播超級單品計劃的介紹就講解到這里，感興趣的快參與。

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